Kobieta i argumenty
Podcast o negocjacjach w kobiecym wydaniu.
Zapraszam Cię do spotkania kobiet, które zaczynały z miejsca „Jestem. I co teraz się ze mną stanie?”, a potem wytyczyły własną ścieżkę, podążają nią, nakłaniają świat, aby im w tym pomógł i czerpią z życia garściami. Posłuchaj mężczyzn, którzy obserwują kobiety w przestrzeni biznesowej i społecznej. Moi goście w wywiadach dzielą się z nami, jak negocjują i jak osiągają oraz co my możemy robić, by również osiągać.
Więcej znajdziesz na: www.kobietaiargumenty.pl
#024 Strateżka komunikacji mówi o punktach wspólnych negocjacji i PR-u. Rozmowa z Danutą Rolinger-Bednarską.
2022-01-07 06:00:01
Rozmowa z Danutą Rolinger-Bednarską, szefową butikowej agencji Rolinger PR, strateżką komunikacji, autorką programu “Podbij media, niech świat o Tobie usłyszy”, oraz mentorką w fundacji przedsiębiorczości kobiet. W wywiadzie rozmawiałyśmy o: - o tym, jak pomaga ekspertom i ekspertkom mówić głośno o sobie, wychodzić z inicjatywą i pojawiać się w mediach z pewnością i przekonaniem, że to, co mają do powiedzenia jest ważne - o tym, po co mówić o sobie głośno — realizując swoje poczucie misji i trafiać do szerokiego grona odbiorców - o świadomym zarządzaniu swoim wizerunkiem, pozostając przy tym autentycznym, eksponując to, co prawdziwe i najważniejsze - o przekazywaniu nie tylko informacji i faktów, ale również emocji, które wywołują określoną wizję życia, które zmieni się po skorzystaniu z konkretnej oferty - o umiejętności zarządzania ciszą i zmianie podejścia — z chęci zapełnienia jej propozycjami, do dawania przestrzeni na zastanowienie się, albo podania informacji, która potrzebuje czasu, żeby wsiąknąć - o budowaniu pomostów między światem klientów i dziennikarzy w otwartości i proaktywności - o negocjacjach, które są poszukiwaniem wspólnoty - o przyzwalaniu sobie na popełnianie błędów i naukę — np. w sytuacjach „złego” doboru klientów, albo pracy za niską stawkę na początku - misja — treści, które ją realizują, dlaczego to Ty jesteś tą ekspertką, do której Ty masz przyjść, znajdujesz proaktywnie osoby, u której chcesz wystąpić, pokazać swój unikalny know-how - o analizie tego, czego dotyczą negocjacje, czyli wycofywaniu się z sytuacji konfliktowych podczas negocjowania umów, kiedy kwestionowany jest każdy punkt - o zmianie pokoleniowej, którą dostrzega w rozmowach - o różnicy w negocjacjach w zależności od sytuacji rynkowej — rynku pełnego, albo rynku, na którym brakuje niektórych towarów, oraz szkołach negocjacji — „starej” i „nowej” - sukces negocjacyjny, to przedstawienie swojego wizerunku na tyle trafnie, żeby nie musieć do siebie przekonywać w trakcie negocjacji - o ogromie pracy, który stoi za „szczęściem” w każdej dziedzinie - o tym jak szukanie firm z rezonującą misją i wizją przekształciło się w przyciąganie klientów, którzy są dokładnie tacy, z jakimi Dorota chce pracować - o doborze słów, które sugerują sprawczość — bez „udało mi się” i „jestem szczęściarą” - o tym, że kobiety są dobrymi negocjatorkami, są konkretne, nastawione na cel Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Danutą Rolinger-Bednarską, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Rozmowa z Danutą Rolinger-Bednarską, szefową butikowej agencji Rolinger PR, strateżką komunikacji, autorką programu “Podbij media, niech świat o Tobie usłyszy”, oraz mentorką w fundacji przedsiębiorczości kobiet.
W wywiadzie rozmawiałyśmy o:
- o tym, jak pomaga ekspertom i ekspertkom mówić głośno o sobie, wychodzić z inicjatywą i pojawiać się w mediach z pewnością i przekonaniem, że to, co mają do powiedzenia jest ważne
- o tym, po co mówić o sobie głośno — realizując swoje poczucie misji i trafiać do szerokiego grona odbiorców
- o świadomym zarządzaniu swoim wizerunkiem, pozostając przy tym autentycznym, eksponując to, co prawdziwe i najważniejsze
- o przekazywaniu nie tylko informacji i faktów, ale również emocji, które wywołują określoną wizję życia, które zmieni się po skorzystaniu z konkretnej oferty
- o umiejętności zarządzania ciszą i zmianie podejścia — z chęci zapełnienia jej propozycjami, do dawania przestrzeni na zastanowienie się, albo podania informacji, która potrzebuje czasu, żeby wsiąknąć
- o budowaniu pomostów między światem klientów i dziennikarzy w otwartości i proaktywności
- o negocjacjach, które są poszukiwaniem wspólnoty
- o przyzwalaniu sobie na popełnianie błędów i naukę — np. w sytuacjach „złego” doboru klientów, albo pracy za niską stawkę na początku
- misja — treści, które ją realizują, dlaczego to Ty jesteś tą ekspertką, do której Ty masz przyjść, znajdujesz proaktywnie osoby, u której chcesz wystąpić, pokazać swój unikalny know-how
- o analizie tego, czego dotyczą negocjacje, czyli wycofywaniu się z sytuacji konfliktowych podczas negocjowania umów, kiedy kwestionowany jest każdy punkt
- o zmianie pokoleniowej, którą dostrzega w rozmowach
- o różnicy w negocjacjach w zależności od sytuacji rynkowej — rynku pełnego, albo rynku, na którym brakuje niektórych towarów, oraz szkołach negocjacji — „starej” i „nowej”
- sukces negocjacyjny, to przedstawienie swojego wizerunku na tyle trafnie, żeby nie musieć do siebie przekonywać w trakcie negocjacji
- o ogromie pracy, który stoi za „szczęściem” w każdej dziedzinie
- o tym jak szukanie firm z rezonującą misją i wizją przekształciło się w przyciąganie klientów, którzy są dokładnie tacy, z jakimi Dorota chce pracować
- o doborze słów, które sugerują sprawczość — bez „udało mi się” i „jestem szczęściarą”
- o tym, że kobiety są dobrymi negocjatorkami, są konkretne, nastawione na cel
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Danutą Rolinger-Bednarską, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
W wywiadzie rozmawiałyśmy o:
- o tym, jak pomaga ekspertom i ekspertkom mówić głośno o sobie, wychodzić z inicjatywą i pojawiać się w mediach z pewnością i przekonaniem, że to, co mają do powiedzenia jest ważne
- o tym, po co mówić o sobie głośno — realizując swoje poczucie misji i trafiać do szerokiego grona odbiorców
- o świadomym zarządzaniu swoim wizerunkiem, pozostając przy tym autentycznym, eksponując to, co prawdziwe i najważniejsze
- o przekazywaniu nie tylko informacji i faktów, ale również emocji, które wywołują określoną wizję życia, które zmieni się po skorzystaniu z konkretnej oferty
- o umiejętności zarządzania ciszą i zmianie podejścia — z chęci zapełnienia jej propozycjami, do dawania przestrzeni na zastanowienie się, albo podania informacji, która potrzebuje czasu, żeby wsiąknąć
- o budowaniu pomostów między światem klientów i dziennikarzy w otwartości i proaktywności
- o negocjacjach, które są poszukiwaniem wspólnoty
- o przyzwalaniu sobie na popełnianie błędów i naukę — np. w sytuacjach „złego” doboru klientów, albo pracy za niską stawkę na początku
- misja — treści, które ją realizują, dlaczego to Ty jesteś tą ekspertką, do której Ty masz przyjść, znajdujesz proaktywnie osoby, u której chcesz wystąpić, pokazać swój unikalny know-how
- o analizie tego, czego dotyczą negocjacje, czyli wycofywaniu się z sytuacji konfliktowych podczas negocjowania umów, kiedy kwestionowany jest każdy punkt
- o zmianie pokoleniowej, którą dostrzega w rozmowach
- o różnicy w negocjacjach w zależności od sytuacji rynkowej — rynku pełnego, albo rynku, na którym brakuje niektórych towarów, oraz szkołach negocjacji — „starej” i „nowej”
- sukces negocjacyjny, to przedstawienie swojego wizerunku na tyle trafnie, żeby nie musieć do siebie przekonywać w trakcie negocjacji
- o ogromie pracy, który stoi za „szczęściem” w każdej dziedzinie
- o tym jak szukanie firm z rezonującą misją i wizją przekształciło się w przyciąganie klientów, którzy są dokładnie tacy, z jakimi Dorota chce pracować
- o doborze słów, które sugerują sprawczość — bez „udało mi się” i „jestem szczęściarą”
- o tym, że kobiety są dobrymi negocjatorkami, są konkretne, nastawione na cel
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Danutą Rolinger-Bednarską, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
#023 Multiprzedsiębiorczyni mówi o negocjacjach, które są nastawione na cel, o szacunku w biznesie i asertywności.
2021-12-23 06:00:03
Katarzyna Burchacka-Klimczuk - blogerka, twórczyni „Kobieta biznes i kuchnia”, mama, żona, przedsiębiorczyni, która zarządza kilka firm. Trenerka kobiet w „Biznesie na obcasach”, radna gminy Puck, prowadząca fundację wspierającą uzdolnioną młodzież z rejonu Pucka, wydaje „Kalendarz Dobrych Dni”, podróżniczka-pasjonatka. W wywiadzie rozmawiałyśmy o: - o tym jak łączy wszystkie role, które pełni — jej praca jest projektem zespołowym, ale najważniejszym jego elementem jest zadbanie o siebie - o tym, jak istotna jest współpraca, delegowanie zadań, szukanie wspólników — a nie niesienie świata na własnych barkach - dlaczego kobietom trudniej jest robić biznes niż mężczyznom - o kobietach, które często angażują się w projekty, jednocześnie nie doceniając tego co robią i oczekując od siebie ciągle więcej - o tworzeniu podatnego gruntu dla nauki technik i przyswajania wiedzy — poczucia wartości, pewności siebie, zaufania do siebie - o tym, że kobiety obawiają się mówić o swoich intencjach, potrzebach i oczekiwaniach, ale należy prosić o odrobinę więcej, żeby w toku negocjacji móc z tego zejść - o szukaniu konsensusu i odsłanianiu intencji i otwartości w rozmowach, bo zaufanie i poczucie bezpieczeństwa w firmie, jest niezbędne w dobrym środowisku pracy - kobiety, żeby odnaleźć się w męskim świecie, próbują być bardziej męskie niż mężczyźni — surowe, dyscyplinujące, uciekają od swojej emocjonalnej strony, jakby jej posiadanie oznaczało brak profesjonalizmu - o istotności poczucia misji w każdym miejscu pracy, które daje zupełnie inną perspektywę - o zabezpieczeniu sobie pola do ustępstw, dla stworzenia wspólnoty i działania według zasady wzajemności - o negocjacjach, które są nastawieniem na cel i szukaniem rozwiązania - o tym, czym jest w jej biznesie szacunek i asertywność — empatia dla siebie - o przyszłości należącej do kobiet - negocjowanie jest trudne, kiedy brakuje Ci podstaw — poczucia wartości i jest to coś, co każda kobieta musi zrobić sama - o zaufaniu do tego, co się wydarza, a utknięcie, lub potencjalna porażka to lekcja, którą trzeba przejść, żeby zobaczyć, że dajemy radę w trudnych momentach - o kobiecym umniejszaniu sobie podczas rekrutacji, zupełnie innym niż postawa mężczyzn ”Ty masz być tą burzą, która zmieni świat” — o przekazie innym niż ten, który dostawałyśmy my od rodziców, który spowoduje, że świat będzie wspanialszy - o odrapywaniu chłopców z prawa do emocji i konieczności oddania mężczyznom dostępu do emocji - zacznij od siebie, zasługujesz na wszystko, co najlepsze Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Katarzyną Burchacką-Klimczuk, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Katarzyna Burchacka-Klimczuk - blogerka, twórczyni „Kobieta biznes i kuchnia”, mama, żona, przedsiębiorczyni, która zarządza kilka firm. Trenerka kobiet w „Biznesie na obcasach”, radna gminy Puck, prowadząca fundację wspierającą uzdolnioną młodzież z rejonu Pucka, wydaje „Kalendarz Dobrych Dni”, podróżniczka-pasjonatka.
W wywiadzie rozmawiałyśmy o:
- o tym jak łączy wszystkie role, które pełni — jej praca jest projektem zespołowym, ale najważniejszym jego elementem jest zadbanie o siebie
- o tym, jak istotna jest współpraca, delegowanie zadań, szukanie wspólników — a nie niesienie świata na własnych barkach
- dlaczego kobietom trudniej jest robić biznes niż mężczyznom
- o kobietach, które często angażują się w projekty, jednocześnie nie doceniając tego co robią i oczekując od siebie ciągle więcej
- o tworzeniu podatnego gruntu dla nauki technik i przyswajania wiedzy — poczucia wartości, pewności siebie, zaufania do siebie
- o tym, że kobiety obawiają się mówić o swoich intencjach, potrzebach i oczekiwaniach, ale należy prosić o odrobinę więcej, żeby w toku negocjacji móc z tego zejść
- o szukaniu konsensusu i odsłanianiu intencji i otwartości w rozmowach, bo zaufanie i poczucie bezpieczeństwa w firmie, jest niezbędne w dobrym środowisku pracy
- kobiety, żeby odnaleźć się w męskim świecie, próbują być bardziej męskie niż mężczyźni — surowe, dyscyplinujące, uciekają od swojej emocjonalnej strony, jakby jej posiadanie oznaczało brak profesjonalizmu
- o istotności poczucia misji w każdym miejscu pracy, które daje zupełnie inną perspektywę
- o zabezpieczeniu sobie pola do ustępstw, dla stworzenia wspólnoty i działania według zasady wzajemności
- o negocjacjach, które są nastawieniem na cel i szukaniem rozwiązania
- o tym, czym jest w jej biznesie szacunek i asertywność — empatia dla siebie
- o przyszłości należącej do kobiet
- negocjowanie jest trudne, kiedy brakuje Ci podstaw — poczucia wartości i jest to coś, co każda kobieta musi zrobić sama
- o zaufaniu do tego, co się wydarza, a utknięcie, lub potencjalna porażka to lekcja, którą trzeba przejść, żeby zobaczyć, że dajemy radę w trudnych momentach
- o kobiecym umniejszaniu sobie podczas rekrutacji, zupełnie innym niż postawa mężczyzn
”Ty masz być tą burzą, która zmieni świat” — o przekazie innym niż ten, który dostawałyśmy my od rodziców, który spowoduje, że świat będzie wspanialszy
- o odrapywaniu chłopców z prawa do emocji i konieczności oddania mężczyznom dostępu do emocji
- zacznij od siebie, zasługujesz na wszystko, co najlepsze
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Katarzyną Burchacką-Klimczuk, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
W wywiadzie rozmawiałyśmy o:
- o tym jak łączy wszystkie role, które pełni — jej praca jest projektem zespołowym, ale najważniejszym jego elementem jest zadbanie o siebie
- o tym, jak istotna jest współpraca, delegowanie zadań, szukanie wspólników — a nie niesienie świata na własnych barkach
- dlaczego kobietom trudniej jest robić biznes niż mężczyznom
- o kobietach, które często angażują się w projekty, jednocześnie nie doceniając tego co robią i oczekując od siebie ciągle więcej
- o tworzeniu podatnego gruntu dla nauki technik i przyswajania wiedzy — poczucia wartości, pewności siebie, zaufania do siebie
- o tym, że kobiety obawiają się mówić o swoich intencjach, potrzebach i oczekiwaniach, ale należy prosić o odrobinę więcej, żeby w toku negocjacji móc z tego zejść
- o szukaniu konsensusu i odsłanianiu intencji i otwartości w rozmowach, bo zaufanie i poczucie bezpieczeństwa w firmie, jest niezbędne w dobrym środowisku pracy
- kobiety, żeby odnaleźć się w męskim świecie, próbują być bardziej męskie niż mężczyźni — surowe, dyscyplinujące, uciekają od swojej emocjonalnej strony, jakby jej posiadanie oznaczało brak profesjonalizmu
- o istotności poczucia misji w każdym miejscu pracy, które daje zupełnie inną perspektywę
- o zabezpieczeniu sobie pola do ustępstw, dla stworzenia wspólnoty i działania według zasady wzajemności
- o negocjacjach, które są nastawieniem na cel i szukaniem rozwiązania
- o tym, czym jest w jej biznesie szacunek i asertywność — empatia dla siebie
- o przyszłości należącej do kobiet
- negocjowanie jest trudne, kiedy brakuje Ci podstaw — poczucia wartości i jest to coś, co każda kobieta musi zrobić sama
- o zaufaniu do tego, co się wydarza, a utknięcie, lub potencjalna porażka to lekcja, którą trzeba przejść, żeby zobaczyć, że dajemy radę w trudnych momentach
- o kobiecym umniejszaniu sobie podczas rekrutacji, zupełnie innym niż postawa mężczyzn
”Ty masz być tą burzą, która zmieni świat” — o przekazie innym niż ten, który dostawałyśmy my od rodziców, który spowoduje, że świat będzie wspanialszy
- o odrapywaniu chłopców z prawa do emocji i konieczności oddania mężczyznom dostępu do emocji
- zacznij od siebie, zasługujesz na wszystko, co najlepsze
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Katarzyną Burchacką-Klimczuk, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
#022 Biznesninja opowiada o różnicach w budowaniu relacji biznesowych w Polsce i Holandii. Rozmowa z Lidią Krawczyk.
2021-12-17 06:00:02
Lidia Krawczyk, w sieci jako Biznesninja pomaga ambitnym specjalistkom wcielać w życie projekty i uczy je struktury, strategii i skalowania. W rozmowie usłyszysz o: - istocie strategii w budowaniu biznesu - o tym, dlaczego pracuje właśnie z kobietami i dlaczego tak dobrze rozumie biznesy, jakie tworzą - o naturalnych zasobach — hormonach, które wpływają na podejmowane decyzje - strategia i planowanie to kierunek (nie droga w kieracie) a coś stworzonego na własny użytek - o zmianie planu w trakcie — czyli decydowaniu na podstawie tego, co przyniosły doświadczenia, a doskonalenie planu to proces niekończący się - o dwóch obliczach negocjacji — negatywnych, pejoratywnych, twardych i takich nastawionych na relacje i obopólną korzyść - Ustal sobie zasady, według których chcesz działać z klientami nienegocjowalne granice i oraz strefę kompromisów i sprawdzaj, czy działasz tak, że jest to fair dla wszystkich klientów - nie zapytasz, to się nie dowiesz, czyli jak interakcja pozwala indywidualnie patrzeć na zapytania klientów - o rozbiciu potencjalnych wątpliwości przy pomocy tekstów na stronie — które jasno określają zasady współpracy, a jednocześnie są argumentami, które przekonują do zakupu - negocjacja to skuteczna komunikacja, nastawiona na osiąganie celów oraz asertywność i umiejętność słuchania - o nastawieniu do negocjacji, które warunkuje to, jak rozmowa będzie przebiegała - o modelu profesora Hoffstede — opisującego 6 wymiarów różnic kulturowych — społeczeństwo holenderskie jest w sposobie działania „kobiece”, czyli nastawione na współpracę i usystematyzowaną pomoc społeczną, w kontrze do modelu polskiego — nastawionego na autonomiczność i konkurencję - O sukcesie negocjacyjnym na polu rodzinnym — z synem, który chętnie poświęca czas na sport, a nie wyłącznie gry komputerowe - o sile emocji w negocjacjach, czyli o decyzji wspierania organizacji charytatywnej, która została „wymuszona” i zaburzyła asertywne działanie i odmowę - o technikach manipulacyjnych, które są skuteczne, potrafią nakłonić do podjęcia określonych działań, ale pozostawiają niesmak i mogą przynieść odwrotny rezultat, kiedy ktoś odstąpi od umowy - o tym, że kobiety negocjują lepiej, jeśli nie robią tego dla siebie - o holenderskiej kobiecości — działaniu w negocjacjach, nastawionym na współpracę, wsłuchanie się w drugą stronę, ale najważniejsze, o tym żeby nie zapomnieć o swoich potrzebach (choć z tym nie mają problemu mężczyźni) - o mało optymistycznej wizji miejsca kobiet w społeczeństwie za 10 lat (warunkowaną prognozą z raportu Gender Gap, gdzie równość obu płci nastąpi za 107 lat), gdzie zmieni się wiele, ale nie będzie to nadal kropla w morzu - Rada dla kobiet na przyszłość: ustal własne zasady działania i patrz na własne potrzeby i ich nie ignoruj! To jak działa biznes, wynika z decyzji podejmowanych na polu rodzinnym i jak asertywne kobiety są w domach Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Lidią Krawczyk, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Lidia Krawczyk, w sieci jako Biznesninja pomaga ambitnym specjalistkom wcielać w życie projekty i uczy je struktury, strategii i skalowania.
W rozmowie usłyszysz o:
- istocie strategii w budowaniu biznesu
- o tym, dlaczego pracuje właśnie z kobietami i dlaczego tak dobrze rozumie biznesy, jakie tworzą
- o naturalnych zasobach — hormonach, które wpływają na podejmowane decyzje
- strategia i planowanie to kierunek (nie droga w kieracie) a coś stworzonego na własny użytek
- o zmianie planu w trakcie — czyli decydowaniu na podstawie tego, co przyniosły doświadczenia, a doskonalenie planu to proces niekończący się
- o dwóch obliczach negocjacji — negatywnych, pejoratywnych, twardych i takich nastawionych na relacje i obopólną korzyść
- Ustal sobie zasady, według których chcesz działać z klientami nienegocjowalne granice i oraz strefę kompromisów i sprawdzaj, czy działasz tak, że jest to fair dla wszystkich klientów
- nie zapytasz, to się nie dowiesz, czyli jak interakcja pozwala indywidualnie patrzeć na zapytania klientów
- o rozbiciu potencjalnych wątpliwości przy pomocy tekstów na stronie — które jasno określają zasady współpracy, a jednocześnie są argumentami, które przekonują do zakupu
- negocjacja to skuteczna komunikacja, nastawiona na osiąganie celów oraz asertywność i umiejętność słuchania
- o nastawieniu do negocjacji, które warunkuje to, jak rozmowa będzie przebiegała
- o modelu profesora Hoffstede — opisującego 6 wymiarów różnic kulturowych — społeczeństwo holenderskie jest w sposobie działania „kobiece”, czyli nastawione na współpracę i usystematyzowaną pomoc społeczną, w kontrze do modelu polskiego — nastawionego na autonomiczność i konkurencję
- O sukcesie negocjacyjnym na polu rodzinnym — z synem, który chętnie poświęca czas na sport, a nie wyłącznie gry komputerowe
- o sile emocji w negocjacjach, czyli o decyzji wspierania organizacji charytatywnej, która została „wymuszona” i zaburzyła asertywne działanie i odmowę
- o technikach manipulacyjnych, które są skuteczne, potrafią nakłonić do podjęcia określonych działań, ale pozostawiają niesmak i mogą przynieść odwrotny rezultat, kiedy ktoś odstąpi od umowy
- o tym, że kobiety negocjują lepiej, jeśli nie robią tego dla siebie
- o holenderskiej kobiecości — działaniu w negocjacjach, nastawionym na współpracę, wsłuchanie się w drugą stronę, ale najważniejsze, o tym żeby nie zapomnieć o swoich potrzebach (choć z tym nie mają problemu mężczyźni)
- o mało optymistycznej wizji miejsca kobiet w społeczeństwie za 10 lat (warunkowaną prognozą z raportu Gender Gap, gdzie równość obu płci nastąpi za 107 lat), gdzie zmieni się wiele, ale nie będzie to nadal kropla w morzu
- Rada dla kobiet na przyszłość: ustal własne zasady działania i patrz na własne potrzeby i ich nie ignoruj! To jak działa biznes, wynika z decyzji podejmowanych na polu rodzinnym i jak asertywne kobiety są w domach
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Lidią Krawczyk, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
W rozmowie usłyszysz o:
- istocie strategii w budowaniu biznesu
- o tym, dlaczego pracuje właśnie z kobietami i dlaczego tak dobrze rozumie biznesy, jakie tworzą
- o naturalnych zasobach — hormonach, które wpływają na podejmowane decyzje
- strategia i planowanie to kierunek (nie droga w kieracie) a coś stworzonego na własny użytek
- o zmianie planu w trakcie — czyli decydowaniu na podstawie tego, co przyniosły doświadczenia, a doskonalenie planu to proces niekończący się
- o dwóch obliczach negocjacji — negatywnych, pejoratywnych, twardych i takich nastawionych na relacje i obopólną korzyść
- Ustal sobie zasady, według których chcesz działać z klientami nienegocjowalne granice i oraz strefę kompromisów i sprawdzaj, czy działasz tak, że jest to fair dla wszystkich klientów
- nie zapytasz, to się nie dowiesz, czyli jak interakcja pozwala indywidualnie patrzeć na zapytania klientów
- o rozbiciu potencjalnych wątpliwości przy pomocy tekstów na stronie — które jasno określają zasady współpracy, a jednocześnie są argumentami, które przekonują do zakupu
- negocjacja to skuteczna komunikacja, nastawiona na osiąganie celów oraz asertywność i umiejętność słuchania
- o nastawieniu do negocjacji, które warunkuje to, jak rozmowa będzie przebiegała
- o modelu profesora Hoffstede — opisującego 6 wymiarów różnic kulturowych — społeczeństwo holenderskie jest w sposobie działania „kobiece”, czyli nastawione na współpracę i usystematyzowaną pomoc społeczną, w kontrze do modelu polskiego — nastawionego na autonomiczność i konkurencję
- O sukcesie negocjacyjnym na polu rodzinnym — z synem, który chętnie poświęca czas na sport, a nie wyłącznie gry komputerowe
- o sile emocji w negocjacjach, czyli o decyzji wspierania organizacji charytatywnej, która została „wymuszona” i zaburzyła asertywne działanie i odmowę
- o technikach manipulacyjnych, które są skuteczne, potrafią nakłonić do podjęcia określonych działań, ale pozostawiają niesmak i mogą przynieść odwrotny rezultat, kiedy ktoś odstąpi od umowy
- o tym, że kobiety negocjują lepiej, jeśli nie robią tego dla siebie
- o holenderskiej kobiecości — działaniu w negocjacjach, nastawionym na współpracę, wsłuchanie się w drugą stronę, ale najważniejsze, o tym żeby nie zapomnieć o swoich potrzebach (choć z tym nie mają problemu mężczyźni)
- o mało optymistycznej wizji miejsca kobiet w społeczeństwie za 10 lat (warunkowaną prognozą z raportu Gender Gap, gdzie równość obu płci nastąpi za 107 lat), gdzie zmieni się wiele, ale nie będzie to nadal kropla w morzu
- Rada dla kobiet na przyszłość: ustal własne zasady działania i patrz na własne potrzeby i ich nie ignoruj! To jak działa biznes, wynika z decyzji podejmowanych na polu rodzinnym i jak asertywne kobiety są w domach
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Lidią Krawczyk, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
#021 Kamila o projekcie, webinarze i programie
2021-12-10 06:00:02
Kończymy właśnie 2021 rok, na liczniku podcastu Kobieta i argumenty mamy 21. odcinek, a 21 dni to też czas, jaki jest potrzebny, żeby wykształcić sobie trwale nowy nawyk. I nie jest to przypadek, że piszę teraz, w grudniu o nowych nawykach, bo niedługo rusza pierwsza edycja mojego autorskiego programu mentoringowego „Mistrzyni Negocjacji”. Ale od początku… W podcaście usłyszysz o: - Dwóch skrajnie różnych grupach kobiet, które spotykałam w korporacyjnym świecie, oraz o tym co zadecydowało o mojej nowej ścieżce kariery po odejściu z korporacyjnego świata - O różnicach w potrzebach kobiet i mężczyzn w kontekście szkoleń negocjacyjnych - O tym, jak same kobiety postrzegają swoją emocjonalną naturę - Czy negocjacje są w ogóle komuś potrzebne? - O istocie komunikatów „ja chcę” i „ja oczekuję” oraz o gigantycznej roli poczucia własnej wartości w kobiecych negocjacjach - O odnajdowaniu w sobie sprawczości, takiej ponad wszelką wątpliwość - Czy kobiety muszą się uczyć negocjacji? - Co doprowadziło do stworzenia „Mistrzyni Negocjacji”, z czego wynika cena tego programu mentoringowego i do kogo jest kierowany? - Jak „Kobieta i argumenty” realizuje działalność filantropijną? - O tematach pierwszej edycji darmowego webinaru - I czy kierowanie programu mentorskiego do kobiet oznacza, że Panowie powinni zacząć budować schrony? Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których mówiłam, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Kończymy właśnie 2021 rok, na liczniku podcastu Kobieta i argumenty mamy 21. odcinek, a 21 dni to też czas, jaki jest potrzebny, żeby wykształcić sobie trwale nowy nawyk.
I nie jest to przypadek, że piszę teraz, w grudniu o nowych nawykach, bo niedługo rusza pierwsza edycja mojego autorskiego programu mentoringowego „Mistrzyni Negocjacji”.
Ale od początku…
W podcaście usłyszysz o:
- Dwóch skrajnie różnych grupach kobiet, które spotykałam w korporacyjnym świecie, oraz o tym co zadecydowało o mojej nowej ścieżce kariery po odejściu z korporacyjnego świata
- O różnicach w potrzebach kobiet i mężczyzn w kontekście szkoleń negocjacyjnych
- O tym, jak same kobiety postrzegają swoją emocjonalną naturę
- Czy negocjacje są w ogóle komuś potrzebne?
- O istocie komunikatów „ja chcę” i „ja oczekuję” oraz o gigantycznej roli poczucia własnej wartości w kobiecych negocjacjach
- O odnajdowaniu w sobie sprawczości, takiej ponad wszelką wątpliwość
- Czy kobiety muszą się uczyć negocjacji?
- Co doprowadziło do stworzenia „Mistrzyni Negocjacji”, z czego wynika cena tego programu mentoringowego i do kogo jest kierowany?
- Jak „Kobieta i argumenty” realizuje działalność filantropijną?
- O tematach pierwszej edycji darmowego webinaru
- I czy kierowanie programu mentorskiego do kobiet oznacza, że Panowie powinni zacząć budować schrony?
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których mówiłam, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
I nie jest to przypadek, że piszę teraz, w grudniu o nowych nawykach, bo niedługo rusza pierwsza edycja mojego autorskiego programu mentoringowego „Mistrzyni Negocjacji”.
Ale od początku…
W podcaście usłyszysz o:
- Dwóch skrajnie różnych grupach kobiet, które spotykałam w korporacyjnym świecie, oraz o tym co zadecydowało o mojej nowej ścieżce kariery po odejściu z korporacyjnego świata
- O różnicach w potrzebach kobiet i mężczyzn w kontekście szkoleń negocjacyjnych
- O tym, jak same kobiety postrzegają swoją emocjonalną naturę
- Czy negocjacje są w ogóle komuś potrzebne?
- O istocie komunikatów „ja chcę” i „ja oczekuję” oraz o gigantycznej roli poczucia własnej wartości w kobiecych negocjacjach
- O odnajdowaniu w sobie sprawczości, takiej ponad wszelką wątpliwość
- Czy kobiety muszą się uczyć negocjacji?
- Co doprowadziło do stworzenia „Mistrzyni Negocjacji”, z czego wynika cena tego programu mentoringowego i do kogo jest kierowany?
- Jak „Kobieta i argumenty” realizuje działalność filantropijną?
- O tematach pierwszej edycji darmowego webinaru
- I czy kierowanie programu mentorskiego do kobiet oznacza, że Panowie powinni zacząć budować schrony?
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których mówiłam, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
#020 Księgowa z pasją uczy prowadzenia biznesu i mądrego sięgania po więcej. Rozmowa z Magdaleną Lockau.
2021-12-03 06:00:02
Księgowa z pasją, która łączy te znane i mniej znane przepisy, żeby ułatwiać życie swoim klientom — przedsiębiorcom z Polski i Niemiec. Prowadzi Szkołę Biznesu w Niemczech oraz Szkołę Budowania Marketingu. Jest też szkoleniowcem i inwestorem na rynku nieruchomości. Dzieli się nie tylko wiedzą i doświadczeniem, ale też niezwykłą energią. Z Magdaleną rozmawiałyśmy o: - różnicach w prawie podatkowym polskim i niemieckim i jakie „Nowy Ład” wnosi podobieństwa - o roli precyzyjnej komunikacji z klientami prowadzonej językiem korzyści, i negocjowaniu stawek na konkretnych kwotach, pokazując ile realnie można zaoszczędzić - o oferowaniu opieki i czerpaniu przyjemności z rozwijania firm klientów, - o jasnym komunikowaniu swojej wiedzy i oferowaniu — poszerzanie wiedzy na przykładzie konkretnych „problemowych” zleceniach - negocjacje to szukanie alternatywy, żeby korzyści z negocjacji kompensowały ustępstwa, czyli doprowadzanie do sytuacji “win-win” — w przeciwnym układzie, klient do nas nie wróci, bo będzie czuł się poszkodowany - trening negocjacji w domu: zaproponuj mężowi randkę w dzień, kiedy ma jakieś swoje ulubione zajęcie — stawka jest wysoka, przedstaw konkretne argumenty i postaraj się osiągnąć swój cel - negocjacje nie muszą być trudne, jeśli dobrze się przygotujemy, choć wiele też zależy od partnera negocjacyjnego i jego otwartości — jeśli ktoś się nie chce z nami dogadać, to nie zawsze warto marnować na to czas - o sukcesie negocjacyjnym — negocjacjach mieszkania w topowej lokalizacji, które dzięki jej kreatywności okazało się jedną z lepszych inwestycji, ale pierwszym krokiem, było zadanie celnych pytań i zainteresowanie się tym, jak można komuś pomóc - o tym, że największą porażką bywa niepodejmowanie próby negocjacji i zaniechanie — o utracie pracownika w trudnym momencie życiowym i zawodowym - o tym, że kobiety negocjują świetnie (ale czasami nie to, co trzeba) i jak temperamentne podejście do rozmów oraz brak poczucia własnej wartości mogą zaszkodzić - o tym, jak udowodniła nieprzychylnym osobom w otoczeniu, ile wie, że krytyczne ocenianie jej przez pryzmat wyglądu i stylu bycia, było dalekie od prawdy - o tym, że strefę komfortu się poszerza, a nie z niej wychodzi - za 10 lat prognozuje pozytywny zwrot w sytuacji kobiet, które będą stawały na czele oraz sięgały po jeszcze więcej - o tym, że słowo pisane ma moc i warto wynotować sobie kroki od stanu bieżącego, do tego najbardziej pożądanego, a potem jeden za drugim, je realizować, jednocześnie dbając o to, żeby dzielić się dobrem i cieszyć drogą do celu Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Magdaleną Lockau, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Księgowa z pasją, która łączy te znane i mniej znane przepisy, żeby ułatwiać życie swoim klientom — przedsiębiorcom z Polski i Niemiec. Prowadzi Szkołę Biznesu w Niemczech oraz Szkołę Budowania Marketingu. Jest też szkoleniowcem i inwestorem na rynku nieruchomości. Dzieli się nie tylko wiedzą i doświadczeniem, ale też niezwykłą energią.
Z Magdaleną rozmawiałyśmy o:
- różnicach w prawie podatkowym polskim i niemieckim i jakie „Nowy Ład” wnosi podobieństwa
- o roli precyzyjnej komunikacji z klientami prowadzonej językiem korzyści, i negocjowaniu stawek na konkretnych kwotach, pokazując ile realnie można zaoszczędzić
- o oferowaniu opieki i czerpaniu przyjemności z rozwijania firm klientów,
- o jasnym komunikowaniu swojej wiedzy i oferowaniu — poszerzanie wiedzy na przykładzie konkretnych „problemowych” zleceniach
- negocjacje to szukanie alternatywy, żeby korzyści z negocjacji kompensowały ustępstwa, czyli doprowadzanie do sytuacji “win-win” — w przeciwnym układzie, klient do nas nie wróci, bo będzie czuł się poszkodowany
- trening negocjacji w domu: zaproponuj mężowi randkę w dzień, kiedy ma jakieś swoje ulubione zajęcie — stawka jest wysoka, przedstaw konkretne argumenty i postaraj się osiągnąć swój cel
- negocjacje nie muszą być trudne, jeśli dobrze się przygotujemy, choć wiele też zależy od partnera negocjacyjnego i jego otwartości — jeśli ktoś się nie chce z nami dogadać, to nie zawsze warto marnować na to czas
- o sukcesie negocjacyjnym — negocjacjach mieszkania w topowej lokalizacji, które dzięki jej kreatywności okazało się jedną z lepszych inwestycji, ale pierwszym krokiem, było zadanie celnych pytań i zainteresowanie się tym, jak można komuś pomóc
- o tym, że największą porażką bywa niepodejmowanie próby negocjacji i zaniechanie — o utracie pracownika w trudnym momencie życiowym i zawodowym
- o tym, że kobiety negocjują świetnie (ale czasami nie to, co trzeba) i jak temperamentne podejście do rozmów oraz brak poczucia własnej wartości mogą zaszkodzić
- o tym, jak udowodniła nieprzychylnym osobom w otoczeniu, ile wie, że krytyczne ocenianie jej przez pryzmat wyglądu i stylu bycia, było dalekie od prawdy
- o tym, że strefę komfortu się poszerza, a nie z niej wychodzi
- za 10 lat prognozuje pozytywny zwrot w sytuacji kobiet, które będą stawały na czele oraz sięgały po jeszcze więcej
- o tym, że słowo pisane ma moc i warto wynotować sobie kroki od stanu bieżącego, do tego najbardziej pożądanego, a potem jeden za drugim, je realizować, jednocześnie dbając o to, żeby dzielić się dobrem i cieszyć drogą do celu
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Magdaleną Lockau, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Z Magdaleną rozmawiałyśmy o:
- różnicach w prawie podatkowym polskim i niemieckim i jakie „Nowy Ład” wnosi podobieństwa
- o roli precyzyjnej komunikacji z klientami prowadzonej językiem korzyści, i negocjowaniu stawek na konkretnych kwotach, pokazując ile realnie można zaoszczędzić
- o oferowaniu opieki i czerpaniu przyjemności z rozwijania firm klientów,
- o jasnym komunikowaniu swojej wiedzy i oferowaniu — poszerzanie wiedzy na przykładzie konkretnych „problemowych” zleceniach
- negocjacje to szukanie alternatywy, żeby korzyści z negocjacji kompensowały ustępstwa, czyli doprowadzanie do sytuacji “win-win” — w przeciwnym układzie, klient do nas nie wróci, bo będzie czuł się poszkodowany
- trening negocjacji w domu: zaproponuj mężowi randkę w dzień, kiedy ma jakieś swoje ulubione zajęcie — stawka jest wysoka, przedstaw konkretne argumenty i postaraj się osiągnąć swój cel
- negocjacje nie muszą być trudne, jeśli dobrze się przygotujemy, choć wiele też zależy od partnera negocjacyjnego i jego otwartości — jeśli ktoś się nie chce z nami dogadać, to nie zawsze warto marnować na to czas
- o sukcesie negocjacyjnym — negocjacjach mieszkania w topowej lokalizacji, które dzięki jej kreatywności okazało się jedną z lepszych inwestycji, ale pierwszym krokiem, było zadanie celnych pytań i zainteresowanie się tym, jak można komuś pomóc
- o tym, że największą porażką bywa niepodejmowanie próby negocjacji i zaniechanie — o utracie pracownika w trudnym momencie życiowym i zawodowym
- o tym, że kobiety negocjują świetnie (ale czasami nie to, co trzeba) i jak temperamentne podejście do rozmów oraz brak poczucia własnej wartości mogą zaszkodzić
- o tym, jak udowodniła nieprzychylnym osobom w otoczeniu, ile wie, że krytyczne ocenianie jej przez pryzmat wyglądu i stylu bycia, było dalekie od prawdy
- o tym, że strefę komfortu się poszerza, a nie z niej wychodzi
- za 10 lat prognozuje pozytywny zwrot w sytuacji kobiet, które będą stawały na czele oraz sięgały po jeszcze więcej
- o tym, że słowo pisane ma moc i warto wynotować sobie kroki od stanu bieżącego, do tego najbardziej pożądanego, a potem jeden za drugim, je realizować, jednocześnie dbając o to, żeby dzielić się dobrem i cieszyć drogą do celu
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Magdaleną Lockau, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
#019 Radczyni prawna uczy twórców internetowych jak działać legalnie w biznesach online. Rozmowa z Iloną Przetacznik.
2021-11-26 06:00:02
Ilona Przetacznik radczyni prawna, uczy twórców internetowych i małe firmy jak prowadzić legalny biznes online (legalnybiznesonline.pl), szczególnie w kwestii sprzedaży. Dzieli się wiedzą na wielu kanałach i jest prezesem zarządu prawnej platformy subskrypcyjnej. Ilona doprowadziła sztukę autoprezentacji do mistrzostwa — koniecznie posłuchaj tego, w jaki sposób mówi o sobie! W podcaście rozmawiamy o: - o szukaniu najlepszych, konkretnych rozwiązań dla klientów z wykorzystaniem wszystkich umiejętności, jakie posiada - o licznych gałęziach jej biznesu — tych online i offline - jak walczy z hejtem w sieci, jeśli w ogóle się z nim spotyka - o znaczeniu asertywności w komunikacji w sieci i poza nią — wyrażanie emocji, uczuć i potrzeb jasno, z poszanowaniem granic swoich i rozmówcy. Jest to przydatne również w pracy radcy prawnego - o najlepszym sposobie rozwiązania sporu: polubownie oraz konieczności zrozumienia sedna sprawy i prawdziwej przyczyny — potrzeby, która stoi za decyzją, skargą, jakąkolwiek obiekcją - o mediacjach, które potrafią zaskoczyć i obniżyć koszty rozwiązania sporu (alternatywa trwa dłużej i kosztuje więcej) - o negocjacjach ceny, i stawianiu granicy między zakupem produktu a udzielaniem porad - o istocie rozpoznania stylu osobowości rozmówcy i dopasowania się do niego - o kobiecej empatii w rozmowach biznesowych i o tym, jak obecność dzieci podczas rozmów mógł wpłynąć na sukces negocjacyjny - o metodzie negocjacyjnej „na cmokanie” i o kotwiczeniu stawki i tym, jakie czynniki wpływają na obniżenie ceny negocjowanego mieszkania - o istocie mowy ciała i rozumieniu komunikatów niewerbalnych - o tym jak udział prawnika w rozmowach może pomóc, albo zaognić sprawę - o tym, co stoi za negocjacjami — nie tylko potrzeba finansowego zysku, ale też np. prestiż, zasady - o nauczce, którą dostała, negocjując umowy zdalnie i ukrytych zmianach nieuwzględnionych w trybie zmian - o tym, że negocjowania trzeba się nauczyć, bo ta umiejętność nie spada z nieba, a przygotowanie do rozmów jest kluczowe - o tym, co robić, żeby nie stracić swojej pozycji negocjacyjnej w trudnych rozmowach - o rosnących w siłę kobietach, wspierających się wzajemnie, oraz o potrzebie zmiany świata dla kolejnych pokoleń — dzieci, które broniąc swoich racji nie będą nazywane niegrzecznymi - o tym, że nie można w codziennym życiu i biznesie uciec od negocjowania, dlatego nauka tej umiejętności jest podstawą podstaw każdego działania, ale samo czytanie książek nie wystarczy, bo wiedzę trzeba wdrożyć i przećwiczyć, dlatego szkolenia są najskuteczniejszą formą nauki Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Iloną Przetacznik, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Ilona Przetacznik radczyni prawna, uczy twórców internetowych i małe firmy jak prowadzić legalny biznes online (legalnybiznesonline.pl), szczególnie w kwestii sprzedaży. Dzieli się wiedzą na wielu kanałach i jest prezesem zarządu prawnej platformy subskrypcyjnej. Ilona doprowadziła sztukę autoprezentacji do mistrzostwa — koniecznie posłuchaj tego, w jaki sposób mówi o sobie!
W podcaście rozmawiamy o:
- o szukaniu najlepszych, konkretnych rozwiązań dla klientów z wykorzystaniem wszystkich umiejętności, jakie posiada
- o licznych gałęziach jej biznesu — tych online i offline
- jak walczy z hejtem w sieci, jeśli w ogóle się z nim spotyka
- o znaczeniu asertywności w komunikacji w sieci i poza nią — wyrażanie emocji, uczuć i potrzeb jasno, z poszanowaniem granic swoich i rozmówcy. Jest to przydatne również w pracy radcy prawnego
- o najlepszym sposobie rozwiązania sporu: polubownie oraz konieczności zrozumienia sedna sprawy i prawdziwej przyczyny — potrzeby, która stoi za decyzją, skargą, jakąkolwiek obiekcją
- o mediacjach, które potrafią zaskoczyć i obniżyć koszty rozwiązania sporu (alternatywa trwa dłużej i kosztuje więcej)
- o negocjacjach ceny, i stawianiu granicy między zakupem produktu a udzielaniem porad
- o istocie rozpoznania stylu osobowości rozmówcy i dopasowania się do niego
- o kobiecej empatii w rozmowach biznesowych i o tym, jak obecność dzieci podczas rozmów mógł wpłynąć na sukces negocjacyjny
- o metodzie negocjacyjnej „na cmokanie” i o kotwiczeniu stawki i tym, jakie czynniki wpływają na obniżenie ceny negocjowanego mieszkania
- o istocie mowy ciała i rozumieniu komunikatów niewerbalnych
- o tym jak udział prawnika w rozmowach może pomóc, albo zaognić sprawę
- o tym, co stoi za negocjacjami — nie tylko potrzeba finansowego zysku, ale też np. prestiż, zasady
- o nauczce, którą dostała, negocjując umowy zdalnie i ukrytych zmianach nieuwzględnionych w trybie zmian
- o tym, że negocjowania trzeba się nauczyć, bo ta umiejętność nie spada z nieba, a przygotowanie do rozmów jest kluczowe
- o tym, co robić, żeby nie stracić swojej pozycji negocjacyjnej w trudnych rozmowach
- o rosnących w siłę kobietach, wspierających się wzajemnie, oraz o potrzebie zmiany świata dla kolejnych pokoleń — dzieci, które broniąc swoich racji nie będą nazywane niegrzecznymi
- o tym, że nie można w codziennym życiu i biznesie uciec od negocjowania, dlatego nauka tej umiejętności jest podstawą podstaw każdego działania, ale samo czytanie książek nie wystarczy, bo wiedzę trzeba wdrożyć i przećwiczyć, dlatego szkolenia są najskuteczniejszą formą nauki
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Iloną Przetacznik, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
W podcaście rozmawiamy o:
- o szukaniu najlepszych, konkretnych rozwiązań dla klientów z wykorzystaniem wszystkich umiejętności, jakie posiada
- o licznych gałęziach jej biznesu — tych online i offline
- jak walczy z hejtem w sieci, jeśli w ogóle się z nim spotyka
- o znaczeniu asertywności w komunikacji w sieci i poza nią — wyrażanie emocji, uczuć i potrzeb jasno, z poszanowaniem granic swoich i rozmówcy. Jest to przydatne również w pracy radcy prawnego
- o najlepszym sposobie rozwiązania sporu: polubownie oraz konieczności zrozumienia sedna sprawy i prawdziwej przyczyny — potrzeby, która stoi za decyzją, skargą, jakąkolwiek obiekcją
- o mediacjach, które potrafią zaskoczyć i obniżyć koszty rozwiązania sporu (alternatywa trwa dłużej i kosztuje więcej)
- o negocjacjach ceny, i stawianiu granicy między zakupem produktu a udzielaniem porad
- o istocie rozpoznania stylu osobowości rozmówcy i dopasowania się do niego
- o kobiecej empatii w rozmowach biznesowych i o tym, jak obecność dzieci podczas rozmów mógł wpłynąć na sukces negocjacyjny
- o metodzie negocjacyjnej „na cmokanie” i o kotwiczeniu stawki i tym, jakie czynniki wpływają na obniżenie ceny negocjowanego mieszkania
- o istocie mowy ciała i rozumieniu komunikatów niewerbalnych
- o tym jak udział prawnika w rozmowach może pomóc, albo zaognić sprawę
- o tym, co stoi za negocjacjami — nie tylko potrzeba finansowego zysku, ale też np. prestiż, zasady
- o nauczce, którą dostała, negocjując umowy zdalnie i ukrytych zmianach nieuwzględnionych w trybie zmian
- o tym, że negocjowania trzeba się nauczyć, bo ta umiejętność nie spada z nieba, a przygotowanie do rozmów jest kluczowe
- o tym, co robić, żeby nie stracić swojej pozycji negocjacyjnej w trudnych rozmowach
- o rosnących w siłę kobietach, wspierających się wzajemnie, oraz o potrzebie zmiany świata dla kolejnych pokoleń — dzieci, które broniąc swoich racji nie będą nazywane niegrzecznymi
- o tym, że nie można w codziennym życiu i biznesie uciec od negocjowania, dlatego nauka tej umiejętności jest podstawą podstaw każdego działania, ale samo czytanie książek nie wystarczy, bo wiedzę trzeba wdrożyć i przećwiczyć, dlatego szkolenia są najskuteczniejszą formą nauki
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Iloną Przetacznik, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
#018 Windykatorka i negocjatorka widzi w drugim człowieku - Człowieka. Rozmowa z Anną Gąsiorowską
2021-11-19 06:00:09
W odcinku #018 rozmowa z Anną Gąsiorowską, negocjatorką i windykatorką z 30-letnim stażem. A rozmowa dwóch doświadczonych negocjatorek, z której przebija fundament empatii, to spora dawka wiedzy, którą można (a nawet trzeba) wdrażać. W podcaście rozmawiamy o: - o tym jak wyglądała jej praca, kiedy zaczynała się zajmować windykacją, w czasie zmiany ustrojowej w Polsce i nauce negocjacji przez praktykę - o istocie konieczności poznania sedna sprawy — prawdziwego powodu stojącego za długiem, decyzją, ruchem biznesowym, jeszcze zanim przejdzie się do sedna negocjacji — targowania się o stawki i warunki - o pouczaniu, osądzaniu klienta, albo serwowaniu mu nieproszonych „dobrych rad”, które są jednymi z największych błędów, jakie można popełnić w rozmowach. - o tym jak rozpoznać co jest granicą manipulacji? Wyznacznikiem jest to, że możesz ze spokojem spojrzeć w lustro i wiedząc, że drugiego człowieka traktujesz z szacunkiem - negocjacje nastawione na współpracę — najwyższy standard i najskuteczniejsza forma, choć jest niełatwa „win-win + premium” - gdzie negocjacje są przyczynkiem do dalszych współprac, wzajemnego polecania się - o tym, że negocjacje to życie i element codzienności każdego. To też umiejętność, której powinno uczyć się w szkołach i ją w sobie doskonalić. Nie ma na celu pognębić partnera negocjacyjnego, bo nikt tak naprawdę nie czuje się dobrze, żyjąc w zadłużeniu, choć niektórzy grają taką postawę. - o komunikacji, która jest tożsama negocjowaniu. Techniki i metody to jeden z aspektów, ale najważniejszy jest negocjacyjny cel oraz zrozumienie, dlaczego taki, a nie inny cel obieramy. Komunikacja to często największa praca, jaką należy wykonać - o istocie pytania siebie „DLACZEGO?” kiedy chce się odkryć źródło potrzeb - O tym jak przygotować się do negocjacji; najpierw przygotuj sobie negocjacyjny cel: co poza uzyskaniem kontraktu/kwoty/warunków nim jest? Miej podkładkę — argumenty, twarde dane, nie stosuj pobożnych życzeń „fajnie by było, żeby...” - o sukcesach negocjacyjnych, do których należało pozyskanie milionowych umów, odzyskiwanie dużych środków od ubezpieczycieli albo klientów. Ale sukcesem są również dobre relacje z byłymi klientami, z którymi relacje i negocjacje były bardzo trudne, a sukces gwarantowało widzenie w innych człowieka, a nie oszusta - o jej lekcji negocjacyjnej: negocjacje z szefem o służbowy samochód, w których emocje i pochopne wnioski wzięły górę — co stało się to anegdotą na wiele lat i lekcją — żeby oddzielać człowieka od problemu - Stawianie granic i utrzymywanie gwałtownych emocji na wodzy — w pracy i w rodzinie: wytrzymać, wysłuchać i odejść w spokoju, ale czasem człowiek wybucha - o potrzebie odbywania szkoleń negocjacyjnych, bo chociaż potrafimy negocjować, robimy to każdego dnia, to często trzeba czegoś się douczyć, albo jakieś problemy zniwelować - o komunikacji kobiet i mężczyzn: łatwiej kobietom wypowiadać słowa dotyczące emocji. Panowie mają problem z powiedzeniem „zależy mi, jest Pan dla nas ważnym klientem”, społeczny nakaz bycia twardymi i sprawczymi. Męski jest i płacz, uczucia, rozmowa o problemach finansowych — mężczyźni często się zamykają. Praca z komunikacją polega na otwieraniu go — w ten sposób rozwiązuje się problemy - o kobietach zarządzających domem i rodziną, które działają jak organizatorki w wielkiej organizacji. Supermęskie jest wspieranie rozwoju kobiety. Będą na coraz wyższych stanowiskach, a w odróżnieniu od mężczyzn w ich kompetencji nadal jest organizowanie domu - odnalezienie w sobie talentów, połączenie faktów nie do połączenia, nie jesteśmy tu, żeby życie przepękać i każdy ma obowiązek żyć pełnią i ponadprzeciętnie Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Anną Gąsiorowską, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
W odcinku #018 rozmowa z Anną Gąsiorowską, negocjatorką i windykatorką z 30-letnim stażem. A rozmowa dwóch doświadczonych negocjatorek, z której przebija fundament empatii, to spora dawka wiedzy, którą można (a nawet trzeba) wdrażać.
W podcaście rozmawiamy o:
- o tym jak wyglądała jej praca, kiedy zaczynała się zajmować windykacją, w czasie zmiany ustrojowej w Polsce i nauce negocjacji przez praktykę
- o istocie konieczności poznania sedna sprawy — prawdziwego powodu stojącego za długiem, decyzją, ruchem biznesowym, jeszcze zanim przejdzie się do sedna negocjacji — targowania się o stawki i warunki
- o pouczaniu, osądzaniu klienta, albo serwowaniu mu nieproszonych „dobrych rad”, które są jednymi z największych błędów, jakie można popełnić w rozmowach.
- o tym jak rozpoznać co jest granicą manipulacji? Wyznacznikiem jest to, że możesz ze spokojem spojrzeć w lustro i wiedząc, że drugiego człowieka traktujesz z szacunkiem
- negocjacje nastawione na współpracę — najwyższy standard i najskuteczniejsza forma, choć jest niełatwa „win-win + premium” - gdzie negocjacje są przyczynkiem do dalszych współprac, wzajemnego polecania się
- o tym, że negocjacje to życie i element codzienności każdego. To też umiejętność, której powinno uczyć się w szkołach i ją w sobie doskonalić. Nie ma na celu pognębić partnera negocjacyjnego, bo nikt tak naprawdę nie czuje się dobrze, żyjąc w zadłużeniu, choć niektórzy grają taką postawę.
- o komunikacji, która jest tożsama negocjowaniu. Techniki i metody to jeden z aspektów, ale najważniejszy jest negocjacyjny cel oraz zrozumienie, dlaczego taki, a nie inny cel obieramy. Komunikacja to często największa praca, jaką należy wykonać
- o istocie pytania siebie „DLACZEGO?” kiedy chce się odkryć źródło potrzeb
- O tym jak przygotować się do negocjacji; najpierw przygotuj sobie negocjacyjny cel: co poza uzyskaniem kontraktu/kwoty/warunków nim jest? Miej podkładkę — argumenty, twarde dane, nie stosuj pobożnych życzeń „fajnie by było, żeby...”
- o sukcesach negocjacyjnych, do których należało pozyskanie milionowych umów, odzyskiwanie dużych środków od ubezpieczycieli albo klientów. Ale sukcesem są również dobre relacje z byłymi klientami, z którymi relacje i negocjacje były bardzo trudne, a sukces gwarantowało widzenie w innych człowieka, a nie oszusta
- o jej lekcji negocjacyjnej: negocjacje z szefem o służbowy samochód, w których emocje i pochopne wnioski wzięły górę — co stało się to anegdotą na wiele lat i lekcją — żeby oddzielać człowieka od problemu
- Stawianie granic i utrzymywanie gwałtownych emocji na wodzy — w pracy i w rodzinie: wytrzymać, wysłuchać i odejść w spokoju, ale czasem człowiek wybucha
- o potrzebie odbywania szkoleń negocjacyjnych, bo chociaż potrafimy negocjować, robimy to każdego dnia, to często trzeba czegoś się douczyć, albo jakieś problemy zniwelować
- o komunikacji kobiet i mężczyzn: łatwiej kobietom wypowiadać słowa dotyczące emocji. Panowie mają problem z powiedzeniem „zależy mi, jest Pan dla nas ważnym klientem”, społeczny nakaz bycia twardymi i sprawczymi. Męski jest i płacz, uczucia, rozmowa o problemach finansowych — mężczyźni często się zamykają. Praca z komunikacją polega na otwieraniu go — w ten sposób rozwiązuje się problemy
- o kobietach zarządzających domem i rodziną, które działają jak organizatorki w wielkiej organizacji. Supermęskie jest wspieranie rozwoju kobiety. Będą na coraz wyższych stanowiskach, a w odróżnieniu od mężczyzn w ich kompetencji nadal jest organizowanie domu
- odnalezienie w sobie talentów, połączenie faktów nie do połączenia, nie jesteśmy tu, żeby życie przepękać i każdy ma obowiązek żyć pełnią i ponadprzeciętnie
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Anną Gąsiorowską, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
W podcaście rozmawiamy o:
- o tym jak wyglądała jej praca, kiedy zaczynała się zajmować windykacją, w czasie zmiany ustrojowej w Polsce i nauce negocjacji przez praktykę
- o istocie konieczności poznania sedna sprawy — prawdziwego powodu stojącego za długiem, decyzją, ruchem biznesowym, jeszcze zanim przejdzie się do sedna negocjacji — targowania się o stawki i warunki
- o pouczaniu, osądzaniu klienta, albo serwowaniu mu nieproszonych „dobrych rad”, które są jednymi z największych błędów, jakie można popełnić w rozmowach.
- o tym jak rozpoznać co jest granicą manipulacji? Wyznacznikiem jest to, że możesz ze spokojem spojrzeć w lustro i wiedząc, że drugiego człowieka traktujesz z szacunkiem
- negocjacje nastawione na współpracę — najwyższy standard i najskuteczniejsza forma, choć jest niełatwa „win-win + premium” - gdzie negocjacje są przyczynkiem do dalszych współprac, wzajemnego polecania się
- o tym, że negocjacje to życie i element codzienności każdego. To też umiejętność, której powinno uczyć się w szkołach i ją w sobie doskonalić. Nie ma na celu pognębić partnera negocjacyjnego, bo nikt tak naprawdę nie czuje się dobrze, żyjąc w zadłużeniu, choć niektórzy grają taką postawę.
- o komunikacji, która jest tożsama negocjowaniu. Techniki i metody to jeden z aspektów, ale najważniejszy jest negocjacyjny cel oraz zrozumienie, dlaczego taki, a nie inny cel obieramy. Komunikacja to często największa praca, jaką należy wykonać
- o istocie pytania siebie „DLACZEGO?” kiedy chce się odkryć źródło potrzeb
- O tym jak przygotować się do negocjacji; najpierw przygotuj sobie negocjacyjny cel: co poza uzyskaniem kontraktu/kwoty/warunków nim jest? Miej podkładkę — argumenty, twarde dane, nie stosuj pobożnych życzeń „fajnie by było, żeby...”
- o sukcesach negocjacyjnych, do których należało pozyskanie milionowych umów, odzyskiwanie dużych środków od ubezpieczycieli albo klientów. Ale sukcesem są również dobre relacje z byłymi klientami, z którymi relacje i negocjacje były bardzo trudne, a sukces gwarantowało widzenie w innych człowieka, a nie oszusta
- o jej lekcji negocjacyjnej: negocjacje z szefem o służbowy samochód, w których emocje i pochopne wnioski wzięły górę — co stało się to anegdotą na wiele lat i lekcją — żeby oddzielać człowieka od problemu
- Stawianie granic i utrzymywanie gwałtownych emocji na wodzy — w pracy i w rodzinie: wytrzymać, wysłuchać i odejść w spokoju, ale czasem człowiek wybucha
- o potrzebie odbywania szkoleń negocjacyjnych, bo chociaż potrafimy negocjować, robimy to każdego dnia, to często trzeba czegoś się douczyć, albo jakieś problemy zniwelować
- o komunikacji kobiet i mężczyzn: łatwiej kobietom wypowiadać słowa dotyczące emocji. Panowie mają problem z powiedzeniem „zależy mi, jest Pan dla nas ważnym klientem”, społeczny nakaz bycia twardymi i sprawczymi. Męski jest i płacz, uczucia, rozmowa o problemach finansowych — mężczyźni często się zamykają. Praca z komunikacją polega na otwieraniu go — w ten sposób rozwiązuje się problemy
- o kobietach zarządzających domem i rodziną, które działają jak organizatorki w wielkiej organizacji. Supermęskie jest wspieranie rozwoju kobiety. Będą na coraz wyższych stanowiskach, a w odróżnieniu od mężczyzn w ich kompetencji nadal jest organizowanie domu
- odnalezienie w sobie talentów, połączenie faktów nie do połączenia, nie jesteśmy tu, żeby życie przepękać i każdy ma obowiązek żyć pełnią i ponadprzeciętnie
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Anną Gąsiorowską, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
#017 Edukatorka finansowa uczy kobiety budowania poczucia własnej wartości, które nie podlega negocjacjom. Rozmowa z Dominiką Nawrocką
2021-11-12 06:00:06
Dominika jest autorką inicjatywy z zakresu edukacji finansowej dla kobiet „Kobieta i pieniądze”. Uczy kobiety kompetencji finansowych i budowania długoterminowego bezpieczeństwa finansowego. W podcaście rozmawiamy o: - negocjacjach finansowych w domu; dom jest miejscem na wdrażanie i testowanie pomysłów, a brak partnerstwa w związku może stanowić ku temu przeszkodę - o tym, że chęć zrozumienia potrzeb i dążeń drugiej strony jest kluczem do sukcesu i komunikacji w kwestii finansowej w związku — zadawanie pytań o to skąd pochodzą obiekcje, skąd przekonania i dlaczego takie zamiast stwierdzeń to klucz - czy warto przekonywać nieprzekonanego? - czym naprawdę są obiekcje? — faktyczne potrzeby, którymi osoba się kieruje (uświadomione albo nie) - czym są emocje? — pozytywne = zaspokojone potrzeby, negatywne = niezaspokojone - jak na człowieka działa autorytet instytucji — brak naturalnej potrzeby negocjacji z bankiem, ukierunkowanie pasywne - „jak nie spróbujesz, to się nie dowiesz” - o otwartym podejściu negocjacyjnym - początkujący przedsiębiorcy i ich częste błędy, jak się przed nimi zabezpieczyć, oraz jak Dominika wykorzystała społeczny dowód słuszności w ubieganiu się o terminową płatność? - co oznacza, że cena w opinii klienta jest za wysoka? Zaproponowana kwota nie jest adekwatna do wartości, jaką daje usługa albo produkt - o tym, że negocjacje to konfrontacja i przedsmak tego, jak potem będzie wyglądać nasza wspólna praca - posiadanie zasad, wypracowanie ich to podstawa do negocjacji, bo inaczej zrobią z nami, co chcą. Wiem, czego chcę, gdzie są moje granice, - odmowy to statystyka (90%) - to uwalnia. Bo wiesz, że nie chodzi o szczęście/pech/pomysł/mnie. Bez emocji, zimno na liczbach. - o budowaniu swojej niepodważalnej wartości, która nie podlega nawet negocjacjom - lekcja negocjacyjna — niewycofanie z umowy kosztowało wizytę w sądzie, ale trudno byłoby się uczyć prowadzenia biznesu bez doświadczeń - „nie znam kobiety, która ostatecznie nie postawiłaby na swoim” — o kwestii odkrycia mocnych stron i uświadomienia, że sukcesy negocjacyjne „domowe” są równie ważnymi kompetencjami z tymi zdobywanymi w sytuacjach zawodowych — kobieta zajmująca się domem i rodziną to manager życia rodzinnego z transferowalnym zestawem kompetencji - o błędnym przekonaniu, że dopiero po zdobyciu wielu kompetencji możemy myśleć o tym, by zacząć działać. Lekarstwem podejście „zacznij jakoś i zbuduj jakość” - o roli i sytuacji kobiet kolejnej dekady — będziemy aktywniejsze w działaniu — nie skupione na pielęgnacji idei i koncepcji, bo trzeba działać, żeby działać lepiej! Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Dominiką, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Dominika jest autorką inicjatywy z zakresu edukacji finansowej dla kobiet „Kobieta i pieniądze”. Uczy kobiety kompetencji finansowych i budowania długoterminowego bezpieczeństwa finansowego.
W podcaście rozmawiamy o:
- negocjacjach finansowych w domu; dom jest miejscem na wdrażanie i testowanie pomysłów, a brak partnerstwa w związku może stanowić ku temu przeszkodę
- o tym, że chęć zrozumienia potrzeb i dążeń drugiej strony jest kluczem do sukcesu i komunikacji w kwestii finansowej w związku — zadawanie pytań o to skąd pochodzą obiekcje, skąd przekonania i dlaczego takie zamiast stwierdzeń to klucz
- czy warto przekonywać nieprzekonanego?
- czym naprawdę są obiekcje? — faktyczne potrzeby, którymi osoba się kieruje (uświadomione albo nie)
- czym są emocje? — pozytywne = zaspokojone potrzeby, negatywne = niezaspokojone
- jak na człowieka działa autorytet instytucji — brak naturalnej potrzeby negocjacji z bankiem, ukierunkowanie pasywne
- „jak nie spróbujesz, to się nie dowiesz” - o otwartym podejściu negocjacyjnym
- początkujący przedsiębiorcy i ich częste błędy, jak się przed nimi zabezpieczyć, oraz jak Dominika wykorzystała społeczny dowód słuszności w ubieganiu się o terminową płatność?
- co oznacza, że cena w opinii klienta jest za wysoka? Zaproponowana kwota nie jest adekwatna do wartości, jaką daje usługa albo produkt
- o tym, że negocjacje to konfrontacja i przedsmak tego, jak potem będzie wyglądać nasza wspólna praca
- posiadanie zasad, wypracowanie ich to podstawa do negocjacji, bo inaczej zrobią z nami, co chcą. Wiem, czego chcę, gdzie są moje granice,
- odmowy to statystyka (90%) - to uwalnia. Bo wiesz, że nie chodzi o szczęście/pech/pomysł/mnie. Bez emocji, zimno na liczbach.
- o budowaniu swojej niepodważalnej wartości, która nie podlega nawet negocjacjom
- lekcja negocjacyjna — niewycofanie z umowy kosztowało wizytę w sądzie, ale trudno byłoby się uczyć prowadzenia biznesu bez doświadczeń
- „nie znam kobiety, która ostatecznie nie postawiłaby na swoim” — o kwestii odkrycia mocnych stron i uświadomienia, że sukcesy negocjacyjne „domowe” są równie ważnymi kompetencjami z tymi zdobywanymi w sytuacjach zawodowych — kobieta zajmująca się domem i rodziną to manager życia rodzinnego z transferowalnym zestawem kompetencji
- o błędnym przekonaniu, że dopiero po zdobyciu wielu kompetencji możemy myśleć o tym, by zacząć działać. Lekarstwem podejście „zacznij jakoś i zbuduj jakość”
- o roli i sytuacji kobiet kolejnej dekady — będziemy aktywniejsze w działaniu — nie skupione na pielęgnacji idei i koncepcji, bo trzeba działać, żeby działać lepiej!
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Dominiką, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
W podcaście rozmawiamy o:
- negocjacjach finansowych w domu; dom jest miejscem na wdrażanie i testowanie pomysłów, a brak partnerstwa w związku może stanowić ku temu przeszkodę
- o tym, że chęć zrozumienia potrzeb i dążeń drugiej strony jest kluczem do sukcesu i komunikacji w kwestii finansowej w związku — zadawanie pytań o to skąd pochodzą obiekcje, skąd przekonania i dlaczego takie zamiast stwierdzeń to klucz
- czy warto przekonywać nieprzekonanego?
- czym naprawdę są obiekcje? — faktyczne potrzeby, którymi osoba się kieruje (uświadomione albo nie)
- czym są emocje? — pozytywne = zaspokojone potrzeby, negatywne = niezaspokojone
- jak na człowieka działa autorytet instytucji — brak naturalnej potrzeby negocjacji z bankiem, ukierunkowanie pasywne
- „jak nie spróbujesz, to się nie dowiesz” - o otwartym podejściu negocjacyjnym
- początkujący przedsiębiorcy i ich częste błędy, jak się przed nimi zabezpieczyć, oraz jak Dominika wykorzystała społeczny dowód słuszności w ubieganiu się o terminową płatność?
- co oznacza, że cena w opinii klienta jest za wysoka? Zaproponowana kwota nie jest adekwatna do wartości, jaką daje usługa albo produkt
- o tym, że negocjacje to konfrontacja i przedsmak tego, jak potem będzie wyglądać nasza wspólna praca
- posiadanie zasad, wypracowanie ich to podstawa do negocjacji, bo inaczej zrobią z nami, co chcą. Wiem, czego chcę, gdzie są moje granice,
- odmowy to statystyka (90%) - to uwalnia. Bo wiesz, że nie chodzi o szczęście/pech/pomysł/mnie. Bez emocji, zimno na liczbach.
- o budowaniu swojej niepodważalnej wartości, która nie podlega nawet negocjacjom
- lekcja negocjacyjna — niewycofanie z umowy kosztowało wizytę w sądzie, ale trudno byłoby się uczyć prowadzenia biznesu bez doświadczeń
- „nie znam kobiety, która ostatecznie nie postawiłaby na swoim” — o kwestii odkrycia mocnych stron i uświadomienia, że sukcesy negocjacyjne „domowe” są równie ważnymi kompetencjami z tymi zdobywanymi w sytuacjach zawodowych — kobieta zajmująca się domem i rodziną to manager życia rodzinnego z transferowalnym zestawem kompetencji
- o błędnym przekonaniu, że dopiero po zdobyciu wielu kompetencji możemy myśleć o tym, by zacząć działać. Lekarstwem podejście „zacznij jakoś i zbuduj jakość”
- o roli i sytuacji kobiet kolejnej dekady — będziemy aktywniejsze w działaniu — nie skupione na pielęgnacji idei i koncepcji, bo trzeba działać, żeby działać lepiej!
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Dominiką, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
#016 Przedsiębiorczyni sieci MLM negocjuje drogę do niezależności finansowej. Rozmowa z Moniką Walkiewicz
2021-11-05 06:00:16
Monika od 6 lat jest przedsiębiorczynią i partnerką amerykańskiej firmy Forever Living. Dba o swoją niezależność finansową, budując sieć dystrybucji produktów tej firmy. Jest też żoną, matką, mentorką przedsiębiorczyń. W wywiadzie rozmawiałyśmy o: - tym jak praca w jej biznesie wpływa na kobiety — podwyższa samoocenę, dodaje odwagi do snucia marzeń, rozwoju osobistego - o kobiecych „podwójnych standardach” — ile jesteś w stanie zrobić po prostu dla siebie? Bo często dużo więcej robisz dla innych. - o odwadze porzucenia wzorców z dzieciństwa, dogmatów wychowania i szkoły. A wszystko to w duchu „bój się i rób”! - o tym z kim Monika rozmawia w pracy: z osobami poszukującymi dodatkowych źródeł dochodu, niezależności, chcącymi zbudować biznes - o efektach finansowych, które zależą od zaangażowania - o tym, że celem negocjacji jest spełnienie potrzeb po obu stronach — to partnerski układ dla zaspokojenia wzajemnych potrzeb i celów oraz wspólne profity - o różnych obliczach wsparcia w relacji partnerskiej, w której klucz do sukcesu stanowi wzajemne poznanie się - Monika zaapelowała do partnerów kobiet: zaufałeś dziewczynie, na tyle, żeby ją poślubić, zaufaj jej i wesprzyj kiedy próbuje czegoś nowego. Jeśli nie wspierasz to, choć nie przeszkadzaj. - Dołączenie do zespołu MLM, rozkwit i zarabianie, dobra samoocena nowych członków zespołu — jest największym biznesowym sukcesem negocjacyjnym; to jej dążenie do niezależności doprowadziło ją do miejsca, w którym jest - porażkę widzi w zmianie lidera w trakcie współpracy — wprowadzenie we współpracę w zespole niestety nie zawsze prowadzi do pożądanego efektu, ale daje to pole do poprawy na przyszłość - o tym, że negocjacje wynikają z wnętrza i odwagi, ale są w nich też emocje i ich analiza - o tym, że to kobiety są siłą i mocą; konkretne, władające argumentami, od spraw biznesowych po domowe - o przejmowaniu głównej roli, uczeniu się i poznawaniu siebie, co skłania nas kobiety do sięgania po więcej; ale ważne jest nie zatracić w procesie wrażliwości, kobiecości, empatii - o narażeniu na utratę statusu zawodowego w wyniku ciąży i macierzyństwa i przejmowaniu roli „managera domu”, co nie zwalnia kobiet z dążenia do niezależności finansowej, bo nic nie jest dane na zawsze Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Moniką, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Monika od 6 lat jest przedsiębiorczynią i partnerką amerykańskiej firmy Forever Living. Dba o swoją niezależność finansową, budując sieć dystrybucji produktów tej firmy. Jest też żoną, matką, mentorką przedsiębiorczyń.
W wywiadzie rozmawiałyśmy o:
- tym jak praca w jej biznesie wpływa na kobiety — podwyższa samoocenę, dodaje odwagi do snucia marzeń, rozwoju osobistego
- o kobiecych „podwójnych standardach” — ile jesteś w stanie zrobić po prostu dla siebie? Bo często dużo więcej robisz dla innych.
- o odwadze porzucenia wzorców z dzieciństwa, dogmatów wychowania i szkoły. A wszystko to w duchu „bój się i rób”!
- o tym z kim Monika rozmawia w pracy: z osobami poszukującymi dodatkowych źródeł dochodu, niezależności, chcącymi zbudować biznes
- o efektach finansowych, które zależą od zaangażowania
- o tym, że celem negocjacji jest spełnienie potrzeb po obu stronach — to partnerski układ dla zaspokojenia wzajemnych potrzeb i celów oraz wspólne profity
- o różnych obliczach wsparcia w relacji partnerskiej, w której klucz do sukcesu stanowi wzajemne poznanie się
- Monika zaapelowała do partnerów kobiet: zaufałeś dziewczynie, na tyle, żeby ją poślubić, zaufaj jej i wesprzyj kiedy próbuje czegoś nowego. Jeśli nie wspierasz to, choć nie przeszkadzaj.
- Dołączenie do zespołu MLM, rozkwit i zarabianie, dobra samoocena nowych członków zespołu — jest największym biznesowym sukcesem negocjacyjnym; to jej dążenie do niezależności doprowadziło ją do miejsca, w którym jest
- porażkę widzi w zmianie lidera w trakcie współpracy — wprowadzenie we współpracę w zespole niestety nie zawsze prowadzi do pożądanego efektu, ale daje to pole do poprawy na przyszłość
- o tym, że negocjacje wynikają z wnętrza i odwagi, ale są w nich też emocje i ich analiza
- o tym, że to kobiety są siłą i mocą; konkretne, władające argumentami, od spraw biznesowych po domowe
- o przejmowaniu głównej roli, uczeniu się i poznawaniu siebie, co skłania nas kobiety do sięgania po więcej; ale ważne jest nie zatracić w procesie wrażliwości, kobiecości, empatii
- o narażeniu na utratę statusu zawodowego w wyniku ciąży i macierzyństwa i przejmowaniu roli „managera domu”, co nie zwalnia kobiet z dążenia do niezależności finansowej, bo nic nie jest dane na zawsze
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Moniką, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
W wywiadzie rozmawiałyśmy o:
- tym jak praca w jej biznesie wpływa na kobiety — podwyższa samoocenę, dodaje odwagi do snucia marzeń, rozwoju osobistego
- o kobiecych „podwójnych standardach” — ile jesteś w stanie zrobić po prostu dla siebie? Bo często dużo więcej robisz dla innych.
- o odwadze porzucenia wzorców z dzieciństwa, dogmatów wychowania i szkoły. A wszystko to w duchu „bój się i rób”!
- o tym z kim Monika rozmawia w pracy: z osobami poszukującymi dodatkowych źródeł dochodu, niezależności, chcącymi zbudować biznes
- o efektach finansowych, które zależą od zaangażowania
- o tym, że celem negocjacji jest spełnienie potrzeb po obu stronach — to partnerski układ dla zaspokojenia wzajemnych potrzeb i celów oraz wspólne profity
- o różnych obliczach wsparcia w relacji partnerskiej, w której klucz do sukcesu stanowi wzajemne poznanie się
- Monika zaapelowała do partnerów kobiet: zaufałeś dziewczynie, na tyle, żeby ją poślubić, zaufaj jej i wesprzyj kiedy próbuje czegoś nowego. Jeśli nie wspierasz to, choć nie przeszkadzaj.
- Dołączenie do zespołu MLM, rozkwit i zarabianie, dobra samoocena nowych członków zespołu — jest największym biznesowym sukcesem negocjacyjnym; to jej dążenie do niezależności doprowadziło ją do miejsca, w którym jest
- porażkę widzi w zmianie lidera w trakcie współpracy — wprowadzenie we współpracę w zespole niestety nie zawsze prowadzi do pożądanego efektu, ale daje to pole do poprawy na przyszłość
- o tym, że negocjacje wynikają z wnętrza i odwagi, ale są w nich też emocje i ich analiza
- o tym, że to kobiety są siłą i mocą; konkretne, władające argumentami, od spraw biznesowych po domowe
- o przejmowaniu głównej roli, uczeniu się i poznawaniu siebie, co skłania nas kobiety do sięgania po więcej; ale ważne jest nie zatracić w procesie wrażliwości, kobiecości, empatii
- o narażeniu na utratę statusu zawodowego w wyniku ciąży i macierzyństwa i przejmowaniu roli „managera domu”, co nie zwalnia kobiet z dążenia do niezależności finansowej, bo nic nie jest dane na zawsze
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Moniką, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
#015 Twórca internetowy stworzył firewall z pytań i wymagań, który negocjuje za niego. Rozmowa z Markiem Jankowskim.
2021-10-29 06:00:17
Odcinek podcastu z Markiem Jankowskim, ojcem i mężem, podcasterem, youtuberem (Mała Wielka Firma), przedsiębiorcą, wydawcą. Myślę, że nie będę wyjątkiem, jeśli powiem, że bez wiedzy i materiałów, którymi Marek od lat dzieli się w sieci, trudniej byłoby mi ruszyć z własnym podcastem i biznesem. Tym bardziej cieszę się z tego spotkania! Rozmawialiśmy m.in. o: -tym, co wspólnego ma planowanie rodziny i rozpoczynanie biznesu - jak nie ugrząźć w monitorowaniu statystyk na początku działalności w sieci: wejdź w dialog z pierwszymi obserwującymi i szukaj podobnych do niej (awatar klienta) - o rozmowach ze słuchaczami i potencjalnymi gośćmi podcastu - o swobodzie tworzenia treści w podcaście dostępnym dla wszystkich - o kryteriach doboru gości do podcastu — mają dowozić wartość grupie docelowej, pasować do pomysłu, ma być między nimi chemia! - jak poradzić sobie z nieumiejętnością odmawiania: firewall z wymagań, faktów — to system ma mówić „NIE” - o tym, że podcast ma dawać frajdę i przyjemność — bez pomysłu na rozmowę nie zaprasza się gościa, - o negatywnych konotacjach „ceny do negocjacji” — nie są to czyste sytuacje, pojawia się podejrzenie, że ktoś chce wykorzystać niewiedzę kupującego - o trudnościach w negocjacjach — wynikają z braku pewności czego się chce, i określenia granic - sukces negocjacyjny: studia; poczucie niesprawiedliwości po przyznanej na koniec ocenie z przedmiotu stał się podstawą do „zmiany systemu oceniania” i uzyskaniu wyższej oceny (ale pierwszą odpowiedzią, jaka padła w ułamku sekundy, były „oświadczyny!”) - o wyciągniętej lekcji: pośpiech nie sprzyja dobrym decyzjom. Ustąpił pola komuś, kto miał większe zdolności negocjacyjne i doświadczenie, był przygotowany, dominował w rozmowie, miał autorytet wieku i doświadczenia, naciskał na szybkie podjęcie decyzji. - Kobiety, które zna, są naturalnymi negocjatorkami i robią to świetnie - Seth Godin „Practice” - na czytaniu się nie kończy, bez praktyki i wdrażania technik nie nauczymy się tej umiejętności - siła kobiet wynikająca z dostępu do emocji (w przeciwieństwie do mężczyzn, którzy je często tłamszą) - unikanie złości, niechęć do zrzeszania się we wspierające społeczności warunkują to, że mężczyźni mogą radzić sobie gorze; absurdem jest myśleć o kobietach jako o słabszej płci Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Markiem, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Odcinek podcastu z Markiem Jankowskim, ojcem i mężem, podcasterem, youtuberem (Mała Wielka Firma), przedsiębiorcą, wydawcą. Myślę, że nie będę wyjątkiem, jeśli powiem, że bez wiedzy i materiałów, którymi Marek od lat dzieli się w sieci, trudniej byłoby mi ruszyć z własnym podcastem i biznesem. Tym bardziej cieszę się z tego spotkania!
Rozmawialiśmy m.in. o:
-tym, co wspólnego ma planowanie rodziny i rozpoczynanie biznesu
- jak nie ugrząźć w monitorowaniu statystyk na początku działalności w sieci: wejdź w dialog z pierwszymi obserwującymi i szukaj podobnych do niej (awatar klienta)
- o rozmowach ze słuchaczami i potencjalnymi gośćmi podcastu
- o swobodzie tworzenia treści w podcaście dostępnym dla wszystkich
- o kryteriach doboru gości do podcastu — mają dowozić wartość grupie docelowej, pasować do pomysłu, ma być między nimi chemia!
- jak poradzić sobie z nieumiejętnością odmawiania: firewall z wymagań, faktów — to system ma mówić „NIE”
- o tym, że podcast ma dawać frajdę i przyjemność — bez pomysłu na rozmowę nie zaprasza się gościa,
- o negatywnych konotacjach „ceny do negocjacji” — nie są to czyste sytuacje, pojawia się podejrzenie, że ktoś chce wykorzystać niewiedzę kupującego
- o trudnościach w negocjacjach — wynikają z braku pewności czego się chce, i określenia granic
- sukces negocjacyjny: studia; poczucie niesprawiedliwości po przyznanej na koniec ocenie z przedmiotu stał się podstawą do „zmiany systemu oceniania” i uzyskaniu wyższej oceny (ale pierwszą odpowiedzią, jaka padła w ułamku sekundy, były „oświadczyny!”)
- o wyciągniętej lekcji: pośpiech nie sprzyja dobrym decyzjom. Ustąpił pola komuś, kto miał większe zdolności negocjacyjne i doświadczenie, był przygotowany, dominował w rozmowie, miał autorytet wieku i doświadczenia, naciskał na szybkie podjęcie decyzji.
- Kobiety, które zna, są naturalnymi negocjatorkami i robią to świetnie
- Seth Godin „Practice” - na czytaniu się nie kończy, bez praktyki i wdrażania technik nie nauczymy się tej umiejętności
- siła kobiet wynikająca z dostępu do emocji (w przeciwieństwie do mężczyzn, którzy je często tłamszą) - unikanie złości, niechęć do zrzeszania się we wspierające społeczności warunkują to, że mężczyźni mogą radzić sobie gorze; absurdem jest myśleć o kobietach jako o słabszej płci
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Markiem, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.
Rozmawialiśmy m.in. o:
-tym, co wspólnego ma planowanie rodziny i rozpoczynanie biznesu
- jak nie ugrząźć w monitorowaniu statystyk na początku działalności w sieci: wejdź w dialog z pierwszymi obserwującymi i szukaj podobnych do niej (awatar klienta)
- o rozmowach ze słuchaczami i potencjalnymi gośćmi podcastu
- o swobodzie tworzenia treści w podcaście dostępnym dla wszystkich
- o kryteriach doboru gości do podcastu — mają dowozić wartość grupie docelowej, pasować do pomysłu, ma być między nimi chemia!
- jak poradzić sobie z nieumiejętnością odmawiania: firewall z wymagań, faktów — to system ma mówić „NIE”
- o tym, że podcast ma dawać frajdę i przyjemność — bez pomysłu na rozmowę nie zaprasza się gościa,
- o negatywnych konotacjach „ceny do negocjacji” — nie są to czyste sytuacje, pojawia się podejrzenie, że ktoś chce wykorzystać niewiedzę kupującego
- o trudnościach w negocjacjach — wynikają z braku pewności czego się chce, i określenia granic
- sukces negocjacyjny: studia; poczucie niesprawiedliwości po przyznanej na koniec ocenie z przedmiotu stał się podstawą do „zmiany systemu oceniania” i uzyskaniu wyższej oceny (ale pierwszą odpowiedzią, jaka padła w ułamku sekundy, były „oświadczyny!”)
- o wyciągniętej lekcji: pośpiech nie sprzyja dobrym decyzjom. Ustąpił pola komuś, kto miał większe zdolności negocjacyjne i doświadczenie, był przygotowany, dominował w rozmowie, miał autorytet wieku i doświadczenia, naciskał na szybkie podjęcie decyzji.
- Kobiety, które zna, są naturalnymi negocjatorkami i robią to świetnie
- Seth Godin „Practice” - na czytaniu się nie kończy, bez praktyki i wdrażania technik nie nauczymy się tej umiejętności
- siła kobiet wynikająca z dostępu do emocji (w przeciwieństwie do mężczyzn, którzy je często tłamszą) - unikanie złości, niechęć do zrzeszania się we wspierające społeczności warunkują to, że mężczyźni mogą radzić sobie gorze; absurdem jest myśleć o kobietach jako o słabszej płci
Jeżeli zainteresowały Cię tematy, o których rozmawiam z Markiem, zapraszam Cię do ich analizy i omówienia, które miesiąc po publikacji każdego odcinka znajdziesz na blogu, a jeżeli zapiszesz się na newsletter – analizę metod negocjacyjnych gości wywiadów wyślemy do Ciebie mailem w środę po każdej nowej audycji. Otrzymasz też w prezencie lekcję video o tym, jak się bronić przed manipulacją w negocjacjach.