Marketing z głową
Marketing z Głową to podcast o marketingu, psychologi i mózgu. Tu dowiesz się, jak konsumenci podejmują decyzje i jak na te decyzje wpływać. W podkaście poruszam takie tematy, jak: produktywność, sprzedaż, perswazja, marketing, copywriting, pisanie ofert sprzedażowych, radzenie sobie z obiekcjami klientów, storytelling, grywalizacja, psychologia konsumentów itd.
W każdym odcinku poznasz ciekawe i zaskakujące historie znanych marek oraz zwykłych ludzi. Dowiesz się, jakie mechanizmy psychologiczne kształtują nasze wybory. Nauczysz się lepiej przekonywać konsumentów do zakupów. Zrozumiesz, jak podejmować lepsze decyzje w życiu i w biznesie.
Chcesz, aby klienci kupowali u Ciebie, nawet jeśli za rogiem jest tańsza konkurencja? Zapisz się do darmowego newslettera Marketing z Głową na www.lukaszhodorowicz.pl
Decyzje, które podejmujemy. Błędy, które popełniamy.
2021-06-17 14:32:28
Większość z nas potrafi wytłumaczyć swoje wybory. Zazwyczaj rozumiesz, dlaczego kupiłeś akurat te buty, a nie inne, dlaczego wolisz zjeść łososia z grilla w tej kameralnej restauracji na rogu kamienicy zamiast średnio wysmażonego steka w Sphinx'ie i dlaczego ufasz swojemu dentyście bardziej niż swojemu lekarzowi. Tyle że zazwyczaj się mylisz. W tym odcinku dowiesz się, dlaczego i co to oznacza, dla Twojej firmy. -----------------------
Większość z nas potrafi wytłumaczyć swoje wybory. Zazwyczaj rozumiesz, dlaczego kupiłeś akurat te buty, a nie inne, dlaczego wolisz zjeść łososia z grilla w tej kameralnej restauracji na rogu kamienicy zamiast średnio wysmażonego steka w Sphinx'ie i dlaczego ufasz swojemu dentyście bardziej niż swojemu lekarzowi.
Tyle że zazwyczaj się mylisz. W tym odcinku dowiesz się, dlaczego i co to oznacza, dla Twojej firmy.
-----------------------
Obiekcje. Jak lepiej przekonywać do zakupów.
2021-06-09 10:00:35
"Za drogo", "może innym razem", "nie potrzebujemy tego". Te słowa, to znak, że trafił Ci się klient z obiekcjami. Jeśli, jak większość ludzi sądzisz, że obiekcje to mur, który trudno przeskoczyć, to mylisz się. Obiekcje to sygnał, że klient jest już niemal gotowy kupić Twój produkt lub usługę. Potrzebuje jednak delikatnego pchnięcia. Impulsu, który pomoże klientowi podjąć właściwą decyzje. W tym odcinku podcastu pokaże Ci jak radzić sobie z obiekcjami klientów. -----------------------
"Za drogo", "może innym razem", "nie potrzebujemy tego". Te słowa, to znak, że trafił Ci się klient z obiekcjami. Jeśli, jak większość ludzi sądzisz, że obiekcje to mur, który trudno przeskoczyć, to mylisz się.
Obiekcje to sygnał, że klient jest już niemal gotowy kupić Twój produkt lub usługę. Potrzebuje jednak delikatnego pchnięcia. Impulsu, który pomoże klientowi podjąć właściwą decyzje. W tym odcinku podcastu pokaże Ci jak radzić sobie z obiekcjami klientów.
-----------------------
Jak wygrać walkę o uwagę klienta.
2021-05-31 14:30:06
Od niej wszystko się zaczyna. Nie ma marketingu, nie ma sprzedaży, nie ma klientów, gdy jej brakuje. Chodzi o uwagę. Uwagę klientów, o którą walczysz. Twoimi przeciwnikami są wiadomości, powiadomienia, konkurencja. Kto zwraca uwagę klienta, ma szansę sprzedać. Naukowcy z Uniwersytetu w Kalifornii ustalili, że każdego dnia konsumujemy 34 gigabajty informacji. To jakby obejrzeć 20 pełnometrażowych filmów jeden po drugim. Czy w takiej sytuacji walka o uwagę klienta to walka z wiatrakami? Nie! Ale musisz wiedzieć, co zwraca uwagę najbardziej. -----------------------
Od niej wszystko się zaczyna. Nie ma marketingu, nie ma sprzedaży, nie ma klientów, gdy jej brakuje. Chodzi o uwagę. Uwagę klientów, o którą walczysz. Twoimi przeciwnikami są wiadomości, powiadomienia, konkurencja. Kto zwraca uwagę klienta, ma szansę sprzedać.
Naukowcy z Uniwersytetu w Kalifornii ustalili, że każdego dnia konsumujemy 34 gigabajty informacji. To jakby obejrzeć 20 pełnometrażowych filmów jeden po drugim. Czy w takiej sytuacji walka o uwagę klienta to walka z wiatrakami? Nie! Ale musisz wiedzieć, co zwraca uwagę najbardziej.
-----------------------
Jak sprzedawać bez namawiania do zakupów?
2021-05-24 09:13:48
Marketing to zmiana. Staramy się zmieniać zachowania klientów. Wpływać na decyzje. Jednak klienci nie lubią i gdy ich do czegokolwiek namawiamy. Spróbuj przekonać kogoś, kto zaczyna dzień od filiżanki czarnej kawy i papierosa, aby kupił buty do biegania i zaczął biegać. Nie da się. Dlatego wiele kampanii kończy się klapom. To jednak nie oznacza, że jesteśmy zgubieni i że na klientów nie da się wpłynąć. Dziś porozmawiamy o tym, jak przekonywać do zakupów bez przekonywania. Czyli o zmianie zachowania poprzez kontekst. -----------------------
Marketing to zmiana. Staramy się zmieniać zachowania klientów. Wpływać na decyzje. Jednak klienci nie lubią i gdy ich do czegokolwiek namawiamy. Spróbuj przekonać kogoś, kto zaczyna dzień od filiżanki czarnej kawy i papierosa, aby kupił buty do biegania i zaczął biegać. Nie da się.
Dlatego wiele kampanii kończy się klapom. To jednak nie oznacza, że jesteśmy zgubieni i że na klientów nie da się wpłynąć. Dziś porozmawiamy o tym, jak przekonywać do zakupów bez przekonywania. Czyli o zmianie zachowania poprzez kontekst.
-----------------------
Produktywność. Czyli jak w 4 godziny zrobić więcej niż inni robią przez cały dzień.
2021-05-14 13:34:53
Czy czasem odnosisz wrażenie, że chociaż przez cały dzień pracowałeś, to zrobiłeś niewiele? A przynajmniej mógłbyś zrobić więcej? A może nie potrafisz zmusić się do pracy? Odkładasz napisanie trudnej oferty i czekasz na magiczny moment, który nigdy się nie pojawia. Jeśli tak, to mam dla Ciebie dwie wiadomości. Złą i dobrą. Zła jest taka, że masz problem z produktywnością. Dobra jest taka, że dziś rozwiążesz ten problem. W tym odcinku podcastu pokaże Ci 5 strategii, które pomogą Ci w ciągu 4 godzin zrobić więcej, niż większość ludzi robi przez cały dzień. -----------------------
Czy czasem odnosisz wrażenie, że chociaż przez cały dzień pracowałeś, to zrobiłeś niewiele? A przynajmniej mógłbyś zrobić więcej? A może nie potrafisz zmusić się do pracy?
Odkładasz napisanie trudnej oferty i czekasz na magiczny moment, który nigdy się nie pojawia. Jeśli tak, to mam dla Ciebie dwie wiadomości. Złą i dobrą. Zła jest taka, że masz problem z produktywnością. Dobra jest taka, że dziś rozwiążesz ten problem.
W tym odcinku podcastu pokaże Ci 5 strategii, które pomogą Ci w ciągu 4 godzin zrobić więcej, niż większość ludzi robi przez cały dzień.
-----------------------
Jak naprawić stronę www, która nie zdobywa klientów?
2021-05-07 13:49:23
Założyłeś stronę internetową, skrzynkę mailową przygotowałeś na lawinę zapytań i nic. Kompletnie nic się nie dzieje. Twoja strona internetowa jest niewyraźna niczym Kowlaska przez zażyciem tabletki Rutinoscorbinu. Klienci jej nie zauważają. Prawdopodobnie popełniasz jeden z czterech poważnych błędów na swojej stronie www. Dziś opowiem Ci jak się ich pozbyć i zamienić swoją przeciętną stronę www w stronę, która zdobywa klientów. -----------------------
Założyłeś stronę internetową, skrzynkę mailową przygotowałeś na lawinę zapytań i nic. Kompletnie nic się nie dzieje. Twoja strona internetowa jest niewyraźna niczym Kowlaska przez zażyciem tabletki Rutinoscorbinu. Klienci jej nie zauważają.
Prawdopodobnie popełniasz jeden z czterech poważnych błędów na swojej stronie www. Dziś opowiem Ci jak się ich pozbyć i zamienić swoją przeciętną stronę www w stronę, która zdobywa klientów.
-----------------------
Jak negocjować ceny. Czyli cztery strategie negocjacyjne
2021-04-30 16:59:22
-----------------------
-----------------------
Jak ułożyć opis produktu, aby klienci chcieli kupować
2021-04-23 14:52:16
Układanie opisów produktów i usług może przyprawić o ból głowy. A stworzenie opisu, który jednocześnie zwróci uwagę klienta i przekona go do zakupu, to już niemal mission impossible. Jeśli ty również masz z tym problem, to najprawdopodobniej nie znasz piramidy wiadomości. Piramida wiadomości to schemat pisania opisów, który otwiera portfele klientów. W tym odcinku podcastu dowiesz się jak używać piramidy wiadomości. -----------------------
Układanie opisów produktów i usług może przyprawić o ból głowy. A stworzenie opisu, który jednocześnie zwróci uwagę klienta i przekona go do zakupu, to już niemal mission impossible. Jeśli ty również masz z tym problem, to najprawdopodobniej nie znasz piramidy wiadomości. Piramida wiadomości to schemat pisania opisów, który otwiera portfele klientów. W tym odcinku podcastu dowiesz się jak używać piramidy wiadomości.
-----------------------
Czy przekaz podprogowy działa?
2021-04-15 14:23:15
Czy przekaz podprogowy działa? Czy na decyzje klientów można wpływać przy pomocy subtelnych sygnałów? A może przekaz podprogowy jest Mitem? Jak YETI, potwór z Loch Ness i faktura zapłacona w terminie? W tym odcinku podcastu poznasz odpowiedzi na te i inne pytania. Poznasz kilka zaskakujących eksperymentów, przyjrzymy się największemu oszustwu w historii marketingu oraz dowiesz się, jak magicy zgadują karty. A co najważniejsze dowiesz się jak tę wiedzę wykorzystać w swoim marketingu i jak jeszcze lepiej i skuteczniej sprzedawać produkty i usługi. -----------------------
Czy przekaz podprogowy działa? Czy na decyzje klientów można wpływać przy pomocy subtelnych sygnałów?
A może przekaz podprogowy jest Mitem? Jak YETI, potwór z Loch Ness i faktura zapłacona w terminie?
W tym odcinku podcastu poznasz odpowiedzi na te i inne pytania. Poznasz kilka zaskakujących eksperymentów, przyjrzymy się największemu oszustwu w historii marketingu oraz dowiesz się, jak magicy zgadują karty. A co najważniejsze dowiesz się jak tę wiedzę wykorzystać w swoim marketingu i jak jeszcze lepiej i skuteczniej sprzedawać produkty i usługi.
-----------------------
Jak zamienić przeciętnego klienta w klienta lojalnego?
2021-04-01 16:25:12
Jest pewna grupa klientów, która jest gotowa wydać u Ciebie o 70% więcej pieniędzy niż Twój przeciętny klient. Ta wyjątkowa grupa nie tylko kupi u ciebie więcej, ale również zrobi to częściej. Wiesz, kogo mam na myśli? Lojalnych klientów. Lojalni klienci to osoby, które kupią u ciebie, nawet jeśli za rogiem jest tańsza konkurencja. Dziś powiem Ci jak zmienić przeciętnego klienta w klienta lojalnego. -----------------------
Jest pewna grupa klientów, która jest gotowa wydać u Ciebie o 70% więcej pieniędzy niż Twój przeciętny klient. Ta wyjątkowa grupa nie tylko kupi u ciebie więcej, ale również zrobi to częściej.
Wiesz, kogo mam na myśli? Lojalnych klientów. Lojalni klienci to osoby, które kupią u ciebie, nawet jeśli za rogiem jest tańsza konkurencja. Dziś powiem Ci jak zmienić przeciętnego klienta w klienta lojalnego.
-----------------------