Między SZelkami - Sprzedaż i Zarządzanie
Czyli merytorycznie o SPRZEDAŻY i ZARZĄDZANIU.
Zero (ból)shit-u -wszystko to, co usłyszysz to kilkunastoletnie doświadczenia z ponad setek firm, osób w nich zarządzających i tysięcy handlowców, z którymi przez większość mojego życia zawodowego miałem przyjemność pracować, wspierając ich w rozwoju.
Ja nazywam się Adam Pluciński i serdecznie zapraszam Cię do mojego świata. Wspieram firmy w zakresie rozwoju sprzedaży i zarządzania opierając się o relacje oraz szacunek do drugiego człowieka. Zarządzam firmą szkoleniowo-doradczą Circinus Training Center, sprzedaję i prowadzę projekty rozwojowe.
Jeżeli na co dzień zajmujesz się sprzedażą lub zarządzasz zespołem ten podcast jest właśnie dla Ciebie!
To NASZ podcast, dlatego jeśli masz ważne tematy, które chcesz abym poruszył w kolejnych odcinkach napisz do mnie bezpośrednio.
Już teraz zapraszam Cię do odsłuchania merytorycznych odcinków.
Wykorzystaj ten czas, bo to Twój czas na rozwój :)
Adam Pluciński
Odcinek 40 - Muszę się zastanowić - Jak radzić sobie z obiekcją klienta
2023-11-14 17:35:59
Odcinek 40 - "Muszę się zastanowić" - Jak radzić sobie z obiekcją klienta? Klienci często nie mówią wprost. Wynika to z wielu sytuacji. Tego, jak zostaliśmy wychowani, jakie mamy przekonania, czy jakich strategii nauczyliśmy się w życiu prywatnym i zawodowym. Klient musi się zastanowić, a potem nie odbiera i nie odpisuje. Znasz to? W tym odcinku dowiesz się m.in. o: W jakich sytuacjach pojawia się obiekcja "Muszę się zastanowić" - 2 powody Jak nie tracić czasu na klienta, który i tak nie kupi od Ciebie Jak radzić sobie z obieckją i wydobyć z klienta "prawdziwe" informacje Kontraktowaniu kolejnego kroku Prewencji, która pomoże minimalizować sytuacje, w których klient nie odbiera Jeśli zajmujesz sie sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie! Posłuchaj, sprawdź i przetestuj! Adam Pluciński www.circinus.pl
Odcinek 40 - "Muszę się zastanowić" - Jak radzić sobie z obiekcją klienta?
Klienci często nie mówią wprost. Wynika to z wielu sytuacji. Tego, jak zostaliśmy wychowani, jakie mamy przekonania, czy jakich strategii nauczyliśmy się w życiu prywatnym i zawodowym. Klient musi się zastanowić, a potem nie odbiera i nie odpisuje. Znasz to?
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
Klienci często nie mówią wprost. Wynika to z wielu sytuacji. Tego, jak zostaliśmy wychowani, jakie mamy przekonania, czy jakich strategii nauczyliśmy się w życiu prywatnym i zawodowym. Klient musi się zastanowić, a potem nie odbiera i nie odpisuje. Znasz to?
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
- W jakich sytuacjach pojawia się obiekcja "Muszę się zastanowić" - 2 powody
- Jak nie tracić czasu na klienta, który i tak nie kupi od Ciebie
- Jak radzić sobie z obieckją i wydobyć z klienta "prawdziwe" informacje
- Kontraktowaniu kolejnego kroku
- Prewencji, która pomoże minimalizować sytuacje, w których klient nie odbiera
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
Odcinek 39 - 9 przerażających błędów w zarządzaniu
2023-10-31 12:06:40
Odcinek 39 - 9 przerażających błędów w zarządzaniu Halloween już dziś, czyli dzień w którym lubimy się bać. I dokładnie te przerażające rzeczy pojawiają się w zarządzaniu. Geneza Halloween nie do końca jest znana, ale dobrze znane są błędy, które popełniają managerowie w zarządzaniu. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 9 błędach popełnianych przez managerów Wskazówki, jak unikać błędów i na co zwrócić uwagę zarządzając zespołem Jeśli zajmujesz sie zarządzaniem, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie! Posłuchaj, sprawdź i przetestuj! Adam Pluciński www.circinus.pl
Odcinek 39 - 9 przerażających błędów w zarządzaniu
Halloween już dziś, czyli dzień w którym lubimy się bać. I dokładnie te przerażające rzeczy pojawiają się w zarządzaniu. Geneza Halloween nie do końca jest znana, ale dobrze znane są błędy, które popełniają managerowie w zarządzaniu.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
Halloween już dziś, czyli dzień w którym lubimy się bać. I dokładnie te przerażające rzeczy pojawiają się w zarządzaniu. Geneza Halloween nie do końca jest znana, ale dobrze znane są błędy, które popełniają managerowie w zarządzaniu.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
- 9 błędach popełnianych przez managerów
- Wskazówki, jak unikać błędów i na co zwrócić uwagę zarządzając zespołem
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
Odcinek 38 - Sprzedaż pod WPŁYWEM
2023-10-18 11:02:14
Odcinek 38 - Sprzedaż pod WPŁYWEM W tym odcinku o sprzedaży pod wpływem, jednak nie alkoholu tylko wpływu społecznego. Społeczny dowód słuszności to mechanizm, który odgrywa bardzo ważną rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych klientów - czyli również Ciebie!. Polega on na tym, że ludzie przyjmują poglądy i w opraciu o nie podejmują decyzje na podstawie opinii innych ludzi, z którymi się identyfikują, którym ufają. W tym odcinku skupimy się na tym mechaniźmie W tym odcinku dowiesz się m.in. o: Czym jest społeczny dowód słuszności i jaki ma na nas wpływ Grupach społecznych do których należymy Jak wykorzystać liczby i opinie w sprzedaży Jak zwiększyć skuteczność społecznego dowodu słuszności Jeśli zajmujesz sie sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie! Posłuchaj, sprawdź i przetestuj! Adam Pluciński www.circinus.pl
Odcinek 38 - Sprzedaż pod WPŁYWEM
W tym odcinku o sprzedaży pod wpływem, jednak nie alkoholu tylko wpływu społecznego. Społeczny dowód słuszności to mechanizm, który odgrywa bardzo ważną rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych klientów - czyli również Ciebie!. Polega on na tym, że ludzie przyjmują poglądy i w opraciu o nie podejmują decyzje na podstawie opinii innych ludzi, z którymi się identyfikują, którym ufają. W tym odcinku skupimy się na tym mechaniźmie
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
W tym odcinku o sprzedaży pod wpływem, jednak nie alkoholu tylko wpływu społecznego. Społeczny dowód słuszności to mechanizm, który odgrywa bardzo ważną rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych klientów - czyli również Ciebie!. Polega on na tym, że ludzie przyjmują poglądy i w opraciu o nie podejmują decyzje na podstawie opinii innych ludzi, z którymi się identyfikują, którym ufają. W tym odcinku skupimy się na tym mechaniźmie
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
- Czym jest społeczny dowód słuszności i jaki ma na nas wpływ
- Grupach społecznych do których należymy
- Jak wykorzystać liczby i opinie w sprzedaży
- Jak zwiększyć skuteczność społecznego dowodu słuszności
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
WTS - Twój produkt to historie Twoich klientów
2023-10-10 10:46:00
WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 37 - Twój produkt to historie Twoich klientów Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 37 - Twój produkt to historie Twoich klientów
Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Odcinek 37 - Twój produkt to historie Twoich klientów
2023-10-03 07:45:02
