::
::
Przychodzi czas na to, by pokazać, co mamy do zaoferowania.
Aby skłonić klienta do zobowiązania, jakim jest dokonanie zakupu, sami do czegoś się zobowiązujemy.
Klient zaufa tylko takiemu przewodnikowi, który ma plan.
Czy ten plan powinien spełniać jakieś wymogi? Czy może to być bardzo szczegółowa instrukcja obsługi?. Dokładnie opracowane punkty co, kiedy i jak ma wykonać. Jakie książki ma przeczytać? Jak się montuje przedmiot, który kupi. Pokazywaliśmy w jednym z odcinków na stronie internetowej jak klient ma użyć kalkulatora doboru pompy ciepła. Na wielu stronach internetowych są dokładne plany działania, filmy, instrukcje.
Tak skomplikowana wizja najbliższej przyszłości nie przekona zbyt wielu potencjalnych klientów. Kto komplikuje ten nie handluje….
Dlatego nasz klient WITA AUTOMATION bardzo prosto informuje jak będzie wyglądał cały proces.
Zanim pokażemy, jak wprowadziliśmy na scenę przewodnika i plan, który ma do zaproponowania, rzućmy okiem na stronę, którą firma pana Łukasza posługiwała się, zanim dokonaliśmy w niej Biznesowej Odnowy
http://wita-automation.com
dzięki wprowadzonym przez nas zmianom, stało się jasne, kto jest i kto może być klientem firmy, do kogo jest skierowana oferta, jakie problemy firma pomaga rozwiązać i wreszcie - jaki plan działania proponowany jest w celu nawiązania długofalowej i korzystnej dla wszystkich współpracy
Audyt i analiza potrzeb i celów
Przygotowanie i wdrożenie systemu
Twoja nowoczesna i wydajna firma
Zwróć uwagę, jak wiele obiekcji rozbija dzięki temu prostemu planowi. Czy jest tu cokolwiek, co może stanowić jakikolwiek problem?
A pewnie każdy klient wcześniej siedział i zastanawiał się, czy ma wszystkie narzędzia, czy potrafi, czy nie uszkodzi bagażnika lub samochodu. Prostota sprzedaje.
Czy to dobry plan?
To byłby dobry plan dla inżyniera.
A przecież w prostych planach chodzi o to, żeby rozumieli je ludzie bez specjalnego przygotowania.
Pamiętasz Test Jaskiniowca?
Co sprzedajesz
Jak to zmieni moje życie na lepsze
Co muszę zrobić by to kupić
Czyli - plan ma być klarowny i stanowić prostą instrukcję. Taką najlepiej w 3 krokach.
Tak opisana instrukcja oprócz tego, że jest czytelna i zrozumiała to jeszcze niweluje niepewności.
Sądzę, że jeszcze zapewnia komfort naszemu mózgowi.
A czy trzeba lub warto jakoś taki plan nazywać?
PRosty trzypunktowy plan
Samodzielnie lub z zespołem zastanów się jakie działania powinien podjąć klient, aby dokonać zakupu(konkretne działania przed zakupem, w trakcie lub/i po)
Jakie obawy mają klienci w odniesieniu do produktów czy usług oferowanych przez firmy z twojej branży. Do czego możesz się zobowiązać, aby je zniwelować.
Czy wyznajesz te same wartości co klienci? Czy możesz je zawrzeć w porozumieniu?
Umieść to wszystko w swojej komunikacji marketingowej
Zobacz, jak to jest na nowej stronie WITA: http://wita.comaland.pl
Jest to odcinek podkastu:
Biznesowa Odnowa
Podcast dla przedsiębiorców, którzy chcą mieć więcej zarabiać i poświęcać temu mniej czasu.