Dobra sprzedaż | Szymon Lach

Cześć,

nazywam się Szymon Lach i jestem autorem podcastu "dobra sprzedaż"
Ten podcast powstał po to, by dzielić się wiedzą i doświadczeniem o sprzedaży, negocjacjach, sztuce wywierania wpływu, rekrutacji handlowców oraz zarządzaniu. Działam w tych obszarach od dawna. Od 2004 jestem sprzedawcą. W 2011 roku postanowiłem kontynuować sprzedaż i zacząć dzielić się swoją wiedzą jako szkoleniowiec. W 2020 roku postanowiłem postawić kolejny krok, którym jest start tego podcastu!

Cieszę się, jaram się wręcz! Wierzę, że w każdym odcinku i Ty znajdziesz coś dla siebie.
Zapraszam, zostań moim Gościem. Będzie mi bardzo miło :)

Szymon Lach

Link RSS Link do katalogu Numer katalogowy: 5434 Wesprzyj dobrym słowem
Udostępnij
Kategorie:
Biznes

Odcinki od najnowszych:

Odcinek 14: Język w pracy Handlowca
2020-10-07 16:18:34

Teoretycznie język jaki jest każdy widzi ;) Zwłaszcza ten wytknięty :D :P A tak całkiem serio język to bardzo złożona i skomplikowana rzecz, którą wszyscy posługujemy się na co dzień i powszechnie nazywamy to komunikacją. W tym procesie język odgrywa kluczową rolę, a w tym odcinku uwaga jest poświęcona jednemu z elementów skutecznego języka sprzedawcy. Słuchając tego odcinka dowiesz się:
Teoretycznie język jaki jest każdy widzi ;) Zwłaszcza ten wytknięty :D :P A tak całkiem serio język to bardzo złożona i skomplikowana rzecz, którą wszyscy posługujemy się na co dzień i powszechnie nazywamy to komunikacją. W tym procesie język odgrywa kluczową rolę, a w tym odcinku uwaga jest poświęcona jednemu z elementów skutecznego języka sprzedawcy. Słuchając tego odcinka dowiesz się:

Odcinek 13: Jak rozmawiać o pieniądzach?
2020-09-30 06:00:14

Wielu sprzedawców twierdzi, że potrafi rozmawiać o pieniądzach. Życie pokazuje, że wielu potrafi zadać jedno pytanie o budżet i jeśli klient nie chce podać kwoty, pojawiają się schody. Dlatego w tym odcinku kilka słów na temat tego, jak rozmawiać o pieniądzach. Dowiesz się:
Wielu sprzedawców twierdzi, że potrafi rozmawiać o pieniądzach. Życie pokazuje, że wielu potrafi zadać jedno pytanie o budżet i jeśli klient nie chce podać kwoty, pojawiają się schody. Dlatego w tym odcinku kilka słów na temat tego, jak rozmawiać o pieniądzach. Dowiesz się:

Odcinek 12: Twarde i miękkie aspekty sprzedaży
2020-09-16 15:35:24

Wiele słyszy o umiejętnościach twardych i miękkich. A ile razy do tej pory słyszałeś o twardych i miękkich aspektach sprzedaży? Jeśli ani razu to znaczy, że ten odcinek może Cię zaciekawić ;) Dowiesz się z tego odcinka:
Wiele słyszy o umiejętnościach twardych i miękkich. A ile razy do tej pory słyszałeś o twardych i miękkich aspektach sprzedaży? Jeśli ani razu to znaczy, że ten odcinek może Cię zaciekawić ;)

Dowiesz się z tego odcinka:

Odcinek 10: Czy Handlowcy boją się swoich klientów?
2020-09-02 15:09:17

Pytanie może wydawać się trywialne, a odpowiedź na nie oczywista - nie. A tu okazuje się, że niespodzianka. Okazuje się, że są takie elementy, które mogą świadczyć o tym, że Handlowiec czuje obawę przed klientami. Z tego odcinka dowiesz się:
Pytanie może wydawać się trywialne, a odpowiedź na nie oczywista - nie. A tu okazuje się, że niespodzianka. Okazuje się, że są takie elementy, które mogą świadczyć o tym, że Handlowiec czuje obawę przed klientami. Z tego odcinka dowiesz się:

Odcinek 9: Jak napisać dobrego maila z propozycją dla Klienta
2020-08-26 15:06:16

Ten odcinek powstał po tym, jak pod jednym z postów na LinkedIn na temat pisania maili rozgorzała ciekawa dyskusja na temat tego, jak może/powinien wyglądać mail z propozycją wysyłany do klienta. Po tej dyskusji postanowiłem odkryć karty i podzielić się w całości modele, który jest wykorzystywany do tworzenia wiadomości mailowych. Z tego odcinka dowiesz się:
Ten odcinek powstał po tym, jak pod jednym z postów na LinkedIn na temat pisania maili rozgorzała ciekawa dyskusja na temat tego, jak może/powinien wyglądać mail z propozycją wysyłany do klienta. Po tej dyskusji postanowiłem odkryć karty i podzielić się w całości modele, który jest wykorzystywany do tworzenia wiadomości mailowych.

Z tego odcinka dowiesz się:

Odcinek 8: Jak udzielać informacji zwrotnej
2020-08-12 08:09:16

Informacja zwrotna to temat, który wciąż budzi wiele znaków zapytania. Istnieje wiele różnych modeli takich jak np. kanapka, FUKO Z-FUKO i inne. Dzisiaj przed Tobą model, z którego ja korzystam i o którym powiedziano: "Jak Ty to robisz, że tych informacji chce się od Ciebie słuchać, chce się je stosować i człowiekowi jeszcze mało" :) Z tego odcinka dowiesz się:
Informacja zwrotna to temat, który wciąż budzi wiele znaków zapytania. Istnieje wiele różnych modeli takich jak np. kanapka, FUKO Z-FUKO i inne. Dzisiaj przed Tobą model, z którego ja korzystam i o którym powiedziano: "Jak Ty to robisz, że tych informacji chce się od Ciebie słuchać, chce się je stosować i człowiekowi jeszcze mało" :)

Z tego odcinka dowiesz się:

Odcinek 7: Jak i z czego rozliczać handlowców
2020-08-09 11:15:52

O rozliczaniu Handlowców mówi się wiele. Istnieją różne teorie związane z tym, jak kontraktować i rozliczać osoby w dziale sprzedaży. Jestem zwolennikiem prostych rozwiązań. Stąd w tym odcinku dowiesz się:
O rozliczaniu Handlowców mówi się wiele. Istnieją różne teorie związane z tym, jak kontraktować i rozliczać osoby w dziale sprzedaży. Jestem zwolennikiem prostych rozwiązań. Stąd w tym odcinku dowiesz się:

Odcinek 6: Fakty i domysły w sprzedaży
2020-07-29 06:15:09

Istnieją i objawiają się każdego dnia w sprzedaży, zarządzaniu, rekrutacji. Są widoczne w rozmowie z żoną, dziećmi, rodzicami, znajomymi. Są jak matrix - są wszędzie. Mowa przede wszystkim o domysłach. Po drugiej stronie są fakty. Z tego odcinka dowiesz się:
Istnieją i objawiają się każdego dnia w sprzedaży, zarządzaniu, rekrutacji. Są widoczne w rozmowie z żoną, dziećmi, rodzicami, znajomymi. Są jak matrix - są wszędzie. Mowa przede wszystkim o domysłach. Po drugiej stronie są fakty.

Z tego odcinka dowiesz się:

Odcinek 5: Nadzieja w sprzedaży
2020-07-22 06:00:11

Nadzieja vs sprzedaż? Teoretycznie wydaje się, że wszystko jest w porządku. W praktyce jestem zwolennikiem nadziei w życiu prywatnym i mocnym graczem w zakresie szkodliwych efektów nadziei w biznesie. Z tego odcinka dowiesz się:
Nadzieja vs sprzedaż? Teoretycznie wydaje się, że wszystko jest w porządku. W praktyce jestem zwolennikiem nadziei w życiu prywatnym i mocnym graczem w zakresie szkodliwych efektów nadziei w biznesie.

Z tego odcinka dowiesz się:

Odcinek 4: Czy handlowcy myślą w kategoriach celów własnych?
2020-07-15 05:49:53

Ten odcinek, jak każdy poprzedni i (pewnie) następny powstał w wyniku sytuacji, z którymi spotykam się na bieżąco. Inspiracją do tego odcinka są handlowcy, którzy na pytanie: "poco dzwonisz do klienta?" często odpowiadają: "Jak to po co? Żeby sprzedać". I teoretycznie wszystko jest ok. Gdyby nie fakt, że ta odpowiedź jest często pozbawiona refleksji. Dlatego z tego odcinka dowiesz się: ✅ Jakie są 2 bardzo ważne zasady w sprzedaży ✅ Jakich 5 pytań warto postawić przed podjęciem jakiejkolwiek aktywności z klientem (mail, telefon, spotkanie) ✅ Czy każde spotkanie musi/powinno kończyć się sprzedażą? Przyjemnego słuchania :) Szymon
Ten odcinek, jak każdy poprzedni i (pewnie) następny powstał w wyniku sytuacji, z którymi spotykam się na bieżąco. Inspiracją do tego odcinka są handlowcy, którzy na pytanie: "poco dzwonisz do klienta?" często odpowiadają: "Jak to po co? Żeby sprzedać". I teoretycznie wszystko jest ok. Gdyby nie fakt, że ta odpowiedź jest często pozbawiona refleksji.

Dlatego z tego odcinka dowiesz się:
✅ Jakie są 2 bardzo ważne zasady w sprzedaży
✅ Jakich 5 pytań warto postawić przed podjęciem jakiejkolwiek aktywności z klientem (mail, telefon, spotkanie)
✅ Czy każde spotkanie musi/powinno kończyć się sprzedażą?

Przyjemnego słuchania :)
Szymon

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie