Dobra sprzedaż | Szymon Lach
Cześć,
nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"
Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!
Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie.
Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)
Szymon Lach
Kategorie:
Biznes
Biznes
Odcinek 104:Jak ułatwić i umilić Klientowi proces zakupu - łatwość poznawcza w sprzedaży
2022-12-07 05:40:02
W tym odcinku przyjrzymy się bliżej mechanizmowi, który nazywa się "łatwością poznawczą". Jej stosowanie w procesie sprzedaży może przyczynić się do wzrostu sprzedaży. Ludzie lubią kupować proste, w rozumieniu zrozumiałe dla nich rozwiązania, które są szybką odpowiedzią na ich problem, potrzebę. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
W tym odcinku przyjrzymy się bliżej mechanizmowi, który nazywa się "łatwością poznawczą". Jej stosowanie w procesie sprzedaży może przyczynić się do wzrostu sprzedaży. Ludzie lubią kupować proste, w rozumieniu zrozumiałe dla nich rozwiązania, które są szybką odpowiedzią na ich problem, potrzebę.
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 103: Small talk - robić czy nie robić?
2022-11-30 06:00:02
Small talk to taki standard, pewna "sztampa" w rozmowie i dla wielu jedno jest pewne: musi być. Czy na pewno? w tym odcinku postanowiłem się podzielić z Wami swoimi spostrzeżeniami na temat small talku:
Small talk to taki standard, pewna "sztampa" w rozmowie i dla wielu jedno jest pewne: musi być. Czy na pewno?
w tym odcinku postanowiłem się podzielić z Wami swoimi spostrzeżeniami na temat small talku:
w tym odcinku postanowiłem się podzielić z Wami swoimi spostrzeżeniami na temat small talku:
Odcinek 102: Trudności - jak sobie z nimi radzić
2022-11-23 13:04:04
Są takie okresy w życiu człowieka, kiedy liczba złych wiadomości przewyższa liczbę tych dobrych, a Ty masz poczucie, że "jak się wali, to wszystko naraz". Radzenie sobie z trudnościami, przeszkodami to wymagające zadanie. Ostatnio wiem coś o tym, bo liczba tych trudności jest naprawdę spora. Ale jakoś dalej idziemy naprzód i brniemy pokonując jedną za drugą. W tym odcinku postanowiłem podzielić się z Tobą dwiema listami:
Są takie okresy w życiu człowieka, kiedy liczba złych wiadomości przewyższa liczbę tych dobrych, a Ty masz poczucie, że "jak się wali, to wszystko naraz". Radzenie sobie z trudnościami, przeszkodami to wymagające zadanie.
Ostatnio wiem coś o tym, bo liczba tych trudności jest naprawdę spora. Ale jakoś dalej idziemy naprzód i brniemy pokonując jedną za drugą. W tym odcinku postanowiłem podzielić się z Tobą dwiema listami:
Ostatnio wiem coś o tym, bo liczba tych trudności jest naprawdę spora. Ale jakoś dalej idziemy naprzód i brniemy pokonując jedną za drugą. W tym odcinku postanowiłem podzielić się z Tobą dwiema listami:
Odcinek 101: Jak sprzedawać w trudnym czasie
2022-11-09 05:00:03
Cześć, czasy nie są łatwe. Sprzedaż też staje się trudniejsza. Klienci często rezygnują, wycofują się, bo chcą dbać o swoje dobro. Jak w takim razie sprzedawać w takim czasie? W tym odcinku poznasz w sumie 9 działań, które możesz podjąć, żeby wzmocnić swoją sprzedaż w trudnym okresie. I obiecuję jedno: nigdzie nie będzie mowy o obniżaniu cen! Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Cześć,
czasy nie są łatwe. Sprzedaż też staje się trudniejsza. Klienci często rezygnują, wycofują się, bo chcą dbać o swoje dobro. Jak w takim razie sprzedawać w takim czasie?
W tym odcinku poznasz w sumie 9 działań, które możesz podjąć, żeby wzmocnić swoją sprzedaż w trudnym okresie. I obiecuję jedno: nigdzie nie będzie mowy o obniżaniu cen!
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
czasy nie są łatwe. Sprzedaż też staje się trudniejsza. Klienci często rezygnują, wycofują się, bo chcą dbać o swoje dobro. Jak w takim razie sprzedawać w takim czasie?
W tym odcinku poznasz w sumie 9 działań, które możesz podjąć, żeby wzmocnić swoją sprzedaż w trudnym okresie. I obiecuję jedno: nigdzie nie będzie mowy o obniżaniu cen!
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 100: Dowcipy o sprzedaży
2022-11-02 14:24:49
100 odcinek to nieco inny odcinek. Zamiast merytoryki potanowiłem spróbować Was nieco dzisiaj rozbawić i podzielić się z Wami kilkoma dowcipami o sprzedaży. Dajcie znać, czy dało się tego słuchać ;) Szymon!
100 odcinek to nieco inny odcinek. Zamiast merytoryki potanowiłem spróbować Was nieco dzisiaj rozbawić i podzielić się z Wami kilkoma dowcipami o sprzedaży.
Dajcie znać, czy dało się tego słuchać ;)
Szymon!
Dajcie znać, czy dało się tego słuchać ;)
Szymon!
Odcinek 99 - Negatywne zwroty w sprzedaży od A do Z
2022-10-27 19:50:08
Jakich zwrotów warto unikać w rozmowie z Klientem na różnych jej etapach? Oto lista 26 zwrotów, od których moim zdaniem dobry Handlowiec warto, żeby trzymał się z daleka :)
Jakich zwrotów warto unikać w rozmowie z Klientem na różnych jej etapach? Oto lista 26 zwrotów, od których moim zdaniem dobry Handlowiec warto, żeby trzymał się z daleka :)
Odcinek 98: Pętla nawyku w rozmowie z Klientem
2022-10-19 05:00:01
Co takiego sprawia, że Klienci mogą czuć pokusę rozłączenia się z Tobą podczas rozmowy? Co jest powodem, że Klient nie odpisuje na Twoją wiadomość email? Odpowiedzią może być pętla nawyku. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Co takiego sprawia, że Klienci mogą czuć pokusę rozłączenia się z Tobą podczas rozmowy? Co jest powodem, że Klient nie odpisuje na Twoją wiadomość email? Odpowiedzią może być pętla nawyku.
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 97: Czego nienawidzisz jako Klient, a (być może) robisz jako Handlowiec
2022-09-28 05:00:02
Jest takie powiedzenie "Punkt widzenia zależy od punktu siedzenia". Jak niewiele czasami potrzeba, że będą klientem ocenić jakieś zachowanie sprzedawcy negatywnie i dokonać zupełnie odwrotnej oceny (pozytywnej) jeśli to samo zachowanie popełnisz jako sprzedawca? Takich zachowań, których wielu z nas, Handlowców, nie znosi jako Klienci jest masa. Wiele z nich popełniasz również będąc w roli zawodowej czyli Handlowca. Jakie to działania, zachowania? Posłuchaj odcinka :) Przyjemnego słuchania, Szymon
Jest takie powiedzenie "Punkt widzenia zależy od punktu siedzenia". Jak niewiele czasami potrzeba, że będą klientem ocenić jakieś zachowanie sprzedawcy negatywnie i dokonać zupełnie odwrotnej oceny (pozytywnej) jeśli to samo zachowanie popełnisz jako sprzedawca?
Takich zachowań, których wielu z nas, Handlowców, nie znosi jako Klienci jest masa. Wiele z nich popełniasz również będąc w roli zawodowej czyli Handlowca.
Jakie to działania, zachowania? Posłuchaj odcinka :)
Przyjemnego słuchania,
Szymon
Takich zachowań, których wielu z nas, Handlowców, nie znosi jako Klienci jest masa. Wiele z nich popełniasz również będąc w roli zawodowej czyli Handlowca.
Jakie to działania, zachowania? Posłuchaj odcinka :)
Przyjemnego słuchania,
Szymon
Odcinek 96: Przepis na cold mail
2022-09-14 21:33:19
Poznaj 5 kroków do napisania skutecznego zimnego maila do klienta. Przepis poparty doświadczeniem, w którym jeden z Handlowców wysyłając maila napisanego zgodnie z tym przepisem otworzył sobie drzwi do kontraktu na 5.5 mln zł netto rocznie. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Poznaj 5 kroków do napisania skutecznego zimnego maila do klienta. Przepis poparty doświadczeniem, w którym jeden z Handlowców wysyłając maila napisanego zgodnie z tym przepisem otworzył sobie drzwi do kontraktu na 5.5 mln zł netto rocznie.
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Odcinek 95: Na czym polega rozwój sprzedaży i innych dziedzin życia
2022-09-07 08:18:28
Rozwój - dla wielu ludzi to synonim coraz wyższych wyników, rezultatów. A prawda jest taka, że sam rozwój to synonim ciężkiej pracy i rutyny. Wyższe wyniki, lepsze rezultaty to efekt procesu rozwoju, a nie rozwój sam w sobie. Proces rozwoju to: 1. Ból - związany z samym rozwojem 2. Nuda - wynikająca z konieczności robienia tych samych rzeczy, które przynoszą coraz wyższe rezultaty Ekscytacja pojawia się jako wynik tych dwóch elementów w postaci np wyższej sprzedaży czy lepszych rezultatów w jakiejkolwiek innej dziedzinie Twojego życia. I o tym wszystkim dowiesz się słuchając tego odcinka podcastu. Przyjemnego słuchania! Szymon
Rozwój - dla wielu ludzi to synonim coraz wyższych wyników, rezultatów. A prawda jest taka, że sam rozwój to synonim ciężkiej pracy i rutyny. Wyższe wyniki, lepsze rezultaty to efekt procesu rozwoju, a nie rozwój sam w sobie.
Proces rozwoju to:
1. Ból - związany z samym rozwojem
2. Nuda - wynikająca z konieczności robienia tych samych rzeczy, które przynoszą coraz wyższe rezultaty
Ekscytacja pojawia się jako wynik tych dwóch elementów w postaci np wyższej sprzedaży czy lepszych rezultatów w jakiejkolwiek innej dziedzinie Twojego życia. I o tym wszystkim dowiesz się słuchając tego odcinka podcastu.
Przyjemnego słuchania!
Szymon
Proces rozwoju to:
1. Ból - związany z samym rozwojem
2. Nuda - wynikająca z konieczności robienia tych samych rzeczy, które przynoszą coraz wyższe rezultaty
Ekscytacja pojawia się jako wynik tych dwóch elementów w postaci np wyższej sprzedaży czy lepszych rezultatów w jakiejkolwiek innej dziedzinie Twojego życia. I o tym wszystkim dowiesz się słuchając tego odcinka podcastu.
Przyjemnego słuchania!
Szymon