Poza Prawem

To jest podcast, w którym rozmawiamy o marketingu, zarządzaniu i komunikacji w kancelariach prawnych.

Autorami podcastu są Jerzy Rajkow-Krzywicki, ewangelista podcastingu i vlogowania, pasjonat dobrej komunikacji i miłośnik mądrej produktywności oraz Szymon Kwiatkowski, który prowadzi agencję marketingową Marketing Prawa i od wielu lat wspiera kancelarie prawne w budowie i rozwoju marketingu.

Link RSS Link do katalogu Numer katalogowy: 2944 Wesprzyj dobrym słowem
Udostępnij
Kategorie:
Biznes Kariera

Odcinki od najnowszych:

PP#036 - Jak walczyć z mitem ceny?
2019-06-10 05:00:00

To jest odcinek, który jest komentarzem do b. popularnego u nas odcinka #13 z Łukaszem Kucińskim o tym jak sprzedawać usługi prawne. Jako uzupełnienie odcinka polecamy książkę "Handlowanie to gra: od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta" Jerzy Gut, Wojciech Haman. Trzy ogłoszenia od nas dla Was. Jak odejść w rozmowie sprzedażowej od rozmowy o cenie i skupić się na ważniejszych elementach relacji biznesowej? Na co szczególnie powinniście zwrócić uwagę przygotowując ofertę? Słuchajmy klienta. Bardziej niż opowiadajmy o sobie. Zasada "Tak i Dlatego". Kliencie, jaki masz budżet? Zmniejszenie zakresu zlecenia przy pozostawieniu niezmiennej ceny. Dlaczego warto bronić swoich stawek?

To jest odcinek, który jest komentarzem do b. popularnego u nas odcinka #13 z Łukaszem Kucińskim o tym jak sprzedawać usługi prawne. Jako uzupełnienie odcinka polecamy książkę "Handlowanie to gra: od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta" Jerzy Gut, Wojciech Haman.

  • Trzy ogłoszenia od nas dla Was.
  • Jak odejść w rozmowie sprzedażowej od rozmowy o cenie i skupić się na ważniejszych elementach relacji biznesowej?
  • Na co szczególnie powinniście zwrócić uwagę przygotowując ofertę?
  • Słuchajmy klienta. Bardziej niż opowiadajmy o sobie.
  • Zasada "Tak i Dlatego".
  • Kliencie, jaki masz budżet?
  • Zmniejszenie zakresu zlecenia przy pozostawieniu niezmiennej ceny.
  • Dlaczego warto bronić swoich stawek?

PP#035 - Jak zbudować kancelarię butikową wywracając wszystko do góry nogami?
2019-05-27 05:00:00

Tym razem rozmawiamy z prawniczkami, które wszystko stawiają na głowie. Aneta Pacek-Łopalewska - radca prawny z kilkunastoletnim doświadczeniem, specjalizująca się w prawie ochrony środowiska, poprzednio związana z kancelarią White&Case. Joanna Daniłowicz - wykonująca zawód radcy prawnego od kilkunastu lat, specjalizująca się w transakcjach M&A, poprzednio związana z Allen&Overy i White&Case. Obie Panie, poza prowadzeniem butikowej kancelarii prawnej, są współzałożycielkami legaltechowego startupu Treesk, który ma za zadanie przedstawiać w sposób łatwiejszy do przyswojenia informacje prawne i opinie prawne. Fundacja Biznes i Bioróżnorodność - to tam Aneta i Joanna zaczęływspółpracować. Dlaczego technologia wreszcie daje szansę prawnikom naodzyskanie roli doradcy? Jak krok po kroku, od momentu otrzymaniazlecenia do wysłania opinii, wygląda praca prawnika? Dlaczego warto wpuścić klienta w cały proces doradczy? Dlaczego dialog z klientem powinien być dynamiczny? Dlaczego Treesk to "niezależność i wolność"? Od czego zacząć tworzenie swojej kancelarii? Jakie pytania należałobysobie zadać? Jak ewoluowało narzędzie Treesk? W jaki sposób Aneta użyła Treesk do powtórek do testu ósmoklasisty? I dlaczego to jestdowód na uniwersalność tego narzędzia? Dlaczego czasami lepszym pomysłem na biznes jest ograniczanie zakresu jego działania itrzymanie bliskiego kontaktu z klientem niż skalowanie rozmiarubiznesu? Co trzeba zrobić, żeby zbudować butikową kancelrię prawną? Dlaczgo odpowiedź na to pytanie przebiega przez szereg okrutnych i trudnych pytań? Dlaczego Treesk jest "testowany na klientach" i dlaczego to jest dobre hasło reklamowe dla tego startupu?

Tym razem rozmawiamy z prawniczkami, które wszystko stawiają na głowie. Aneta Pacek-Łopalewska - radca prawny z kilkunastoletnim doświadczeniem, specjalizująca się w prawie ochrony środowiska, poprzednio związana z kancelarią White&Case. Joanna Daniłowicz - wykonująca zawód radcy prawnego od kilkunastu lat, specjalizująca się w transakcjach M&A, poprzednio związana z Allen&Overy i White&Case. Obie Panie, poza prowadzeniem butikowej kancelarii prawnej, są współzałożycielkami legaltechowego startupu Treesk, który ma za zadanie przedstawiać w sposób łatwiejszy do przyswojenia informacje prawne i opinie prawne.

  • Fundacja Biznes i Bioróżnorodność - to tam Aneta i Joanna zaczęływspółpracować.
  • Dlaczego technologia wreszcie daje szansę prawnikom naodzyskanie roli doradcy?
  • Jak krok po kroku, od momentu otrzymaniazlecenia do wysłania opinii, wygląda praca prawnika?
  • Dlaczego warto wpuścić klienta w cały proces doradczy?
  • Dlaczego dialog z klientem powinien być dynamiczny?
  • Dlaczego Treesk to "niezależność i wolność"?
  • Od czego zacząć tworzenie swojej kancelarii? Jakie pytania należałobysobie zadać?
  • Jak ewoluowało narzędzie Treesk?
  • W jaki sposób Aneta użyła Treesk do powtórek do testu ósmoklasisty? I dlaczego to jestdowód na uniwersalność tego narzędzia?
  • Dlaczego czasami lepszym pomysłem na biznes jest ograniczanie zakresu jego działania itrzymanie bliskiego kontaktu z klientem niż skalowanie rozmiarubiznesu?
  • Co trzeba zrobić, żeby zbudować butikową kancelrię prawną? Dlaczgo odpowiedź na to pytanie przebiega przez szereg okrutnych i trudnych pytań?
  • Dlaczego Treesk jest "testowany na klientach" i dlaczego to jest dobre hasło reklamowe dla tego startupu?

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie