Droga samotnika
Gospodarz podcastu, współwłaściciel Pracowni Synergii - Tomasz Ciosek - porusza tematy związane z drogą przedsiębiorcy, czyli tytułowego samotnika.
Nie obędzie się więc bez tematyki dotykającej relacji międzyludzkich zarówno w firmie jak i poza nią, przywoływania codziennych wyzwań, które przedsiębiorca spotyka na swojej drodze jak dylematów, przed którymi ta droga go stawia.
Będzie mowa o odpowiedzialności, różnych ścieżkach postępowania, wyjątkowości, powtarzalności oraz, jakże mogłoby tego zabraknąć - o marketingu i skalowaniu.
Jak rozmawiać z klientem o pieniądzach?
2023-09-18 08:37:00
Kiedy zacząć rozmowę o pieniądzach? Na pierwszym spotkaniu, żeby nie marnować czasu? A może na samym końcu procesu podczas prezentacji oferty, gdy klient już się zaangażował?
Pieniądze to dość istotny element umowy między stronami a jednak nierzadko ciężko nam ten temat skutecznie poruszać.
Zapraszamy do materiału, w którym razem z Robertem Lipińskim omawiamy powyższe zagadnienia.
Kiedy zacząć rozmowę o pieniądzach? Na pierwszym spotkaniu, żeby nie marnować czasu? A może na samym końcu procesu podczas prezentacji oferty, gdy klient już się zaangażował? Pieniądze to dość istotny element umowy między stronami a jednak nierzadko ciężko nam ten temat skutecznie poruszać. Zapraszamy do materiału, w którym razem z Robertem Lipińskim omawiamy powyższe zagadnienia.
Discovery meeting czyli jak poznać klienta?
2023-09-14 11:37:15
Sprzedaż B2B to niekończące się spotkania, bezowocne kawy czy wieczorki networkingowe. Czy na pewno tak musi być? Jak poprowadzić spotkanie, aby jednocześnie nawiązać relację z potencjalnym klientem a jednocześnie móc go zakwalifikować i nie tracić czasu na niepotrzebne spotkania?
Zapraszamy do materiału, w którym razem z Robertem Lipińskim omawiamy powyższe zagadnienia.
Sprzedaż B2B to niekończące się spotkania, bezowocne kawy czy wieczorki networkingowe. Czy na pewno tak musi być? Jak poprowadzić spotkanie, aby jednocześnie nawiązać relację z potencjalnym klientem a jednocześnie móc go zakwalifikować i nie tracić czasu na niepotrzebne spotkania? Zapraszamy do materiału, w którym razem z Robertem Lipińskim omawiamy powyższe zagadnienia.
Gdy klient prosi o kolejną wersję oferty, czyli czy fikanie koziołków ma sens?
2023-07-28 10:05:00
Zapewne nie raz miałeś okazję uczestniczyć w sprzedaży, w której klient prosi o "małe modyfikacje" oferty celem jej przedłożenia wyżej. A to wersja z wariantami, a to w innym języku, być może w innym formacie albo przesłana na innego maila.
W dzisiejszym materiale razem z Robertem omawiamy to zagadnienie i dajemy propozycję wyjścia.
Zapraszamy do materiału!
Zapewne nie raz miałeś okazję uczestniczyć w sprzedaży, w której klient prosi o "małe modyfikacje" oferty celem jej przedłożenia wyżej. A to wersja z wariantami, a to w innym języku, być może w innym formacie albo przesłana na innego maila. W dzisiejszym materiale razem z Robertem omawiamy to zagadnienie i dajemy propozycję wyjścia. Zapraszamy do materiału!
Jak kontrolować proces sprzedaży?
2023-07-27 10:04:14
Dość często w sprzedaży mamy sytuację dłuższego przestoju, braku odpowiedzi na maile, głuchych telefonów itp.
Jak kontrolować proces sprzedaży, aby takie sytuacje eliminować?
Zapraszamy do materiału!
Dość często w sprzedaży mamy sytuację dłuższego przestoju, braku odpowiedzi na maile, głuchych telefonów itp. Jak kontrolować proces sprzedaży, aby takie sytuacje eliminować? Zapraszamy do materiału!
Dlaczego warto odmawiać sprzedaży?
2023-06-06 13:29:47
Jak już zapewne wiesz, nie jesteśmy zwolennikami sprzedawania na siłę. W dzisiejszym materiale omawiamy zagadnienie jeszcze głębsze. Dlaczego warto odmawiać sprzedaży jeśli potencjalny klient nie do końca pasuje do naszego obrazka?
Zapraszamy do materiału!
Jak już zapewne wiesz, nie jesteśmy zwolennikami sprzedawania na siłę. W dzisiejszym materiale omawiamy zagadnienie jeszcze głębsze. Dlaczego warto odmawiać sprzedaży jeśli potencjalny klient nie do końca pasuje do naszego obrazka? Zapraszamy do materiału!
Kiedy zatrudnić handlowca?
2023-05-29 18:22:36
Na początku każdego biznesu właściciel jest dla tego biznesu sterem, żeglarzem i okrętem.
Naturalnie jest też sprzedawcą.
Kiedy zatem warto zmienić ten stan i podzielić się obowiązkami w zakresie sprzedaży?
Kiedy zatrudnić handlowca?
Zapraszamy do materiału!
Na początku każdego biznesu właściciel jest dla tego biznesu sterem, żeglarzem i okrętem. Naturalnie jest też sprzedawcą. Kiedy zatem warto zmienić ten stan i podzielić się obowiązkami w zakresie sprzedaży? Kiedy zatrudnić handlowca? Zapraszamy do materiału!
Jak sensownie wynagradzać sprzedawców - sprawdzona strategia
2023-04-28 11:05:40
Po poprzednim odcinku, gdzie pomstowaliśmy z Robertem na nietrafione strategie wynagradzania sprzedawców mamy dzisiaj odtrutkę na wskazane zachowania.
Jak może wyglądać partnerski i sensowny sposób rozliczania sprzedawców?
Zapraszamy do materiału!
Po poprzednim odcinku, gdzie pomstowaliśmy z Robertem na nietrafione strategie wynagradzania sprzedawców mamy dzisiaj odtrutkę na wskazane zachowania. Jak może wyglądać partnerski i sensowny sposób rozliczania sprzedawców? Zapraszamy do materiału!
Dlaczego dwie popularne strategie wynagradzania sprzedawców są błędne?
2023-04-19 09:34:55
Sposób wynagradzania sprzedawców to odwieczny problem, który wydaje się nie mieć dobrego rozwiązania. Przedsiębiorca chce z jednej strony jak najbardziej zmotywować sprzedawcę do efektywnej pracy i pozyskiwania biznesu a sprzedawca z kolei przede wszystkim musi mieć z czego się utrzymać.
Jak to pogodzić, aby obie strony były zadowolone?
W dzisiejszym materiale omawiamy z Robertem Lipińskim 2 często stosowane strategie wynagradzania sprzedawców i pokażemy, dlaczego warto podejść do sprawy inaczej.
Zapraszamy!
Sposób wynagradzania sprzedawców to odwieczny problem, który wydaje się nie mieć dobrego rozwiązania. Przedsiębiorca chce z jednej strony jak najbardziej zmotywować sprzedawcę do efektywnej pracy i pozyskiwania biznesu a sprzedawca z kolei przede wszystkim musi mieć z czego się utrzymać. Jak to pogodzić, aby obie strony były zadowolone? W dzisiejszym materiale omawiamy z Robertem Lipińskim 2 często stosowane strategie wynagradzania sprzedawców i pokażemy, dlaczego warto podejść do sprawy inaczej. Zapraszamy!
Dlaczego marketing b2b nie działa?
2023-03-28 11:15:27
Marketing automation, chat gpt, lead generation i wiele innych - wygląda na to, że w przypadku sprzedaży konsultatywnej żaden z wymienionych wyżej mechanizmów nie przyniesie wymarzonych skutków.
Dlaczego marketing b2b nie działa? Na to pytanie odpowiadamy dziś z Robertem Lipińskim.
Zapraszamy!
Marketing automation, chat gpt, lead generation i wiele innych - wygląda na to, że w przypadku sprzedaży konsultatywnej żaden z wymienionych wyżej mechanizmów nie przyniesie wymarzonych skutków. Dlaczego marketing b2b nie działa? Na to pytanie odpowiadamy dziś z Robertem Lipińskim. Zapraszamy!
1 rzecz w sprzedaży, która zmienia wszystko
2023-03-21 14:36:25
Jaka jest ta 1 rzecz w sprzedaży, która zmienia wszystko? Nie bez kozery Robert nadał podtytuł swojej książce. I o tej jednej rzeczy dziś porozmawiamy.Zapraszamy!
#przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hashtag serii
Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/
Spinme https://spinme.io/
Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/
Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/
Blog https://www.tomaszciosek.pl/
Podcast http://drogasamotnika.pl/
Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/
Jaka jest ta 1 rzecz w sprzedaży, która zmienia wszystko? Nie bez kozery Robert nadał podtytuł swojej książce. I o tej jednej rzeczy dziś porozmawiamy.Zapraszamy! #przestańwreszciesprzedawać - oficjalny hashtag serii Robert Lipiński https://www.linkedin.com/in/robertlipinski/ Spinme https://spinme.io/ Książka Roberta https://www.przestanwreszciesprzedawac.pl/ Tomasz Ciosek https://www.linkedin.com/in/tomaszciosekpl/ Blog https://www.tomaszciosek.pl/ Podcast http://drogasamotnika.pl/ Pracownia Synergii https://pracowniasynergii.pl/