Prezentacje na Owacje

Występowanie publiczne to kluczowa umiejętność w biznesie i życiu prywatnym. Ale też jedna z najtrudniejszych, dlatego tak wiele osób robi to źle.
Prezentacje na Owacje to podcast dla tych, którzy chcą skutecznie sprzedawać swoje pomysły i produkty. Rozkładamy komunikację na łatwe do oswojenia części: jak zdobyć uwagę, zostać zapamiętanym i pokonać strach. Niuanse, które zmieniają dobrą prezentację w wyjątkową oraz wskazówki, by zostać takim mówcą, jakim zawsze chciałeś być.

Link RSS Link do katalogu Numer katalogowy: 5278 Wesprzyj dobrym słowem
Udostępnij
Kategorie:
Biznes

Odcinki od najnowszych:

#36: Mam za dużo spotkań- jak zarządzić przepełnionym kalendarzem
2022-02-14 00:42:58

Kiedy spędzasz tak dużo czasu rozmawiając o tym co trzeba zrobić, ale potem nie masz kiedy tego robić, to może być znak, że spotkania zajmują stanowczo za dużo Twojego dnia. Albo kiedy zamykasz komputer z myślą, że dzień minął, a Tobie tylko nagromadziły się zaległości. Przepełniony kalendarz ma dwie główne przyczyny- spotkań jest za dużo, albo są za długie, albo jedno i drugie. Skąd się to bierze, czy to znak czasów, czy można sobie tym zarządzić? Posłuchaj •dlaczego akceptujemy zbyt dużo spotkań? •dlaczego sami wrzucamy spotkania, jeśli kalendarz już i tak jest pełny •jak ma się strach przed byciem pominiętym do przeludnienia na zebraniach •jak ograniczać ilość ludzi na spotkaniach •i jak zarządzić swoim kalendarzem, żeby mieć czas na pracę
Kiedy spędzasz tak dużo czasu rozmawiając o tym co trzeba zrobić, ale potem nie masz kiedy tego robić, to może być znak, że spotkania zajmują stanowczo za dużo Twojego dnia. Albo kiedy zamykasz komputer z myślą, że dzień minął, a Tobie tylko nagromadziły się zaległości.

Przepełniony kalendarz ma dwie główne przyczyny- spotkań jest za dużo, albo są za długie, albo jedno i drugie. Skąd się to bierze, czy to znak czasów, czy można sobie tym zarządzić?

Posłuchaj
•dlaczego akceptujemy zbyt dużo spotkań?
•dlaczego sami wrzucamy spotkania, jeśli kalendarz już i tak jest pełny
•jak ma się strach przed byciem pominiętym do przeludnienia na zebraniach
•jak ograniczać ilość ludzi na spotkaniach
•i jak zarządzić swoim kalendarzem, żeby mieć czas na pracę

#35: Jak urozmaicić spotkania online- przegląd narzędzi
2022-01-15 23:49:06

Grupa ludzi miała przyswoić pewną wiedzę. Podzielono ich na dwa mniejsze zespoły. Pierwsza uczona była w klasyczny sposób edukowania dorosłych- dużo materiału, danych, poważnie i wykładowo. Druga z wykorzystaniem gier, zabaw i ćwiczeń. Merytorycznie i w tym samym temacie ale na wesoło. Następnie sprawdzono umiejętności, które grupy miały posiąść i okazało się, że druga grupa dała sobie rade lepiej. Być może to nie było aż takim zaskoczeniem. Ale spytano samych zainteresowanych: „Jak myślicie, ile się nauczyliście?” I to pierwsza grupa oceniała siebie znacznie wyżej niż druga. Bo skoro było tak dużo i ciężko, to musiało być skutecznie. Wydawało im się że nauczyli się znacznie więcej niż umieli. Przypadek wcale nie taki odosobniony. Powszechnie uważa się, że wiedzę trzeba tłoczyć do głowy na na poważnie. Lać strumieniem słów na spotkaniu albo na wykładzie. A im te słowa trudniejsze tym lepiej, bo jeśli ma być nauka, to musi być pot i łzy. A jak jest śmiesznie i luźno to jest nieproduktywnie. Nic bardziej mylnego! To właśnie wyjście ze schematu budzi najbardziej kreatywne pomysły, zwiększa zapamiętywanie i angażuje- zwłaszcza młode pokolenie, które nie chce być już tylko słuchaczem. W najnowszym odcinku podcastu przegląd aplikacji i pomysłów na urozmaicenie spotkania online. Niech będą czymś więcej niż kliknięciem w link, sprawdzeniem czy widać, czy słuchać i zmutowanie wszystkich prócz mówiącego.
Grupa ludzi miała przyswoić pewną wiedzę. Podzielono ich na dwa mniejsze zespoły. Pierwsza uczona była w klasyczny sposób edukowania dorosłych- dużo materiału, danych, poważnie i wykładowo. Druga z wykorzystaniem gier, zabaw i ćwiczeń. Merytorycznie i w tym samym temacie ale na wesoło. Następnie sprawdzono umiejętności, które grupy miały posiąść i okazało się, że druga grupa dała sobie rade lepiej.
Być może to nie było aż takim zaskoczeniem. Ale spytano samych zainteresowanych: „Jak myślicie, ile się nauczyliście?” I to pierwsza grupa oceniała siebie znacznie wyżej niż druga. Bo skoro było tak dużo i ciężko, to musiało być skutecznie. Wydawało im się że nauczyli się znacznie więcej niż umieli.
Przypadek wcale nie taki odosobniony. Powszechnie uważa się, że wiedzę trzeba tłoczyć do głowy na na poważnie. Lać strumieniem słów na spotkaniu albo na wykładzie. A im te słowa trudniejsze tym lepiej, bo jeśli ma być nauka, to musi być pot i łzy. A jak jest śmiesznie i luźno to jest nieproduktywnie.
Nic bardziej mylnego! To właśnie wyjście ze schematu budzi najbardziej kreatywne pomysły, zwiększa zapamiętywanie i angażuje- zwłaszcza młode pokolenie, które nie chce być już tylko słuchaczem.
W najnowszym odcinku podcastu przegląd aplikacji i pomysłów na urozmaicenie spotkania online. Niech będą czymś więcej niż kliknięciem w link, sprawdzeniem czy widać, czy słuchać i zmutowanie wszystkich prócz mówiącego.

#34: Prezentacja strategii u klienta
2022-01-02 00:36:10

Na pewno Znasz ten moment wystukujesz palcami muzyczkę i ktoś ma odgadnąć. Dla Ciebie jest to tak oczywiste, że wręcz niemożliwe, ze by druga osoba jej nie odgadła. Tymczasem okazuje się, że tylko w 20% przypadkach da się to odgadnąć. Zjawisko opisali w „Przyczepnych historiach” bracia Chip Dan Heath. W biznesie także bywają takie muzyczki. Szef mówi - będziemy dostarczać wartość, a pracownicy wracając do biurek i pytają co oni właściwie mają robić. Bo nie abstrakcja porywa ludzi tylko prosty, zrozumiały przekaz. W odcinku o prezentowaniu dużych, okrągłych wizji w jak najbardziej zrozumiały sposób czyli Jak rozmawiać z klientem o strategii sprzedaży
Na pewno Znasz ten moment wystukujesz palcami muzyczkę i ktoś ma odgadnąć. Dla Ciebie jest to tak oczywiste, że wręcz niemożliwe, ze by druga osoba jej nie odgadła. Tymczasem okazuje się, że tylko w 20% przypadkach da się to odgadnąć. Zjawisko opisali w „Przyczepnych historiach” bracia Chip Dan Heath.
W biznesie także bywają takie muzyczki. Szef mówi - będziemy dostarczać wartość, a pracownicy wracając do biurek i pytają co oni właściwie mają robić. Bo nie abstrakcja porywa ludzi tylko prosty, zrozumiały przekaz. W odcinku o prezentowaniu dużych, okrągłych wizji w jak najbardziej zrozumiały sposób czyli Jak rozmawiać z klientem o strategii sprzedaży

#33: Prezentacja pracodawcy na rekrutacji
2021-12-19 21:49:57

Wg top managerów sprzedaży znalezienie talentów na stanowiska komercyjne, to jedno z trzech największych wyzwań na 2022r. Czas potrzebny na znalezienie kandydata wydłużył się, a potrzeby wzrosły. W rezultacie na HR- owych biurkach piętrzą się rekrutacje. Ofert na rynku jest bardzo dużo i jest w czym wybierać, więc jeśli chcemy zatrudnić świetnego kandydata, to albo musimy się wyróżnić albo przekonać go, by zmienił aktualną firmę na naszą. Rozmowa rekrutacyjna to też spotkanie sprzedażowe- sprzedajemy kompetencje, ofertę, wizję wspólnej pracy. Obie strony chcą przekonać do siebie osobę po drugiej stronie stoły. Ten odcinek nie jest HR- owym poradnikiem- o co pytać, co obserwować i jakich kryteriów użyć. To zbiór moich spostrzeżeń i sprawdzonych tipów jak przeprowadzić inspirującą i skuteczną rozmowę w pozytywnej atmosferze prezentując siebie i firmę tak, by ludzie chcieli z nami pracować
Wg top managerów sprzedaży znalezienie talentów na stanowiska komercyjne, to jedno z trzech największych wyzwań na 2022r. Czas potrzebny na znalezienie kandydata wydłużył się, a potrzeby wzrosły. W rezultacie na HR- owych biurkach piętrzą się rekrutacje.
Ofert na rynku jest bardzo dużo i jest w czym wybierać, więc jeśli chcemy zatrudnić świetnego kandydata, to albo musimy się wyróżnić albo przekonać go, by zmienił aktualną firmę na naszą.
Rozmowa rekrutacyjna to też spotkanie sprzedażowe- sprzedajemy kompetencje, ofertę, wizję wspólnej pracy. Obie strony chcą przekonać do siebie osobę po drugiej stronie stoły.
Ten odcinek nie jest HR- owym poradnikiem- o co pytać, co obserwować i jakich kryteriów użyć. To zbiór moich spostrzeżeń i sprawdzonych tipów jak przeprowadzić inspirującą i skuteczną rozmowę w pozytywnej atmosferze prezentując siebie i firmę tak, by ludzie chcieli z nami pracować

#32: Brainstorm to strata czasu- dlaczego burza mózgów nie dostarczy Ci kreatywnych pomysłów?
2021-07-12 23:23:55

Wyobraź sobie dwie grupy ludzi. Dwa zespoły z taką sama ilość osób. Pierwszy zespół siada do jednego stołu i mają za zadanie wymyślić jak najwięcej pomysłów- taka klasyczna burza mózgów. Członkowie drugiego zespołu siadają sami przy swoich biurkach i wymyślają pomysły samodzielnie. Jak myślisz – która grupa poradzi sobie lepiej? Okazuje się, że zespół osób pracujących niezależnie ma znacznie większe szanse na wymyślenie wieli kreatywnych pomysłów w porównaniu z taką samą liczbą osób pracujących razem. Są naukowcy, którzy mówią, że ludzie biznesu muszą być szaleni, że stosują tak nieskuteczną metodę. Dlaczego zespoły osiągają gorsze wyniki niż ta sama liczba osób pracujących nad zadaniem indywidualnych osób? Czy problem tkwi w błędach i niewłaściwym przeprowadzaniu brainstormu, czy to po prostu nie działa?
Wyobraź sobie dwie grupy ludzi. Dwa zespoły z taką sama ilość osób. Pierwszy zespół siada do jednego stołu i mają za zadanie wymyślić jak najwięcej pomysłów- taka klasyczna burza mózgów.
Członkowie drugiego zespołu siadają sami przy swoich biurkach i wymyślają pomysły samodzielnie.
Jak myślisz – która grupa poradzi sobie lepiej? Okazuje się, że zespół osób pracujących niezależnie ma znacznie większe szanse na wymyślenie wieli kreatywnych pomysłów w porównaniu z taką samą liczbą osób pracujących razem.
Są naukowcy, którzy mówią, że ludzie biznesu muszą być szaleni, że stosują tak nieskuteczną metodę.
Dlaczego zespoły osiągają gorsze wyniki niż ta sama liczba osób pracujących nad zadaniem indywidualnych osób? Czy problem tkwi w błędach i niewłaściwym przeprowadzaniu brainstormu, czy to po prostu nie działa?

#31: O slajdumentach i smutnych spotkaniach, które chciały być mailami
2021-06-16 08:36:00

Spotkania sporo kosztują, a niepotrzebne spotkania kosztują jeszcze więcej. Do godzinowych stawek wszystkich uczestników musisz doliczyć utracone korzyści z tego co mogliby w tym czasie zrobić. A gdyby tak zamiast wysyłać od razu zapraszajkę ludzie zastanawiali się, czy naprawdę tego potrzebują? Przejdźmy razem przez różne typy spotkań i wspólnie zastanowimy się czy faktycznie potrzebujesz zebrać grupę i obgadać z nimi temat, czy możesz po prostu do nich napisać. A jeśli już wysyłać- to co?
Spotkania sporo kosztują, a niepotrzebne spotkania kosztują jeszcze więcej. Do godzinowych stawek wszystkich uczestników musisz doliczyć utracone korzyści z tego co mogliby w tym czasie zrobić. A gdyby tak zamiast wysyłać od razu zapraszajkę ludzie zastanawiali się, czy naprawdę tego potrzebują?
Przejdźmy razem przez różne typy spotkań i wspólnie zastanowimy się czy faktycznie potrzebujesz zebrać grupę i obgadać z nimi temat, czy możesz po prostu do nich napisać. A jeśli już wysyłać- to co?

#30: Mam klientów głównie z polecenia- jak to zrobić?
2021-05-22 20:52:52

Nasi klienci są głównie z polecenia –kto nie chciałaby móc tak powiedzieć? Rekomendacje i marketing szeptany są oczywiście bardziej naturalne w odbiorze niż klasyczne kampanie. Jednak choć mogą tak wyglądać, nie są to samograje. Wręcz przeciwnie wymagają dużo wysiłku i warto by były dobrze zaplanowane. Tu nie ma miejsca na działanie doraźne lub z doskoku. Ale warto. Posłuchaj o tym: •Jak pracować na referencje •Kiedy prosić o referencje, a kiedy lepiej nie •Co jeśli polecony potencjalny klient to w ogóle nie Twoja grupa docelowa •Jak przekuwać narzekanie w polecanie •Jakie opory mają Twoi klienci przed poleceniem Cię swoim partnerom Zanim jednak porozmawiamy o strategii będę Cię prosiła o zadanie sobie jednego szalenie ważnego pytania
Nasi klienci są głównie z polecenia –kto nie chciałaby móc tak powiedzieć?
Rekomendacje i marketing szeptany są oczywiście bardziej naturalne w odbiorze niż klasyczne kampanie. Jednak choć mogą tak wyglądać, nie są to samograje. Wręcz przeciwnie wymagają dużo wysiłku i warto by były dobrze zaplanowane. Tu nie ma miejsca na działanie doraźne lub z doskoku. Ale warto.
Posłuchaj o tym:
•Jak pracować na referencje
•Kiedy prosić o referencje, a kiedy lepiej nie
•Co jeśli polecony potencjalny klient to w ogóle nie Twoja grupa docelowa
•Jak przekuwać narzekanie w polecanie
•Jakie opory mają Twoi klienci przed poleceniem Cię swoim partnerom
Zanim jednak porozmawiamy o strategii będę Cię prosiła o zadanie sobie jednego szalenie ważnego pytania

#29: Sfatygowani zoomem – co nas męczy i jak temu zapobiegać?
2021-04-21 23:51:21

Jedno niekończące się jak historia Lubiczów video spotkanie i znużenie od patrzenia w ekran to codzienność wielu ludzi, którzy przenieśli swoją pracę poza biuro. Miesiąc, dwa można jeszcze przetrwać, ale tak mamy już pod ponad roku i nie wiadomo kiedy to się skończy. Naukowiec ze Stanford- Jeremy N. Bailenson zidentyfikował cztery główne przyczyny, dlaczego te konferencje tak nas męczą. W tym odcinku zastanawiam się jak im zapobiegać, a dodatkowo dorzucam kilka własnych obserwacji i sprawdzonych tipów W odcinku Sposoby na te cztery przyczyny i kilka moich na podstawie własnych obserwacji wirtualnego świata. Mówię o •Manii pilnowania, czy wszyscy mają włączone kamery •Kalendarzowych patologiach •Multitaskingu •I zdradzam kiedy na spotkaniu mam moment, kiedy gotuje mi się pod czajniczkiem
Jedno niekończące się jak historia Lubiczów video spotkanie i znużenie od patrzenia w ekran to codzienność wielu ludzi, którzy przenieśli swoją pracę poza biuro. Miesiąc, dwa można jeszcze przetrwać, ale tak mamy już pod ponad roku i nie wiadomo kiedy to się skończy.
Naukowiec ze Stanford- Jeremy N. Bailenson zidentyfikował cztery główne przyczyny, dlaczego te konferencje tak nas męczą. W tym odcinku zastanawiam się jak im zapobiegać, a dodatkowo dorzucam kilka własnych obserwacji i sprawdzonych tipów
W odcinku Sposoby na te cztery przyczyny i kilka moich na podstawie własnych obserwacji wirtualnego świata. Mówię o
•Manii pilnowania, czy wszyscy mają włączone kamery
•Kalendarzowych patologiach
•Multitaskingu
•I zdradzam kiedy na spotkaniu mam moment, kiedy gotuje mi się pod czajniczkiem

#28: Przygotuj się albo zgiń- o spotkaniach sprzedażowych Szymon Negacz
2021-03-03 22:56:21

Dobre spotkanie o dobrych spotkaniach. Chyba tak opisałabym ten odcinek. Podcast odwiedził Szymon Negacz, z którym dyskutowaliśmy o tym, jak przygotować się na spotkania, żeby było kolejnym krokiem do owocnej współpracy, a nie stratą czasu. Odcinek barwny- była prawie, że praca w terenie, był śmiech, a nawet chwile wzruszenia. Ale przede wszystkim z ogromna dawka wiedzy i praktycznych wskazówek o tym - jak ustalić konkretny cel spotkania - i dlaczego budowanie relacji samo w sobie nie może nim być - czy zabierać ze sobą wsparcie z marketingu, produkcji lub szefa - jak obudzić w sobie asertywność zamiast robić z siebie cyrkową małpkę - oraz ile punktów do eksperckości dodaje flipchart i jak go wykorzystać nawet na spotkaniach online.
Dobre spotkanie o dobrych spotkaniach. Chyba tak opisałabym ten odcinek.
Podcast odwiedził Szymon Negacz, z którym dyskutowaliśmy o tym, jak przygotować się na spotkania, żeby było kolejnym krokiem do owocnej współpracy, a nie stratą czasu.
Odcinek barwny- była prawie, że praca w terenie, był śmiech, a nawet chwile wzruszenia. Ale przede wszystkim z ogromna dawka wiedzy i praktycznych wskazówek o tym
- jak ustalić konkretny cel spotkania
- i dlaczego budowanie relacji samo w sobie nie może nim być
- czy zabierać ze sobą wsparcie z marketingu, produkcji lub szefa
- jak obudzić w sobie asertywność zamiast robić z siebie cyrkową małpkę
- oraz ile punktów do eksperckości dodaje flipchart i jak go wykorzystać nawet na spotkaniach online.

#27: Kto pyta ten wie. O badaniu potrzeb klienta- Gabriela Niewiadomska
2021-02-16 22:57:19

Skąd mam wiedzieć, czy i jak mogę pomóc mojemu klientowi? Zapytać go! Proste? I tak i nie. Niby wszystko oczywiste- na wszystkich szkoleniach się mówi, że trzeba pytać. W takim razie dlaczego tak wielu, mimo dobrych chęci nadal nie robi tego dobrze? Bo to wymaga całkowitego skupienia na rozmówcy, a to już nie jest takie proste. Z Gabrielą Niewiadomską rozmawiamy o tym jak przygotować się do takiej rozmowy? dlaczego aktywne słuchanie jest trudne? po czym poznać, że w naszych pytaniach dotarliśmy do sedna problemu? czego można nauczyć się o badaniu potrzeb klienta od dzieci - małych i dużych? czy kobietom łatwiej jest słuchać drugiej osoby?
Skąd mam wiedzieć, czy i jak mogę pomóc mojemu klientowi? Zapytać go!

Proste? I tak i nie. Niby wszystko oczywiste- na wszystkich szkoleniach się mówi, że trzeba pytać. W takim razie dlaczego tak wielu, mimo dobrych chęci nadal nie robi tego dobrze? Bo to wymaga całkowitego skupienia na rozmówcy, a to już nie jest takie proste. Z Gabrielą Niewiadomską rozmawiamy o tym
jak przygotować się do takiej rozmowy?
dlaczego aktywne słuchanie jest trudne?
po czym poznać, że w naszych pytaniach dotarliśmy do sedna problemu?
czego można nauczyć się o badaniu potrzeb klienta od dzieci - małych i dużych?
czy kobietom łatwiej jest słuchać drugiej osoby?

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie