Prosta Sprzedaż
Twoja firma potrzebuje zwiększyć liczbę leadów B2B ?
Na samą myśl o wykonaniu cold call'a czujesz ból brzucha ?
Do ostatniego dnia miesiąca nerwowo zaglądasz na raporty sprzedażowe ?
Chcesz zbudować trwałe relację ze swoimi klientami biznesowymi ?
Sam zarobiłem w ciągu roku 8 000 000 PLN, dla firmy w której pracowałem.
Obecny rok z zespołem, którym kieruje, będę zamykał na poziomie kilkudziesięciu milionów PLN.
Pomogę Ci rozwiązać te problemy oraz wiele innych z obszaru sprzedaży i zarządzania firmą.
Praktyczne porady, porażki i sukcesy.
To moja droga.
Wybierz swoją
Kategorie:
Biznes
Biznes
S02E01 - 7 podstawowych kroków w budowaniu marki biznesowej.
2020-01-11 19:15:32
Ja nazywam się Łukasz Buda i w tej audycji przedstawiam konkretne, praktyczne zasady sprzedaży, zarządzania w kanale BIZNES 2 BIZNES. Jeśli jesteś częścią działu handlowego, kierujesz zespołem i kreujesz sprzedaż jako manager lub właściciel firmy w sektorze małych i średnich przedsiębiorstw, to ten podcast jest dla Ciebie.
Dzień dobry. Wszystkiego dobrego w Nowym Roku.
Jak to bywa Nowy Rok, Nowe postanowienia, Nowe cele. Być może ktoś z Was postanowił założyć firmę w tym roku lub zrobić podsumowanie obecnej działalności, skorygować kierunek i wejść na kolejny poziom rozwoju.
Dzisiejszy odcinek dotyczy budowania marki biznesowej.
7 podstawowych kroków.
1. Tradycyjnie ludzie skupiają się na nazwie i logo firmy.
2. Wartości.
3. Tworząc produkt/usługę dzięki określeniu wartości, wiesz w jaki sposób rozwiązać problem klienta i jakie potrzeby zaspokajasz.
4. Zrób reaserch – jedź w teren – wyślij handlowca lub jedź z nim - dowiedz się kto jest grupą docelową - w sprzedaży nazywamy to opisem idealnego klienta.
Nie zgaduj, pytaj, pytaj i rozmawiaj.
Badaj potrzeby by doprecyzować:
Kim jest – płeć, wiek, status, stanowisko
Jakie ma problemy lub potrzeby
Określ drogę od punku A – klient zna swój problem świadomie lub nieświadomie, punkt B – zdecydował się na zakup Twojego produkty gdyż dzięki niemu jego biznes również będzie wydajniejszy.
5. Marka to skojarzenia – Apple, Ferrari, Mc Donalds.
6. Ustal komunikację.
7. I pojedz znowu w teren.
Budowanie marki wiąże się z faktem, że masz pomysł, znalazłeś lukę – tak się Tobie wydaje.
Obecnie jednak produkty czy usługi są polepszane, nie ma już wynalazków na skalę żarówki Edisona, ale samochody Tesla Elona Maska zmieniają otaczający nasz świat. W Polsce świetnie zbadał potrzeby klientów i wdrożył Mirek Burnejko. Zbudował platformę e-lerningową tworząc kursy online i zagospodarowują pewien teren.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
Ja nazywam się Łukasz Buda i w tej audycji przedstawiam konkretne, praktyczne zasady sprzedaży, zarządzania w kanale BIZNES 2 BIZNES. Jeśli jesteś częścią działu handlowego, kierujesz zespołem i kreujesz sprzedaż jako manager lub właściciel firmy w sektorze małych i średnich przedsiębiorstw, to ten podcast jest dla Ciebie.
Dzień dobry. Wszystkiego dobrego w Nowym Roku.
Jak to bywa Nowy Rok, Nowe postanowienia, Nowe cele. Być może ktoś z Was postanowił założyć firmę w tym roku lub zrobić podsumowanie obecnej działalności, skorygować kierunek i wejść na kolejny poziom rozwoju.
Dzisiejszy odcinek dotyczy budowania marki biznesowej.
7 podstawowych kroków.
1. Tradycyjnie ludzie skupiają się na nazwie i logo firmy.
2. Wartości.
3. Tworząc produkt/usługę dzięki określeniu wartości, wiesz w jaki sposób rozwiązać problem klienta i jakie potrzeby zaspokajasz.
4. Zrób reaserch – jedź w teren – wyślij handlowca lub jedź z nim - dowiedz się kto jest grupą docelową - w sprzedaży nazywamy to opisem idealnego klienta.
Nie zgaduj, pytaj, pytaj i rozmawiaj.
Badaj potrzeby by doprecyzować:
Kim jest – płeć, wiek, status, stanowisko
Jakie ma problemy lub potrzeby
Określ drogę od punku A – klient zna swój problem świadomie lub nieświadomie, punkt B – zdecydował się na zakup Twojego produkty gdyż dzięki niemu jego biznes również będzie wydajniejszy.
5. Marka to skojarzenia – Apple, Ferrari, Mc Donalds.
6. Ustal komunikację.
7. I pojedz znowu w teren.
Budowanie marki wiąże się z faktem, że masz pomysł, znalazłeś lukę – tak się Tobie wydaje.
Obecnie jednak produkty czy usługi są polepszane, nie ma już wynalazków na skalę żarówki Edisona, ale samochody Tesla Elona Maska zmieniają otaczający nasz świat. W Polsce świetnie zbadał potrzeby klientów i wdrożył Mirek Burnejko. Zbudował platformę e-lerningową tworząc kursy online i zagospodarowują pewien teren.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
S01E20 - Podsumowanie 2019 roku. Moje pierwsze podsumowanie w życiu.
2019-12-31 21:20:39
20 odcinek miał być o współdziałaniu działów sprzedaży i marketingu. Podjąłem decyzję, że zrobię to w innym stylu.
Podsumuje rok 2019 i podam kilka celów na rok 2020.
Nigdy nie zrobiłem takiego podsumowania. Nigdy też nie zrobiłem go oficjalnie. Kilka "pierwszych razów" naraz.
Jeśli sam podsumowujesz swój rok to wiesz jakie emocje i myśli targają człowiekiem przy takim podsumowaniu.
Zaczynajmy.
Pierwszy obszar - Rodzina.
Drugi obszar - Dom (miejsce zamieszkania).
Trzeci obszar - Finanse.
Czwarty obszar - Kariera zawodowa
Obszar - marka PROSTA SPRZEDAŻ
- fanpage – powoli bez promocji. Niecałe 130 osób polubiło ale już niektóre posty bez promocji sięgają 250 – 400 osób zasięgu. Dla mnie to sukces
- strona prostasprzedaz.pl. Kilka dobrych wpisów. Brak SEO - leży i kwiczy i tu widzę przestrzeń na działanie na 2020.
- podcast – moja największa duma – 20 odcinków. Między 500 – 750 odsłuchań, około 20 – 30 subskrybcji to tylko w przybliżeniu
2 pierwsze odcinki mają po ponad 80 odsłuchań każdy jeśli ilość przeniesie się na kolejne odcinki z czasem dojdę do 10 000 odsłuchań.:)
Plan – poznanie instagrama i tik – toka w 2020.
Obszar - zdrowie i waga.
20 odcinek miał być o współdziałaniu działów sprzedaży i marketingu. Podjąłem decyzję, że zrobię to w innym stylu.
Podsumuje rok 2019 i podam kilka celów na rok 2020.
Nigdy nie zrobiłem takiego podsumowania. Nigdy też nie zrobiłem go oficjalnie. Kilka "pierwszych razów" naraz.
Jeśli sam podsumowujesz swój rok to wiesz jakie emocje i myśli targają człowiekiem przy takim podsumowaniu.
Zaczynajmy.
Pierwszy obszar - Rodzina.
Drugi obszar - Dom (miejsce zamieszkania).
Trzeci obszar - Finanse.
Czwarty obszar - Kariera zawodowa
Obszar - marka PROSTA SPRZEDAŻ
- fanpage – powoli bez promocji. Niecałe 130 osób polubiło ale już niektóre posty bez promocji sięgają 250 – 400 osób zasięgu. Dla mnie to sukces
- strona prostasprzedaz.pl. Kilka dobrych wpisów. Brak SEO - leży i kwiczy i tu widzę przestrzeń na działanie na 2020.
- podcast – moja największa duma – 20 odcinków. Między 500 – 750 odsłuchań, około 20 – 30 subskrybcji to tylko w przybliżeniu
2 pierwsze odcinki mają po ponad 80 odsłuchań każdy jeśli ilość przeniesie się na kolejne odcinki z czasem dojdę do 10 000 odsłuchań.:)
Plan – poznanie instagrama i tik – toka w 2020.
Obszar - zdrowie i waga.
S01E19 - 12 podstawowych zadań zdalnego zespołu handlowego
2019-12-29 20:22:30
Dzisiejszy odcinek jest częścią drugą odcinków o budowie i działaniu zespołu handlowego.
Dziś będę omawiał zadania, cele oraz jak kierować zdalnym zdalnym zespołem handlowym.
Zespół zdalny, działający w terenie, to ludzie bezpośrednio docierający do klientów biznesowych.
Zdalny zespół to taki, gdy handlowcy działają poza biurem centralą firmy w przydzielonych regionach. W firmie bywają przy okazji spotkań działu handlowego, Głównym łącznikiem Przedstawiciel - Firma, jest kierownik lub dyrektor działu.
Z tego powodu w tym odcinku na tapetę biorę temat struktury mobilnego działu handlowego. W skład takiego działu wchodzą PH, Account Managerowie czy KAMowie.
Zadania:
1. Realizowanie planów sprzedażowych:
- określone parametry do realizacji – ilościowe lub jakościowe;
2. Sprzedawanie produktów lub usług:
- znajomość gamy, którą masz zaoferować i sprzedać klientowi;
3. Analizowanie rynku i ofert konkurencji:
- jeżdżąc po rynku poznajesz Twoją konkurencję – firmy, struktura, oferta, jakie warunki oferują, jak działają w obszarze marketingu;
4. Obsługa klienta:
- uczysz się i wdrażasz standardy firmy w której pracujesz, jeśli firma je posiada;
5. Pozyskiwanie nowych klientów:
- jeśli firma zakłada pozyskiwanie nowych klientów;
6. Zawieranie umów z klientami:
-znajomość warunków umowy. Layoutu, wsparcie back office / prawników / księgowości;
7. Kontrola płatności dokonywanych przez klientów:
- "lekka windykacja";
8. Utrzymywanie kontaktów z dotychczasowymi partnerami handlowymi:
- budowanie relacji z klientem i roli doradcy/eksperta;
9. Sporządzanie raportów, analiz i prognoz dotyczących sprzedaży:
- przygotowywanie informacji, które oczekuje firma;
10. Reprezentacja firmy na rynku:
- utożsamianie się z firmą/marką. JA=Firma, Firma=JA;
11. Szkolenia produktowe/usługowe dla partnerów biznesowych:
- jeśli istnieje możliwość przygotowywać i zapraszać klientów. Widzę obecnie jakie duże atuty wizerunkowe i relacyjne płyną z taki szkoleń i spotkań.
12. Przyjmowanie reklamacji:
- pierwsza linia przyjęcia reklamacji.
Do usłyszenia w kolejnym odcinku. Ostatnim w tym roku.
Jeśli treści są dla Ciebie interesujące to subskrybuj kanał na platformie, na której słuchasz.
Jeśli masz pytania lub chcesz wyrazi opinię, proszę napisz - lukaszbuda@gmail.com.
Do usłyszenia,
Dzisiejszy odcinek jest częścią drugą odcinków o budowie i działaniu zespołu handlowego.
Dziś będę omawiał zadania, cele oraz jak kierować zdalnym zdalnym zespołem handlowym.
Zespół zdalny, działający w terenie, to ludzie bezpośrednio docierający do klientów biznesowych.
Zdalny zespół to taki, gdy handlowcy działają poza biurem centralą firmy w przydzielonych regionach. W firmie bywają przy okazji spotkań działu handlowego, Głównym łącznikiem Przedstawiciel - Firma, jest kierownik lub dyrektor działu.
Z tego powodu w tym odcinku na tapetę biorę temat struktury mobilnego działu handlowego. W skład takiego działu wchodzą PH, Account Managerowie czy KAMowie.
Zadania:
1. Realizowanie planów sprzedażowych:
- określone parametry do realizacji – ilościowe lub jakościowe;
2. Sprzedawanie produktów lub usług:
- znajomość gamy, którą masz zaoferować i sprzedać klientowi;
3. Analizowanie rynku i ofert konkurencji:
- jeżdżąc po rynku poznajesz Twoją konkurencję – firmy, struktura, oferta, jakie warunki oferują, jak działają w obszarze marketingu;
4. Obsługa klienta:
- uczysz się i wdrażasz standardy firmy w której pracujesz, jeśli firma je posiada;
5. Pozyskiwanie nowych klientów:
- jeśli firma zakłada pozyskiwanie nowych klientów;
6. Zawieranie umów z klientami:
-znajomość warunków umowy. Layoutu, wsparcie back office / prawników / księgowości;
7. Kontrola płatności dokonywanych przez klientów:
- "lekka windykacja";
8. Utrzymywanie kontaktów z dotychczasowymi partnerami handlowymi:
- budowanie relacji z klientem i roli doradcy/eksperta;
9. Sporządzanie raportów, analiz i prognoz dotyczących sprzedaży:
- przygotowywanie informacji, które oczekuje firma;
10. Reprezentacja firmy na rynku:
- utożsamianie się z firmą/marką. JA=Firma, Firma=JA;
11. Szkolenia produktowe/usługowe dla partnerów biznesowych:
- jeśli istnieje możliwość przygotowywać i zapraszać klientów. Widzę obecnie jakie duże atuty wizerunkowe i relacyjne płyną z taki szkoleń i spotkań.
12. Przyjmowanie reklamacji:
- pierwsza linia przyjęcia reklamacji.
Do usłyszenia w kolejnym odcinku. Ostatnim w tym roku.
Jeśli treści są dla Ciebie interesujące to subskrybuj kanał na platformie, na której słuchasz.
Jeśli masz pytania lub chcesz wyrazi opinię, proszę napisz - lukaszbuda@gmail.com.
Do usłyszenia,
S01E18 - 7 zadań stacjonarnego działu handlowego.
2019-12-19 22:14:17
Dzień dobry,
Dzisiejszy odcinek jest pierwszą częścią, dwóch odcinków, gdzie omawiam zadania, cele oraz jak efektywnie zarządzać zespołem handlowym.
Dlatego w pierwszym odcinku na tapetę biorę temat struktury stacjonarnego działu handlowego jako back officu dla mobilnego działu handlowego czyli przedstawicieli handlowych.
7 zasad :
1. Opieka/wsparcie przypisanego przedstawiciela handlowego ( 2-4 ph dla jednego opiekuna działu stacjonarnego);
2. Weryfikacja warunków handlowych zamówień przesłanych przez PHów lub wpisanych przez platformę.
3. Analiza danych.
4. Wspieranie w "miękkiej windykacji".
5. Informowanie klientów o promocjach.
6. Wsparcie realizacji wyników.
7. Wspólne wyjazdy w teren (osoba z biura + PH).
Zapraszam do udostępniania i subskrypcji.
Dzień dobry,
Dzisiejszy odcinek jest pierwszą częścią, dwóch odcinków, gdzie omawiam zadania, cele oraz jak efektywnie zarządzać zespołem handlowym.
Dlatego w pierwszym odcinku na tapetę biorę temat struktury stacjonarnego działu handlowego jako back officu dla mobilnego działu handlowego czyli przedstawicieli handlowych.
7 zasad :
1. Opieka/wsparcie przypisanego przedstawiciela handlowego ( 2-4 ph dla jednego opiekuna działu stacjonarnego);
2. Weryfikacja warunków handlowych zamówień przesłanych przez PHów lub wpisanych przez platformę.
3. Analiza danych.
4. Wspieranie w "miękkiej windykacji".
5. Informowanie klientów o promocjach.
6. Wsparcie realizacji wyników.
7. Wspólne wyjazdy w teren (osoba z biura + PH).
Zapraszam do udostępniania i subskrypcji.
S01E17 - 10 zasad skutecznego handlowca
2019-12-15 19:57:43
Jeśli uważasz za wartościowe moje treści za subskrybuj by dostawać powiadomienia o kolejnych odcinkach. Jeśli masz ochotę napisz do mnie – lukaszbuda@gmail.com W odcinku przedstawiam 10 konkretnych zasad skutecznego handlowca. Punkty, które sam stosuje, jak również oczekuje od osób należących do mojego zespołu, a które pracują aktywnie w terenie. Skuteczny handlowiec to ten, który realizuje zadania, ale również kreuje nowe możliwości. Nie zamyka się na nowe rozwiązania a sam również pomaga i wspiera inne osoby w zespole. Przechodząc do konkretów – zaczynajmy. ZASADY: 1. Buduje efektywny lejek sprzedażowy – ucząc się i zdobywając doświadczenie potrafisz oddzielić potencjalnych klientów od potencjalnych maruderów. 2. Mam jasno określone cele i zadania do wykonania. 3. Znam swojego klienta – wiem kto jest klientem, jak działa komunikacja marketingowa, która jest nieodzowna ze sprzedażą. 4. Znam i potrafię przeprowadzić klienta z punktu A do B. 5. Znam swój produkt lub usługę, i mam świadomość jaki proces/element stawowi w działaniu firmy klienta. 6. Słucham klienta a nie tylko go słyszę. 7. Rozmawiam/prowadzę dyskusje z klientem, a nie zagaduje. 8. Nie wróżę. 9. Mam samodyscyplinę. 10. Uczę się na błędach i porażkach. PODSUMOWANIE: Klient jest ważny, bardzo ważny jednak doprowadzaj do sytuacji win-win. To Ty wytyczasz kierunek działania rozwoju w Twoim regionie. Dbaj o relacje, budowanie świadomości marki jak również zdrowe podejście klientów do Twojej osoby. Kolejne odcinki będą o różnicach w dziale stacjonarnym i rozproszonym, wsparciu. Następnie o efektywnym zarządzaniu zespołem. Zapraszam do słuchania.
Jeśli uważasz za wartościowe moje treści za subskrybuj by dostawać powiadomienia o kolejnych odcinkach. Jeśli masz ochotę napisz do mnie – lukaszbuda@gmail.com W odcinku przedstawiam 10 konkretnych zasad skutecznego handlowca. Punkty, które sam stosuje, jak również oczekuje od osób należących do mojego zespołu, a które pracują aktywnie w terenie. Skuteczny handlowiec to ten, który realizuje zadania, ale również kreuje nowe możliwości. Nie zamyka się na nowe rozwiązania a sam również pomaga i wspiera inne osoby w zespole. Przechodząc do konkretów – zaczynajmy. ZASADY: 1. Buduje efektywny lejek sprzedażowy – ucząc się i zdobywając doświadczenie potrafisz oddzielić potencjalnych klientów od potencjalnych maruderów. 2. Mam jasno określone cele i zadania do wykonania. 3. Znam swojego klienta – wiem kto jest klientem, jak działa komunikacja marketingowa, która jest nieodzowna ze sprzedażą. 4. Znam i potrafię przeprowadzić klienta z punktu A do B. 5. Znam swój produkt lub usługę, i mam świadomość jaki proces/element stawowi w działaniu firmy klienta. 6. Słucham klienta a nie tylko go słyszę. 7. Rozmawiam/prowadzę dyskusje z klientem, a nie zagaduje. 8. Nie wróżę. 9. Mam samodyscyplinę. 10. Uczę się na błędach i porażkach. PODSUMOWANIE: Klient jest ważny, bardzo ważny jednak doprowadzaj do sytuacji win-win. To Ty wytyczasz kierunek działania rozwoju w Twoim regionie. Dbaj o relacje, budowanie świadomości marki jak również zdrowe podejście klientów do Twojej osoby. Kolejne odcinki będą o różnicach w dziale stacjonarnym i rozproszonym, wsparciu. Następnie o efektywnym zarządzaniu zespołem. Zapraszam do słuchania.
S01E16 - 6 umiejętności do bycia Liderem w biznesie.
2019-12-07 20:45:08
Dla nikogo nie powinno być tajemnicą, że głównym źródłem wzrostu w każdej organizacji jest dział sprzedaży.
Jak podaje Harvard Business Review Polska (HBRP - przy. autora) prezesi firm, którzy poświęcili znaczącą część swojej uwagi zarządzaniu sprzedażą, osiągnęli nawet 80% wyższe zyski.
Sprzedawanie jest jak sztuka, a artystą jest każdy handlowiec, który podejmuje się budowania zdrowych relacji biznesowych i partnerskich z klientem.
2 rodzaje liderów :
- kolarstwo - cały team pracuje na sukces lidera;
- gry zespołowe jak piłka ręczna, nożna czy siatkówka - lider drużyny pomaga, motywuje, bierze odpowiedzialność w trudnych momentach by osiągnąć sukces całej drużyny.
Ja odnoszę się do drugiego modelu na bazie 6 umiejętności :
1. Nie bądź idealny;
2. Słuchaj ludzi w z Twoim zespole;
3. Skutecznie motywuj;
4. Bądź pokorny i skromny;
5. Dbaj o poczucie bezpieczeństwa;
6. Wspieraj rozwój.
Każde stado ma samca alfę, klan, gang - szefa, a dobry zespól handlowy ma lidera.
Miłego słuchania.
Jeśli czujesz, że jest to wartościowa treść dla Ciebie, subskrybuj i udostępniaj dalej.
Łukasz Buda
Dla nikogo nie powinno być tajemnicą, że głównym źródłem wzrostu w każdej organizacji jest dział sprzedaży.
Jak podaje Harvard Business Review Polska (HBRP - przy. autora) prezesi firm, którzy poświęcili znaczącą część swojej uwagi zarządzaniu sprzedażą, osiągnęli nawet 80% wyższe zyski.
Sprzedawanie jest jak sztuka, a artystą jest każdy handlowiec, który podejmuje się budowania zdrowych relacji biznesowych i partnerskich z klientem.
2 rodzaje liderów :
- kolarstwo - cały team pracuje na sukces lidera;
- gry zespołowe jak piłka ręczna, nożna czy siatkówka - lider drużyny pomaga, motywuje, bierze odpowiedzialność w trudnych momentach by osiągnąć sukces całej drużyny.
Ja odnoszę się do drugiego modelu na bazie 6 umiejętności :
1. Nie bądź idealny;
2. Słuchaj ludzi w z Twoim zespole;
3. Skutecznie motywuj;
4. Bądź pokorny i skromny;
5. Dbaj o poczucie bezpieczeństwa;
6. Wspieraj rozwój.
Każde stado ma samca alfę, klan, gang - szefa, a dobry zespól handlowy ma lidera.
Miłego słuchania.
Jeśli czujesz, że jest to wartościowa treść dla Ciebie, subskrybuj i udostępniaj dalej.
Łukasz Buda
S01E15 - Zwolnienie z pracy - Twoja Tragedia lub Sukces ?
2019-12-04 06:14:08
1. Historia przejścia z Grupa Tempo do Adecco.
2. Pierwsza styczność z korporacją.
3. Pierwsze sukcesy i ostatnie.
4. Wsparcie ludzi z oddziałów.
5. Zwolnienie.
6. Wnioski i podsumowanie.
1. Historia przejścia z Grupa Tempo do Adecco.
2. Pierwsza styczność z korporacją.
3. Pierwsze sukcesy i ostatnie.
4. Wsparcie ludzi z oddziałów.
5. Zwolnienie.
6. Wnioski i podsumowanie.
S01E14 - Co powinien zobaczyć każdy handlowiec ? 7 filmów i serial o sprzedaży i biznesie.
2019-11-27 18:44:45
Jak napisałem na fanpagu Prosta Sprzedaż przygotowałem odcinek inny niż wcześniejszy. Warto posłuchać, sprawdzić i wyciągnąć wnioski. Przygotowałem zestawienie filmów oraz jednego serialu, które warto obejrzeć, nie tylko ze względu na dobre kino, ale również aspekty handlowe – negocjacje, tricki, postawy w dążeniu do celu. Każda produkcja na pewno da do myślenia i przeanalizowania własnego postępowania. Część z przytoczonych historii brzmi jak bajki, jednak wydarzyły się w realu, a następnie zostały przeniesione na wielki ekran.
Nie oceniam bohaterów co do działania – legalnego czy z pogranicza oszustwa. Stawiam na równi bohaterów realnych, historycznych jak i wymyślonych na potrzeby scenariusza. Zostawiam to każdemu z Was do indywidualnej oceny.
jak mawiał Winston Churchill - Historię piszą zwycięzcy
Ruszajmy zatem, dodam kolejność nie ma znaczenia :
1. MC imperium
PODSUMOWANIE: Wiara i pewność siebie doprowadziła Kroca do upragnionego bogactwa, wpływów i władzy. Mając 50 lat udowadnia, że nie ma granic i barier, poza naszą własną, którą powinniśmy przesuwać każdego dnia .
2. Jerry Maguire
PODSUMOWANIE: Uczucia ? Też, Ale ponownie wiara w siebie, we własną idee. I oczywiście zawsze przyda się wsparcie bliskiej osoby w ciężkich momentach. Romantyczna wersja historii Raya Kroca.
3. Wall Street z 1987
PODSUMOWANIE: Posiadanie informacji jest nacenniejsze. i jak mawiał Gekko to gra o sumie zerowej – jeden wygrywa, drugi przegrywa. Pieniądz się przenosi.
4. Wilk z Wall Street
PODSUMOWANIE: Co tu dużo mówić – pieniądz generuje pieniądz.
5. W pogoni za szczęściem
PODSUMOWANIE: Dzieci są ważnym impulsem dla rodziców. Kiedy marzenia przestają być TYLKO marzeniami, a stają się celem, nie wiele rzeczy jest wtedy w stanie zatrzymać człowieka. Marzenia się spełnia a nie marzy.
Słowa Chrisa do syna „ Nie daj sobie nigdy wmówić, że czegoś nie potrafisz. (…) Masz jakieś marzenie – spełnij je. Ludzie mówią, że się nie da, kiedy sami czegoś nie potrafią. Chcesz czegoś, to walcz.”
6. BIG FISH z 2003 roku.
PODSUMOWANIE: Dobry handlowiec, buduje ciekawe historie. Wciąga w nią swojego klienta. Handlowiec ma jednak sam świadomość gdzie jest granica, by nie zabrnąć za daleko w swych opowieściach.
7. GLENGARRY GLEN ROSS
PODSUMOWANIE: Demotywacja, chora presja, brak pomysłu na rozwój biznesu, sprzedać by przeżyć. Co więcej mogę powiedzieć. Tragikomedia, która ciągnie za sobą ofiary.
SERIAL Billions
PODSUMOWANIE: Czy bycie cwaniakiem zawsze doprowadza do władzy ? Intuicja, decyzje o konsekwencje – sprzedać, kupić. Biznes i sprzedaż to ciągłe wychodzenie ze strefy komfortu.
Dodatkowo warto obejrzeć :
NACIĄGACZE z 2013 roku;
Sztanga i cash również z 2013 roku
Sprzedawca cadillaców z 1980 roku
Jak napisałem na fanpagu Prosta Sprzedaż przygotowałem odcinek inny niż wcześniejszy. Warto posłuchać, sprawdzić i wyciągnąć wnioski. Przygotowałem zestawienie filmów oraz jednego serialu, które warto obejrzeć, nie tylko ze względu na dobre kino, ale również aspekty handlowe – negocjacje, tricki, postawy w dążeniu do celu. Każda produkcja na pewno da do myślenia i przeanalizowania własnego postępowania. Część z przytoczonych historii brzmi jak bajki, jednak wydarzyły się w realu, a następnie zostały przeniesione na wielki ekran.
Nie oceniam bohaterów co do działania – legalnego czy z pogranicza oszustwa. Stawiam na równi bohaterów realnych, historycznych jak i wymyślonych na potrzeby scenariusza. Zostawiam to każdemu z Was do indywidualnej oceny.
jak mawiał Winston Churchill - Historię piszą zwycięzcy
Ruszajmy zatem, dodam kolejność nie ma znaczenia :
1. MC imperium
PODSUMOWANIE: Wiara i pewność siebie doprowadziła Kroca do upragnionego bogactwa, wpływów i władzy. Mając 50 lat udowadnia, że nie ma granic i barier, poza naszą własną, którą powinniśmy przesuwać każdego dnia.
2. Jerry Maguire
PODSUMOWANIE: Uczucia ? Też, Ale ponownie wiara w siebie, we własną idee. I oczywiście zawsze przyda się wsparcie bliskiej osoby w ciężkich momentach. Romantyczna wersja historii Raya Kroca.
3. Wall Street z 1987
PODSUMOWANIE: Posiadanie informacji jest nacenniejsze. i jak mawiał Gekko to gra o sumie zerowej – jeden wygrywa, drugi przegrywa. Pieniądz się przenosi.
4. Wilk z Wall Street
PODSUMOWANIE: Co tu dużo mówić – pieniądz generuje pieniądz.
5. W pogoni za szczęściem
PODSUMOWANIE: Dzieci są ważnym impulsem dla rodziców. Kiedy marzenia przestają być TYLKO marzeniami, a stają się celem, nie wiele rzeczy jest wtedy w stanie zatrzymać człowieka. Marzenia się spełnia a nie marzy.
Słowa Chrisa do syna „Nie daj sobie nigdy wmówić, że czegoś nie potrafisz. (…) Masz jakieś marzenie – spełnij je. Ludzie mówią, że się nie da, kiedy sami czegoś nie potrafią. Chcesz czegoś, to walcz.”
6. BIG FISH z 2003 roku.
PODSUMOWANIE: Dobry handlowiec, buduje ciekawe historie. Wciąga w nią swojego klienta. Handlowiec ma jednak sam świadomość gdzie jest granica, by nie zabrnąć za daleko w swych opowieściach.
7. GLENGARRY GLEN ROSS
PODSUMOWANIE: Demotywacja, chora presja, brak pomysłu na rozwój biznesu, sprzedać by przeżyć. Co więcej mogę powiedzieć. Tragikomedia, która ciągnie za sobą ofiary.
SERIAL Billions
PODSUMOWANIE: Czy bycie cwaniakiem zawsze doprowadza do władzy ? Intuicja, decyzje o konsekwencje – sprzedać, kupić. Biznes i sprzedaż to ciągłe wychodzenie ze strefy komfortu.
Dodatkowo warto obejrzeć :
NACIĄGACZE z 2013 roku;
Sztanga i cash również z 2013 roku
Sprzedawca cadillaców z 1980 roku
S01E13 - 6 zasad wartościowej Sprzedaży, czyli jak „nie ściągać spodni” przed klientem.
2019-11-17 19:54:36
Twoi handlowcy sprzedają na niskiej marży ?
Słabo negocjują, na samym początku dając najniższą możliwą cenę ?
To co obserwuje od wielu lat u handlowców to strach przed rozmową o cenach z klientem. Z góry większość handlowców ustawia się w pozycji, że ich towar jest za drogi, słaba jakość do wymaganej ceny, czy usługa wsparcia wdrożenia u klienta usługi.
1. Czy aby na pewno cena jest najważniejsza dla Twoich klientów ?
‘’Musi być tani, drogi się nie sprzeda” – czym jest tani, czym jest drogi. Jak pokazują badania „tani” nie jest głównym powodem decyzji zakupu przez klienta. Okey są to badania dotyczące klienta detalicznego. A jak w B2B ?
2. Znajomość cech, wyróżników Twoich produktów/usług, które przemawiają za ceną zakupu.
Poznaj swoje portfolio produktów czy też usług. Znajdź przewagi wobec konkurencji. Wyróżniki.
3. Uświadomienie chęci potrzeb zakupowych klientowi.
Jeśli przejdziesz aktywnie przez punkt 2 będzie Ci łatwiej.
Zbudowane relacje z klientem,
Potwierdzenie/rekomendacja innego klienta
Próbki
4. Wskaźnik marżowość na produkcie.
Poznaj, dowiedz się w firmie jaki jest wskaźnik marżowości na produkcie/usłudze tzn ile składkowych musisz wliczyć w cenę + potencjalny rabat.
· Przykład :
· Szkolenie dla 10 osób za 2 dni kosztuje :
· 2 000 zł dniówka trenera x 2 = 4 000 zł
· 500 zł materiały dla uczestników
· 300 zł 2 przerwy kawowe
· 500 zł lunch
· Zarobek firmy min 1 000 zł
· SUMA KOSZTÓW 6 300 zł
· Do tego dochodzi 6% Twoja prowizja od sprzedaży przy 8 000 zł to 480 zł, przy innej cenie wskaźnik również ulegnie zmianie.
· Jako cenę minimalną przyjmujemy 6 800 zł, a klientowi przedstawiamy 8 000 zł
5. Wartościowanie rabatem.
Wychodzimy od ceny 8 000 zł, 2 raty płatności, max rabat który możemy dać to 15%, zaczynamy negocjację na początek oferty można dać 3 oczka jak wyjściowy rabata 5% przy przedpłacie 70% wartości podpisanej umowy. Modeli może być wiele
6. Dodatki/gratisy.
Twoi handlowcy sprzedają na niskiej marży ?
Słabo negocjują, na samym początku dając najniższą możliwą cenę ?
To co obserwuje od wielu lat u handlowców to strach przed rozmową o cenach z klientem. Z góry większość handlowców ustawia się w pozycji, że ich towar jest za drogi, słaba jakość do wymaganej ceny, czy usługa wsparcia wdrożenia u klienta usługi.
1. Czy aby na pewno cena jest najważniejsza dla Twoich klientów ?
‘’Musi być tani, drogi się nie sprzeda” – czym jest tani, czym jest drogi. Jak pokazują badania „tani” nie jest głównym powodem decyzji zakupu przez klienta. Okey są to badania dotyczące klienta detalicznego. A jak w B2B ?
2. Znajomość cech, wyróżników Twoich produktów/usług, które przemawiają za ceną zakupu.
Poznaj swoje portfolio produktów czy też usług. Znajdź przewagi wobec konkurencji. Wyróżniki.
3. Uświadomienie chęci potrzeb zakupowych klientowi.
Jeśli przejdziesz aktywnie przez punkt 2 będzie Ci łatwiej.
Zbudowane relacje z klientem,
Potwierdzenie/rekomendacja innego klienta
Próbki
4. Wskaźnik marżowość na produkcie.
Poznaj, dowiedz się w firmie jaki jest wskaźnik marżowości na produkcie/usłudze tzn ile składkowych musisz wliczyć w cenę + potencjalny rabat.
· Przykład :
· Szkolenie dla 10 osób za 2 dni kosztuje :
· 2 000 zł dniówka trenera x 2 = 4 000 zł
· 500 zł materiały dla uczestników
· 300 zł 2 przerwy kawowe
· 500 zł lunch
· Zarobek firmy min 1 000 zł
· SUMA KOSZTÓW 6 300 zł
· Do tego dochodzi 6% Twoja prowizja od sprzedaży przy 8 000 zł to 480 zł, przy innej cenie wskaźnik również ulegnie zmianie.
· Jako cenę minimalną przyjmujemy 6 800 zł, a klientowi przedstawiamy 8 000 zł
5. Wartościowanie rabatem.
Wychodzimy od ceny 8 000 zł, 2 raty płatności, max rabat który możemy dać to 15%, zaczynamy negocjację na początek oferty można dać 3 oczka jak wyjściowy rabata 5% przy przedpłacie 70% wartości podpisanej umowy. Modeli może być wiele
6. Dodatki/gratisy.
S01E12 - 5 Rzeczy, które dadzą Tobie przewagę handlową w czasie kryzysu.
2019-11-11 20:14:25
W kryzysie głównie sprzedają się produkty, które są najtańsze lub najdroższe. Półka średnia spada, sprzedaje się minimalnie.
Obecny czas prosperity i chłonności rynku warto wykorzystać i przygotować kilka przestrzeni działania firmy na nadejście ewentualnego kryzysu.
Oto wspomniane 5 obszarów w firmie do analizy :
1) SYSTEM RABATOWY - wynagradzanie klientów wyższym rabatem za krótki termin płatności, najkorzystniej przy przedpłacie lub płatności gotówką. Ograniczenie rozdawnictwa i uświadomienie wartości gratisów, jeśli takie przekazuje Twoja firma.
2) SERWIS - cykliczne spotkania PHów z klientami daje a) budowanie mocnych relacji; b) zapewnienie w serwisie po sprzedażowym.
3) ŚWIADOMOŚĆ - praca z klientem, pomoc przy sprzedaży, tak by klient zrozumiał, że wydane przez niego pieniądze na Wasz produkt/usługę są gwarantem do realizacji JEGO celów biznesowych.
4)PLANOWANIE - praca z działem handlowym, planowanie i rozliczanie z pracy w terenie. Plan na tydzień i podsumowanie po realizacji. Będzie to łatwiejsze również do rozliczenia i podsumowania wyników, efektywności czy zaangażowania.
5) ANALIZA - Pareto 80/20 20% klientów daje 80% obrotów firmy. Warto przeanalizować którzy to klienci. Jakie promocje są najskuteczniejsze dla tej grupy klientów. Warto też przeanalizować czy tylko cena jest kluczowa dla klienta, czy jednak są inne rzeczy, które są kluczowe dla Waszej współpracy.
Miłego słuchania.
W kryzysie głównie sprzedają się produkty, które są najtańsze lub najdroższe. Półka średnia spada, sprzedaje się minimalnie.
Obecny czas prosperity i chłonności rynku warto wykorzystać i przygotować kilka przestrzeni działania firmy na nadejście ewentualnego kryzysu.
Oto wspomniane 5 obszarów w firmie do analizy :
1) SYSTEM RABATOWY - wynagradzanie klientów wyższym rabatem za krótki termin płatności, najkorzystniej przy przedpłacie lub płatności gotówką. Ograniczenie rozdawnictwa i uświadomienie wartości gratisów, jeśli takie przekazuje Twoja firma.
2) SERWIS - cykliczne spotkania PHów z klientami daje a) budowanie mocnych relacji; b) zapewnienie w serwisie po sprzedażowym.
3) ŚWIADOMOŚĆ - praca z klientem, pomoc przy sprzedaży, tak by klient zrozumiał, że wydane przez niego pieniądze na Wasz produkt/usługę są gwarantem do realizacji JEGO celów biznesowych.
4)PLANOWANIE - praca z działem handlowym, planowanie i rozliczanie z pracy w terenie. Plan na tydzień i podsumowanie po realizacji. Będzie to łatwiejsze również do rozliczenia i podsumowania wyników, efektywności czy zaangażowania.
5) ANALIZA - Pareto 80/20 20% klientów daje 80% obrotów firmy. Warto przeanalizować którzy to klienci. Jakie promocje są najskuteczniejsze dla tej grupy klientów. Warto też przeanalizować czy tylko cena jest kluczowa dla klienta, czy jednak są inne rzeczy, które są kluczowe dla Waszej współpracy.
Miłego słuchania.