Odcinek 37 - Twój produkt to historie Twoich klientów Czemu produkty się nie sprzedają? O tym już wspominałem w poprzednich odcinkach. Jednym z głównych powodów jest to, że po prostu ich nie znamy. Lub nie wiemy jak o nich mówić, aby przekonać do nich klienta. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt, czy usługę analogiczną do tego, co posiada konkurencja, ważne jest to, jak będziesz potrafił o niej opowiedzieć. Co więcej, Twój produkt, czy usługa to nie tylko to, co klient dostaje do ręki. To wszystko, co za tym stoi i w jaki sposób Ty jako handlowiec, czy jako firma podchodzicie do realizacji. To historie, które stoją za Twoimi klientami. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: Żadne historie nie pomogą, jeśli... Które produktu się nie sprzedają? Problemy i wartości w sprzedaży Nie chodzi tylko o produkt, czy usługę tylko to, w jaki sposób Ty i firma dostarczasz wartości Jak korzystać z historii Twoich klientów? Jeśli zajmujesz sie sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie! Posłuchaj, sprawdź i przetestuj! Adam Pluciński www.circinus.pl
Odcinek 37 - Twój produkt to historie Twoich klientów
Czemu produkty się nie sprzedają? O tym już wspominałem w poprzednich odcinkach. Jednym z głównych powodów jest to, że po prostu ich nie znamy. Lub nie wiemy jak o nich mówić, aby przekonać do nich klienta. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt, czy usługę analogiczną do tego, co posiada konkurencja, ważne jest to, jak będziesz potrafił o niej opowiedzieć. Co więcej, Twój produkt, czy usługa to nie tylko to, co klient dostaje do ręki. To wszystko, co za tym stoi i w jaki sposób Ty jako handlowiec, czy jako firma podchodzicie do realizacji. To historie, które stoją za Twoimi klientami.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
Czemu produkty się nie sprzedają? O tym już wspominałem w poprzednich odcinkach. Jednym z głównych powodów jest to, że po prostu ich nie znamy. Lub nie wiemy jak o nich mówić, aby przekonać do nich klienta. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz produkt, czy usługę analogiczną do tego, co posiada konkurencja, ważne jest to, jak będziesz potrafił o niej opowiedzieć. Co więcej, Twój produkt, czy usługa to nie tylko to, co klient dostaje do ręki. To wszystko, co za tym stoi i w jaki sposób Ty jako handlowiec, czy jako firma podchodzicie do realizacji. To historie, które stoją za Twoimi klientami.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
- Żadne historie nie pomogą, jeśli...
- Które produktu się nie sprzedają?
- Problemy i wartości w sprzedaży
- Nie chodzi tylko o produkt, czy usługę tylko to, w jaki sposób Ty i firma dostarczasz wartości
- Jak korzystać z historii Twoich klientów?
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
WTS - Kontrast w sprzedaży - Jak zmienić perspektywę klienta?
2023-09-26 09:07:00
WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 36 - Jak pewność siebie może podnieść Twoją sprzedaż Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 36 - Jak pewność siebie może podnieść Twoją sprzedaż
Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Odcinek 36 - Kontrast w sprzedaży - jak zmienić perspektywę klienta?
2023-09-19 15:50:23
Odcinek 36 - Kontrast w sprzedaży - jak zmienić perspektywę klienta? Jeśli nie korzystasz z kontrastu, to jeśli masz dobry produkt czy usługę, w najlepszej możliwej cenie i tak możesz przegrać z konkurencją. To jak klient widzi Twój produkt, czy usługę jest mocno uzależnione od tego, jak ją przedstawisz. I właśnie o tym będziemy mówić w 35 odcinku. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: Czym jest zasada kontrastu w sprzedaży Jak wykorzystać kontrast w sprzedaży Twoich produktów i usług? Kontrastowy bonus Kontrast to nie tylko cena - w takim razie co jeszcze? Kontrast w sprzedaży on-line Zagrożenia w stosowaniu kontrastu Jeśli zajmujesz sie sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie! Posłuchaj, sprawdź i przetestuj! Adam Pluciński www.circinus.pl
Odcinek 36 - Kontrast w sprzedaży - jak zmienić perspektywę klienta?
Jeśli nie korzystasz z kontrastu, to jeśli masz dobry produkt czy usługę, w najlepszej możliwej cenie i tak możesz przegrać z konkurencją. To jak klient widzi Twój produkt, czy usługę jest mocno uzależnione od tego, jak ją przedstawisz. I właśnie o tym będziemy mówić w 35 odcinku.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
Jeśli nie korzystasz z kontrastu, to jeśli masz dobry produkt czy usługę, w najlepszej możliwej cenie i tak możesz przegrać z konkurencją. To jak klient widzi Twój produkt, czy usługę jest mocno uzależnione od tego, jak ją przedstawisz. I właśnie o tym będziemy mówić w 35 odcinku.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
- Czym jest zasada kontrastu w sprzedaży
- Jak wykorzystać kontrast w sprzedaży Twoich produktów i usług?
- Kontrastowy bonus
- Kontrast to nie tylko cena - w takim razie co jeszcze?
- Kontrast w sprzedaży on-line
- Zagrożenia w stosowaniu kontrastu
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
WTS - Jak pewność siebie może podnieść Twoją sprzedaż
2023-09-12 12:07:00
WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 35 - Kontrast w sprzedaży - jak zmienić perspektywę klienta? Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 35 - Kontrast w sprzedaży - jak zmienić perspektywę klienta?
Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Odcinek 35 - Jak pewność siebie może podnieść Twoją sprzedaż
2023-09-05 06:51:46
Odcinek 35 - Jak pewność siebie może podnieść Twoją sprzedaż Pewność siebie to przekonanie o własnych zdolnościach i własnej wartości, które prowadzą do podejmowania działań i podejmowania decyzji z ufnością. Jeśli jesteś pewny/a siebie wierzysz w swoje zdolności do osiągnięcia zamierzonych celów, to nawet jeśli napotkasz przeszkody lub wyzwania idziesz dalej i nie obracasz się za siebie. Obserwując ponad 20 lat handlowców i samemu sprzedająć, jestem pewien jednego jest to najczęściej pojawiające się wąskie gardło, bo zauważam ogromną korelację między pewnością siebie a wynikami sprzedażowymi. i właśnie o tym będziemy mówić w 35 odcinku. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: Jak kształtujemy pewność siebie? Ile straciłeś/aś przez brak pewności siebie? Pewność siebie, a arogancja 4 krokach, które pozwolą pracować nad pewnością siebie Jeśli zajmujesz sie sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie! Posłuchaj, sprawdź i przetestuj! Adam Pluciński www.circinus.pl
Odcinek 35 - Jak pewność siebie może podnieść Twoją sprzedaż
Pewność siebie to przekonanie o własnych zdolnościach i własnej wartości, które prowadzą do podejmowania działań i podejmowania decyzji z ufnością. Jeśli jesteś pewny/a siebie wierzysz w swoje zdolności do osiągnięcia zamierzonych celów, to nawet jeśli napotkasz przeszkody lub wyzwania idziesz dalej i nie obracasz się za siebie.
Obserwując ponad 20 lat handlowców i samemu sprzedająć, jestem pewien jednego jest to najczęściej pojawiające się wąskie gardło, bo zauważam ogromną korelację między pewnością siebie a wynikami sprzedażowymi. i właśnie o tym będziemy mówić w 35 odcinku.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
Pewność siebie to przekonanie o własnych zdolnościach i własnej wartości, które prowadzą do podejmowania działań i podejmowania decyzji z ufnością. Jeśli jesteś pewny/a siebie wierzysz w swoje zdolności do osiągnięcia zamierzonych celów, to nawet jeśli napotkasz przeszkody lub wyzwania idziesz dalej i nie obracasz się za siebie.
Obserwując ponad 20 lat handlowców i samemu sprzedająć, jestem pewien jednego jest to najczęściej pojawiające się wąskie gardło, bo zauważam ogromną korelację między pewnością siebie a wynikami sprzedażowymi. i właśnie o tym będziemy mówić w 35 odcinku.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
- Jak kształtujemy pewność siebie?
- Ile straciłeś/aś przez brak pewności siebie?
- Pewność siebie, a arogancja
- 4 krokach, które pozwolą pracować nad pewnością siebie
Posłuchaj, sprawdź i przetestuj!
Adam Pluciński
www.circinus.pl
WTS - Jak przekształcić feedback w złoto - Model GOLD w pracy managera
2023-08-29 08:47:06
WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 34 - Jak przekształcić feedback w złoto - Model GOLD w pracy managera Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka. W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
WTS - W Telegraficznym Skrócie - Odcinek 34 - Jak przekształcić feedback w złoto - Model GOLD w pracy managera
Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o:
Czyli skróty odcinków Podcastu "Między SZelkami". 3-5 minut o najważniejszych poruszonych aspektach, tak aby uzyskać esencję odcinka.
W tym odcinku dowiesz się m.in. o: