Skuteczny marketing | Wojciech Bizub
Chcę, aby dobre produkty zyskały narrację i marketing, na który zasługują. Realizuję to poprzez sprawdzone schematy, stałe wsparcie oraz codzienny zastrzyk motywacji do rozwoju biznesu. Moja metoda może wydać się Ci magią, dopóki nie odkryjesz jej naukowo potwierdzonych mechanizmów.
Słuchaj, wdrażaj i zarabiaj.
Po więcej materiałów wejdź na: https://wojciechbizub.pl/ i dołącz do ponad 4100 osób, które czytają mojego newslettera. Bonus na start: Checklista 5 największych błędów, które popełniają firmy w marketingu. Zapraszam
Kategorie:
Biznes
Biznes
120. Podnieś ceny x 10 - czyli jak sprzedawać produkty premium?
2022-04-20 09:46:33
24 miliardy złotych - według raportu firmy KPMG, w 2020 roku tyle wynosiła szacowana wartość rynku dóbr luksusowych w Polsce.
Mimo pandemii Polacy chętnie wydawali swoje pieniądze na produkty i usługi firm, które do najtańszych nie należą. Marki premium wyróżniają się na rynku nie tylko wysokimi cenami, ale także oryginalnymi technikami sprzedażowymi i marketingowymi. W tym podcaście postanowiłem przyjrzeć im się bliżej.
24 miliardy złotych - według raportu firmy KPMG, w 2020 roku tyle wynosiła szacowana wartość rynku dóbr luksusowych w Polsce.
Mimo pandemii Polacy chętnie wydawali swoje pieniądze na produkty i usługi firm, które do najtańszych nie należą. Marki premium wyróżniają się na rynku nie tylko wysokimi cenami, ale także oryginalnymi technikami sprzedażowymi i marketingowymi. W tym podcaście postanowiłem przyjrzeć im się bliżej.
119. Sekcja HERO - pierwszoplanowany bohater strony www - co musisz wiedzieć?
2022-04-09 14:06:38
Konstrukcja sekcji HERO decyduje o tym, czy nasza witryna www będzie skutecznie działać. Jeżeli zlekceważymy ten kluczowy element strony, to z dużym prawdopodobieństwem użytkownicy nie zobaczą pozostałych. Pewien pomysł i kilka przykładów, jak zrobić z niej BOHATERA omówiłem w tym odcinku.
Konstrukcja sekcji HERO decyduje o tym, czy nasza witryna www będzie skutecznie działać. Jeżeli zlekceważymy ten kluczowy element strony, to z dużym prawdopodobieństwem użytkownicy nie zobaczą pozostałych. Pewien pomysł i kilka przykładów, jak zrobić z niej BOHATERA omówiłem w tym odcinku.
118. Jak udzielać informacji zwrotnej, aby otrzymać to na czym nam zależy, a jednocześnie uniknąć konfliktu? Feedback na wagę złota
2022-03-31 09:05:42
Koszmar - to współpraca bez komunikacji. Tak podobno brzmi jedna z definicji. I trudno się z tym nie zgodzić. Gdy jedna strona oczekuje domyślania się, to drugiej stronie pozostaje działanie na ślepo. W tym odcinku z różnych perspektyw omówiłem informację zwrotną. Jak to wygląda na etapie marketing, sprzedaży oraz realizacji transakcji. Z odcinka dowiesz się:
- jak podchodzę do udzielania informacji zwrotnej
- czym jest nieprawidłowe udzielanie informacji zwrotnej
- jak prawidłowo zareagować na feedback
- czego kategorycznie nie robić po otrzymaniu recenzji
Koszmar - to współpraca bez komunikacji. Tak podobno brzmi jedna z definicji. I trudno się z tym nie zgodzić. Gdy jedna strona oczekuje domyślania się, to drugiej stronie pozostaje działanie na ślepo. W tym odcinku z różnych perspektyw omówiłem informację zwrotną. Jak to wygląda na etapie marketing, sprzedaży oraz realizacji transakcji. Z odcinka dowiesz się:
- jak podchodzę do udzielania informacji zwrotnej
- czym jest nieprawidłowe udzielanie informacji zwrotnej
- jak prawidłowo zareagować na feedback
- czego kategorycznie nie robić po otrzymaniu recenzji
117. Gdy mówisz "My nie mamy konkurencji!"
2022-03-22 09:44:05
Zdarza Ci się mówić "my nie mamy konkurencji?" Z jednej strony dobrze, że mocno w siebie wierzysz, ale z drugiej strony w tym sformułowaniu jest sporo myślenia magicznego (życzeniowego). W praktyce konkurujemy z większą liczbą produktów i usług niż mogłoby się nam wydawać. O szerszym sposobie myślenia oraz o tym, jak przygotować swoją argumentację na konkretnym przykładzie opowiedziałem na łamach tego odcinka.
Zdarza Ci się mówić "my nie mamy konkurencji?" Z jednej strony dobrze, że mocno w siebie wierzysz, ale z drugiej strony w tym sformułowaniu jest sporo myślenia magicznego (życzeniowego). W praktyce konkurujemy z większą liczbą produktów i usług niż mogłoby się nam wydawać. O szerszym sposobie myślenia oraz o tym, jak przygotować swoją argumentację na konkretnym przykładzie opowiedziałem na łamach tego odcinka.
116. Jak przekonać wspólnika do marketingu internetowego (lub do innych zmian)? 9 pomocnych zasad.
2022-03-15 12:51:32
Posłuchaj tego odcinka, gdy na drodze do rozwoju Twojej firmy... stoją wspólnicy. Skorzystaj z 9 pomocnych podpowiedzi i dowiedz się, jak ich skutecznie przekonać.
Posłuchaj tego odcinka, gdy na drodze do rozwoju Twojej firmy... stoją wspólnicy. Skorzystaj z 9 pomocnych podpowiedzi i dowiedz się, jak ich skutecznie przekonać.
115. Marketing 101 dla początkujących - jak podejść do marketingu zaczynając od podstaw
2022-03-08 14:56:26
Gdy chcemy zainwestować pieniądze na giełdzie, musimy odpowiedzieć na pytania z zakresu finansów, które określą nasz stan wiedzy. Bardzo żałuję, że nie ma czegoś takiego przed uruchomieniem reklam na Facebooku lub w Google. Dlaczego nie robi się takich testów przed wysyłką pierwszego newslettera lub zakupem domeny? Uważam, że wiele osób robi sobie sporo krzywdy, biorąc się za marketing przed zdobyciem, chociażby kilku podstawowych informacji. Z myślą o początkujących osobach nagrałem najnowszy odcinek podcastu, dzięki niemu myślę, że będzie dużo łatwiej zdać “pierwszy egzamin” z marketingu. W nomenklaturze amerykańskiej oznaczenie kursu 101 oznacza materiał dla całkiem początkujących osób. Zaznaczam to wyraźnie, ponieważ zazwyczaj tworzę opracowania dla bardziej zaawansowanych osób.
Gdy chcemy zainwestować pieniądze na giełdzie, musimy odpowiedzieć na pytania z zakresu finansów, które określą nasz stan wiedzy. Bardzo żałuję, że nie ma czegoś takiego przed uruchomieniem reklam na Facebooku lub w Google. Dlaczego nie robi się takich testów przed wysyłką pierwszego newslettera lub zakupem domeny? Uważam, że wiele osób robi sobie sporo krzywdy, biorąc się za marketing przed zdobyciem, chociażby kilku podstawowych informacji. Z myślą o początkujących osobach nagrałem najnowszy odcinek podcastu, dzięki niemu myślę, że będzie dużo łatwiej zdać “pierwszy egzamin” z marketingu. W nomenklaturze amerykańskiej oznaczenie kursu 101 oznacza materiał dla całkiem początkujących osób. Zaznaczam to wyraźnie, ponieważ zazwyczaj tworzę opracowania dla bardziej zaawansowanych osób.
114. Dziewięć błędów (nie tylko) marketingowych, które popełniają konsultowane przeze mnie firmy
2022-03-03 08:00:00
Współpracuję ze wspaniałymi przedsiębiorcami!
Serio! Serio! :) Jestem z nich dumny. Najbardziej z tego, że zgłaszają się i szczerze dzielą się swoimi problemami. A umówmy się... każdy ma jakieś.
Większość z nich jest dokładnie taka sama.
Mam nadzieję, że Cię tym nie zaskoczyłem... każdego dnia rozwiązuję praktycznie takie same problemy, chociaż występujące w zupełnie innych branżach.
No i właśnie o takich błędach i problemach szeroko opowiedziałem w tym odcinku. Poniżej jeszcze kilka, które zaobserwowałem i mogę wylistować na szybko:
10. Koncentracja wyłącznie na nowych klientach. "Co mnie interesuje, że dotychczasowi nie wracają" chociaż teoretycznie powinni.
11. Mam kilka projektów i nie mam czasu zaangażować się w "TEN".
12. Słucham 16 różnych osób na YouTubie i już w sumie sama nie wiem, co jest dobre, a co złe.
13. Nie będę prosił o opinię, bo się od klientów nasłucham negatywnych rzeczy.
14. Mam 14 różnych grup docelowych i 18 różnych usług. Wszystko jest dla mnie ważne. Jak to skomunikować, aby nikt nie czuł się pominięty?
15. Nie chcę robić reklam, bo one tylko wkurzają ludzi, ale boję się podzielić w internecie swoją wiedzą, bo koledzy po fachu mnie zaraz wypunktują.
16. Zbudowałam sobie jeden działający kanał sprzedaży, to skupmy się na nim. Nie ma sensu budować innych.
Ej! Właśnie uświadomiłem sobie, że z tych punktów mógłbym powstać kolejny odcinek. W sumie... jeżeli pierwszy się przyjmie, to nagram całą serię :)
Współpracuję ze wspaniałymi przedsiębiorcami!
Serio! Serio! :) Jestem z nich dumny. Najbardziej z tego, że zgłaszają się i szczerze dzielą się swoimi problemami. A umówmy się... każdy ma jakieś.
Większość z nich jest dokładnie taka sama.
Mam nadzieję, że Cię tym nie zaskoczyłem... każdego dnia rozwiązuję praktycznie takie same problemy, chociaż występujące w zupełnie innych branżach.
No i właśnie o takich błędach i problemach szeroko opowiedziałem w tym odcinku. Poniżej jeszcze kilka, które zaobserwowałem i mogę wylistować na szybko:
10. Koncentracja wyłącznie na nowych klientach. "Co mnie interesuje, że dotychczasowi nie wracają" chociaż teoretycznie powinni.
11. Mam kilka projektów i nie mam czasu zaangażować się w "TEN".
12. Słucham 16 różnych osób na YouTubie i już w sumie sama nie wiem, co jest dobre, a co złe.
13. Nie będę prosił o opinię, bo się od klientów nasłucham negatywnych rzeczy.
14. Mam 14 różnych grup docelowych i 18 różnych usług. Wszystko jest dla mnie ważne. Jak to skomunikować, aby nikt nie czuł się pominięty?
15. Nie chcę robić reklam, bo one tylko wkurzają ludzi, ale boję się podzielić w internecie swoją wiedzą, bo koledzy po fachu mnie zaraz wypunktują.
16. Zbudowałam sobie jeden działający kanał sprzedaży, to skupmy się na nim. Nie ma sensu budować innych.
Ej! Właśnie uświadomiłem sobie, że z tych punktów mógłbym powstać kolejny odcinek. W sumie... jeżeli pierwszy się przyjmie, to nagram całą serię :)
113. Obiekcje klientów - jak na nie odpowiadać offline i online
2022-01-31 09:43:07
113. Obiekcje klientów - jak odpowiadać offline i online
Obiekcje w jakiejś formie występują zawsze i są całkowicie naturalnym etapem sprzedaży. Jeżeli je słyszysz, to oznacza, że wszystko z Tobą ok. Pojawia się jednak podstawowa różnica w sprzedaży tradycyjnej, a w sprzedaży online, z którą trzeba sobie poradzić.
Posłuchasz o:
- odpowiadaniu na obiekcje offline i online
- 7 typach obiekcji
- różnicach pomiędzy problemami klienta, a obiekcjami sprzedażowymi
- wchodzeniu w głąb obiekcji (poziomy)
- metodzie R. Z. Z.
- nowym projekcie, który uruchamiam
113. Obiekcje klientów - jak odpowiadać offline i online
Obiekcje w jakiejś formie występują zawsze i są całkowicie naturalnym etapem sprzedaży. Jeżeli je słyszysz, to oznacza, że wszystko z Tobą ok. Pojawia się jednak podstawowa różnica w sprzedaży tradycyjnej, a w sprzedaży online, z którą trzeba sobie poradzić.
Posłuchasz o:
- odpowiadaniu na obiekcje offline i online
- 7 typach obiekcji
- różnicach pomiędzy problemami klienta, a obiekcjami sprzedażowymi
- wchodzeniu w głąb obiekcji (poziomy)
- metodzie R. Z. Z.
- nowym projekcie, który uruchamiam
112. Periodyzacja działań marketingowych, czyli jak podejść do rocznego planu marketingowego
2021-12-30 13:03:16
Planowanie celów na liczbach to droga do emocjonalnej huśtawki.
Coś o tym wiem. Jestem z tych, którzy stawiają przed sobą ambitne i wygórowane oczekiwania. W takim modelu realizację nawet 80% celu można nazwać osiągnięciem. Niepełny wyniki nie daje satysfakcji, bo przecież zawsze można było zrobić więcej.
Niestety, na koniec dnia rzadko mamy wpływ na ostateczny wynik. To często kwestia zaangażowania, sprzyjającego środowiska, a także korzystania z nadarzających się okazji. Między innymi dlatego w tym roku przestaję stawiać sobie cele, a za to mocniej zaplanuję system do wykonywanych powtarzalnych zadań prowadzących w porządnym kierunku.
Do tego w każdym miesiącu założyłem sobie 2 lub 3 duże rzeczy, które zrealizuję. Całą metodologią periodyzacji pracy nad rozwojem marketingu podzieliłem się w tym odcinku podcastu.
Posłuchasz o:
1. Planowaniu Świąt vs planowaniu marketingu.
2. Typowych błędach w planowaniu.
3. Zmianie sposobu myślenia.
4. Mojej metodologii planowania.
5. Szukaniu wąskich gardeł.
6. Periodyzacji pracy nad marketingiem.
7. Dlaczego długo nic nie publikowałem.
8. Rozbiciu działań na 12 miesięcy.
Kawka, herbatka w dłoń i zapraszam do osłuchu, bo to dobry materiał na przełom roku.
PS. warto odsłuchać do końca, aby otrzymać praktyczne narzędzie.
Planowanie celów na liczbach to droga do emocjonalnej huśtawki.
Coś o tym wiem. Jestem z tych, którzy stawiają przed sobą ambitne i wygórowane oczekiwania. W takim modelu realizację nawet 80% celu można nazwać osiągnięciem. Niepełny wyniki nie daje satysfakcji, bo przecież zawsze można było zrobić więcej.
Niestety, na koniec dnia rzadko mamy wpływ na ostateczny wynik. To często kwestia zaangażowania, sprzyjającego środowiska, a także korzystania z nadarzających się okazji. Między innymi dlatego w tym roku przestaję stawiać sobie cele, a za to mocniej zaplanuję system do wykonywanych powtarzalnych zadań prowadzących w porządnym kierunku.
Do tego w każdym miesiącu założyłem sobie 2 lub 3 duże rzeczy, które zrealizuję. Całą metodologią periodyzacji pracy nad rozwojem marketingu podzieliłem się w tym odcinku podcastu.
Posłuchasz o:
1. Planowaniu Świąt vs planowaniu marketingu.
2. Typowych błędach w planowaniu.
3. Zmianie sposobu myślenia.
4. Mojej metodologii planowania.
5. Szukaniu wąskich gardeł.
6. Periodyzacji pracy nad marketingiem.
7. Dlaczego długo nic nie publikowałem.
8. Rozbiciu działań na 12 miesięcy.
Kawka, herbatka w dłoń i zapraszam do osłuchu, bo to dobry materiał na przełom roku.
PS. warto odsłuchać do końca, aby otrzymać praktyczne narzędzie.
111. Rachunek sumienia - jak samodzielnie przeprowadzić audyt marketingowy?
2021-11-16 10:04:59
Zarezerwuj sobie 30 minut, weź kartkę i długopis - pora zrobić szybki przegląd swojego marketingu. W tym odcinku podaję przepis na marketingowy rachunek sumienia. Sporo pytań, na które po prostu TRZEBA sobie odpowiedzieć.
Zarezerwuj sobie 30 minut, weź kartkę i długopis - pora zrobić szybki przegląd swojego marketingu. W tym odcinku podaję przepis na marketingowy rachunek sumienia. Sporo pytań, na które po prostu TRZEBA sobie odpowiedzieć.