Prosta Sprzedaż
Twoja firma potrzebuje zwiększyć liczbę leadów B2B ?
Na samą myśl o wykonaniu cold call'a czujesz ból brzucha ?
Do ostatniego dnia miesiąca nerwowo zaglądasz na raporty sprzedażowe ?
Chcesz zbudować trwałe relację ze swoimi klientami biznesowymi ?
Sam zarobiłem w ciągu roku 8 000 000 PLN, dla firmy w której pracowałem.
Obecny rok z zespołem, którym kieruje, będę zamykał na poziomie kilkudziesięciu milionów PLN.
Pomogę Ci rozwiązać te problemy oraz wiele innych z obszaru sprzedaży i zarządzania firmą.
Praktyczne porady, porażki i sukcesy.
To moja droga.
Wybierz swoją
Kategorie:
Biznes
Biznes
S02E11 - Dochód a przychód, marża a narzut, czyli w kilku słowach o sukcesie Twojego biznesu w czasie pandemii.
2020-03-22 18:33:43
Kilka branż mocno oberwało z powodu epidemii korona wirusa – logistyka, turystyka cała branża fashion – marki, które posiadają swoje punkty handlowe w centrach handlowych. Kawiarnie, czy kina.
Sytuacja jest ciężka, ze względu na pandemię to jedno, ale gospodarczo my dopiero wkraczamy w czas kryzysu. Część przedsiębiorców już zwraca się do rządu o pomoc. Przypomnę – obecnie nie prowadzę sam biznesu. Odpowiadam za sprzedaż. Za zdrową kondycję firmy. Sprzedaż to płuca i serce firmy zarazem. Z jednej strony płacić jak najmniejsze podatki a przy pierwszym tąpnięciu zwracać się z prośbą do rządu o wsparcie.Jak to jest możliwe, że firma, która działa 5-10 lat, a nawet dłużej na rynku, nie ma poduszki. Są generowane koszty, wydatki powyżej przychodu firmy. Cały zysk właściciel zabierał do kieszeni ?
A być może kłaniają się podstawowe zasady matematyki wraz z podejściem właściciela firmy do tego jaki efekt ma przynosić firma – firma zarabia, reinwestuje rozwijam czy całość zysku idzie do kieszenie właściciela ?
Kluczowe wskaźniki, które Właściciel czy Kadra Managerska w Małym czy Średnim Przedsiębiorstwie powinna znać.
Czym jest marża a Czym Narzut ? Z punktu widzenia wartościowego/kwotowego – niczym.
MARŻA KWOTOWA =CENA SPRZEDAŻY–CENA ZAKUPU
NARZUT KWOTOWY =CENA SPRZEDAŻY–CENA ZAKUPU
Czyli marża i narzut są tymi samymi kwotami.
Różnica pomiędzy nimi występuje, gdy wyliczamy je w ujęciu procentowym. Różnica wynika z punktu odniesienia tej kwoty do ceny sprzedaży lub też ceny zakupu. W przypadku marży odnosimy ją do ceny sprzedaży, natomiast w przypadku narzutu do ceny zakupu.
Jak obliczyć marżę i narzut w ujęciu procentowym ?
MARŻA PROCENTOWA=(CENA SPRZEDAŻY–CENA ZAKUPU)/CENA SPRZEDAŻY * 100%
NARZUT PROCENTOWY=(CENA SPRZEDAŻY–CENA ZAKUPU)/CENA ZAKUPU * 100%
Przykład: Całkowity koszt wyprodukowania produktu to 80 PLN w cenie jednostkowej. Firma sprzedaje swoim odbiorcom po 100 PLN.
MARŻA: 100 – 80 / 100 = 0,2 czyli 20%.
NARZUT: 100 – 80 / 80 = 0,25 czyli 25%.
Przychód - Najprościej - to wszystkie kwoty należne firmie. Łączna wartość sprzedaży, towarów czy usług. Kiedy od przychodu odejmiesz Twoje wydatki firmy, czyli koszty uzyskania przychodu, otrzymasz dochód. Przychód to kwota netto, czyli bez doliczenia VAT. 120 000 PLN miesięcznie.
Koszt uzyskania przychodu – są to wszystkie wydatki Twojej firmy, które poniosłeś by osiągnąć przychody, zachować lub zabezpieczyć takie przychody. Takie koszty muszą obowiązkowo mieć związek z prowadzeniem działalność. 85 000 PLN.
Dochód – to przychód przedsiębiorstwa – koszty uzyskania tego przychodu. Dochód jest to czysty zysk, który uzyskujemy po odjęciu kosztów. Dochód jest zatem realnym zyskiem 120 000 PLN – 85 000 PLN = 35 000 PLN.
Cashflow - Rachunek przepływów gotówkowych jest elementem sprawozdania finansowego, który przedstawia rzeczywiste wpływy i odpływy gotówki w firmie.
Dopóki bowiem klient nie zapłaci nam za zakupiony towar, wyliczone w rachunku zysków i strat dochody są tylko pieniędzmi na papierze.
Dziękuje za dzisiejszy odcinek. W tym wyjątkowym czasie ponownie życzę Tobie słuchaczu dużo zdrowia dla Ciebie i Twojej rodziny. Życzę również zdroworozsądkowego postępowania i dbania o siebie i Twoich bliskich.
Jeśli masz inne przykłady czy pomysły na działanie w czasie obecnego kryzysu podziel się proszę. Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
Kilka branż mocno oberwało z powodu epidemii korona wirusa – logistyka, turystyka cała branża fashion – marki, które posiadają swoje punkty handlowe w centrach handlowych. Kawiarnie, czy kina.
Sytuacja jest ciężka, ze względu na pandemię to jedno, ale gospodarczo my dopiero wkraczamy w czas kryzysu. Część przedsiębiorców już zwraca się do rządu o pomoc. Przypomnę – obecnie nie prowadzę sam biznesu. Odpowiadam za sprzedaż. Za zdrową kondycję firmy. Sprzedaż to płuca i serce firmy zarazem. Z jednej strony płacić jak najmniejsze podatki a przy pierwszym tąpnięciu zwracać się z prośbą do rządu o wsparcie.Jak to jest możliwe, że firma, która działa 5-10 lat, a nawet dłużej na rynku, nie ma poduszki. Są generowane koszty, wydatki powyżej przychodu firmy. Cały zysk właściciel zabierał do kieszeni ?
A być może kłaniają się podstawowe zasady matematyki wraz z podejściem właściciela firmy do tego jaki efekt ma przynosić firma – firma zarabia, reinwestuje rozwijam czy całość zysku idzie do kieszenie właściciela ?
Kluczowe wskaźniki, które Właściciel czy Kadra Managerska w Małym czy Średnim Przedsiębiorstwie powinna znać.
Czym jest marża a Czym Narzut? Z punktu widzenia wartościowego/kwotowego – niczym.
MARŻA KWOTOWA =CENA SPRZEDAŻY–CENA ZAKUPU
NARZUT KWOTOWY =CENA SPRZEDAŻY–CENA ZAKUPU
Czyli marża i narzut są tymi samymi kwotami.
Różnica pomiędzy nimi występuje, gdy wyliczamy je w ujęciu procentowym. Różnica wynika z punktu odniesienia tej kwoty do ceny sprzedaży lub też ceny zakupu. W przypadku marży odnosimy ją do ceny sprzedaży, natomiast w przypadku narzutu do ceny zakupu.
Jak obliczyć marżę i narzut w ujęciu procentowym ?
MARŻA PROCENTOWA=(CENA SPRZEDAŻY–CENA ZAKUPU)/CENA SPRZEDAŻY * 100%
NARZUT PROCENTOWY=(CENA SPRZEDAŻY–CENA ZAKUPU)/CENA ZAKUPU * 100%
Przykład: Całkowity koszt wyprodukowania produktu to 80 PLN w cenie jednostkowej. Firma sprzedaje swoim odbiorcom po 100 PLN.
MARŻA: 100 – 80 / 100 = 0,2 czyli 20%.
NARZUT: 100 – 80 / 80 = 0,25 czyli 25%.
Przychód - Najprościej - to wszystkie kwoty należne firmie. Łączna wartość sprzedaży, towarów czy usług. Kiedy od przychodu odejmiesz Twoje wydatki firmy, czyli koszty uzyskania przychodu, otrzymasz dochód. Przychód to kwota netto, czyli bez doliczenia VAT. 120 000 PLN miesięcznie.
Koszt uzyskania przychodu – są to wszystkie wydatki Twojej firmy, które poniosłeś by osiągnąć przychody, zachować lub zabezpieczyć takie przychody. Takie koszty muszą obowiązkowo mieć związek z prowadzeniem działalność. 85 000 PLN.
Dochód – to przychód przedsiębiorstwa – koszty uzyskania tego przychodu. Dochód jest to czysty zysk, który uzyskujemy po odjęciu kosztów. Dochód jest zatem realnym zyskiem 120 000 PLN – 85 000 PLN = 35 000 PLN.
Cashflow - Rachunek przepływów gotówkowych jest elementem sprawozdania finansowego, który przedstawia rzeczywiste wpływy i odpływy gotówki w firmie.
Dopóki bowiem klient nie zapłaci nam za zakupiony towar, wyliczone w rachunku zysków i strat dochody są tylko pieniędzmi na papierze.
Dziękuje za dzisiejszy odcinek. W tym wyjątkowym czasie ponownie życzę Tobie słuchaczu dużo zdrowia dla Ciebie i Twojej rodziny. Życzę również zdroworozsądkowego postępowania i dbania o siebie i Twoich bliskich.
Jeśli masz inne przykłady czy pomysły na działanie w czasie obecnego kryzysu podziel się proszę. Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ. Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
S02E10 - 7 rzeczy jak utrzymać i prowadzić biznes oraz handel w czasie kryzysu wywołanego koronawirusem.
2020-03-14 21:16:31
7 rzeczy jak utrzymać biznes i handel w czasie kryzysu wywołanego koronawirusem:
1. Przeanalizuj swój biznes
a) Operacyjne działania;
b) Czy jest produkcja, magazyn i logistyka;
c) Działy – księgowy, marketing
d) Dział handlowy – czy był już mobilny
e) Back office
2. Co można ograniczyć w obecnym momencie ?
3. Klienci – czy działają i jak ?
4. Relacje – jak utrzymać ?
5. Automatyzacja – platforma do zamówień, odprawy confcalle
6. Planowanie przyszłych działań
7. Pełne wsparcie dla pracowników i zrozumienie ich sytuacji
Dziękuje za dzisiejszy odcinek. W tym wyjątkowym czasie życzę Tobie słuchaczu dużo zdrowia dla Ciebie i Twojej rodziny.
Proszę również o zachowanie zdroworozsądkowego postępowania i dbania o siebie i Twoich bliskich.
Jeśli masz inne przykłady czy pomysły na działanie w czasie obecnego kryzysu podziel się proszę.
Facebooka PROSTASPRZEDAZ - www.facebook.com/ProstaSprzedaz/
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
7 rzeczy jak utrzymać biznes i handel w czasie kryzysu wywołanego koronawirusem:
1. Przeanalizuj swój biznes
a) Operacyjne działania;
b) Czy jest produkcja, magazyn i logistyka;
c) Działy – księgowy, marketing
d) Dział handlowy – czy był już mobilny
e) Back office
2. Co można ograniczyć w obecnym momencie ?
3. Klienci – czy działają i jak ?
4. Relacje – jak utrzymać ?
5. Automatyzacja – platforma do zamówień, odprawy confcalle
6. Planowanie przyszłych działań
7. Pełne wsparcie dla pracowników i zrozumienie ich sytuacji
Dziękuje za dzisiejszy odcinek. W tym wyjątkowym czasie życzę Tobie słuchaczu dużo zdrowia dla Ciebie i Twojej rodziny.
Proszę również o zachowanie zdroworozsądkowego postępowania i dbania o siebie i Twoich bliskich.
Jeśli masz inne przykłady czy pomysły na działanie w czasie obecnego kryzysu podziel się proszę.
Facebooka PROSTASPRZEDAZ - www.facebook.com/ProstaSprzedaz/
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
S02E09 - Koronawirus i technologia a targi branżowe - jaka przyszłość czeka masowe imprezy branżowe ?
2020-03-08 17:28:15
Z powodu sytuacji rozprzestrzeniającego się koronawirusa Targi Salone del Mobile, MIDO oraz MCE w Mediolanie, czy Cosmoprof w Bolonii – przełożono na inny termin. Jedne z najsłynniejszych targów telekomunikacyjnych na świecie – MWC w Barcelonie zostały odwołane.
Podjęto decyzję, że targi IEM Katowice 2020, odbędą się bez publiczności. 12 godzin przed samą imprezą ogłoszono tą informację. Odwiedzający byli zawiedzeni.
Zadałem sobie pytanie – jaka przyszłość czeka targi branżowe ?
W mojej opinii zaczną zanikać. Chyba, że zmieni się formuła imprez.
Kanały i formy komunikacji uległy zmianie.
Inwigilacja konsumentów i docelowe trafianie z reklamą jest tańszą i skuteczniejszą metodą docierania.
O jednej rzeczy powinniśmy pamiętać. Targi w tradycyjnej formule pozwalały i pozwalaj na kontakt twarzą w twarz, bez pośrednictwa technologii. Relacje, kontakt, rozmowa – tego nie da nam żadna technologia. W biznesie to BARDZO duża wartość.
O tym jaką przyszłość widzę dla imprez branżpwych opowiem więcej w samym odcinku.
Miłego słuchania.
Dziękuje za dzisiejszy odcinek. Jeśli masz inne przykłady podziel się proszę ze mną.
Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
Z powodu sytuacji rozprzestrzeniającego się koronawirusa Targi Salone del Mobile, MIDO oraz MCE w Mediolanie, czy Cosmoprof w Bolonii – przełożono na inny termin. Jedne z najsłynniejszych targów telekomunikacyjnych na świecie – MWC w Barcelonie zostały odwołane.
Podjęto decyzję, że targi IEM Katowice 2020, odbędą się bez publiczności. 12 godzin przed samą imprezą ogłoszono tą informację. Odwiedzający byli zawiedzeni.
Zadałem sobie pytanie – jaka przyszłość czeka targi branżowe ?
W mojej opinii zaczną zanikać. Chyba, że zmieni się formuła imprez.
Kanały i formy komunikacji uległy zmianie.
Inwigilacja konsumentów i docelowe trafianie z reklamą jest tańszą i skuteczniejszą metodą docierania.
O jednej rzeczy powinniśmy pamiętać. Targi w tradycyjnej formule pozwalały i pozwalaj na kontakt twarzą w twarz, bez pośrednictwa technologii. Relacje, kontakt, rozmowa – tego nie da nam żadna technologia. W biznesie to BARDZO duża wartość.
O tym jaką przyszłość widzę dla imprez branżpwych opowiem więcej w samym odcinku.
Miłego słuchania.
Dziękuje za dzisiejszy odcinek. Jeśli masz inne przykłady podziel się proszę ze mną.
Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
S02E08 - Praca handlowca w terenie – wyobrażenie a realia.
2020-03-01 07:32:59
Dzisiejszy odcinek dedykuje wszystkim moim koleżankom i kolegom z działów handlowych.
Intensywny tydzień w terenie za mną. Około 2 500 km. Znany ból pleców.
Prowadzę obecnie rekrutacje na stanowisko przedstawiciela handlowego. Zrobiłem podsumowanie pracy ludzi w terenie vs wyobrażenie o pracy PHów przez ludzi spoza działu.
1. Wiedza merytoryczna a umiejętności pracy w terenie.
· Planowanie;
· Realizacja;
· Rozwiązywanie trudnych spraw klientów;
· Problematyczni klienci;
· Praca pod presją;
· A na końcu nie udaje się zrobić wyniku i albo premia jest niższa niż zakładałeś lub w ogóle jej nie otrzymujesz.
2. Wyobrażenie ludzi poza działem handlowym o charakterze pracy – inne działy w firmie/ bliscy/ znajomi.
· Wyjazdy do miast – zwiedzanie;
· Spotkania biznesowe - Lunche/bankiety z klientami;
· Wyloty do innych krajów – np. KICK OFFy;
· Targi branżowe.
Dziękuje za dzisiejszy odcinek. Jeśli masz inne przykłady, podziel się proszę.
Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
Dzisiejszy odcinek dedykuje wszystkim moim koleżankom i kolegom z działów handlowych.
Intensywny tydzień w terenie za mną. Około 2 500 km. Znany ból pleców.
Prowadzę obecnie rekrutacje na stanowisko przedstawiciela handlowego. Zrobiłem podsumowanie pracy ludzi w terenie vs wyobrażenie o pracy PHów przez ludzi spoza działu.
1. Wiedza merytoryczna a umiejętności pracy w terenie.
· Planowanie;
· Realizacja;
· Rozwiązywanie trudnych spraw klientów;
· Problematyczni klienci;
· Praca pod presją;
· A na końcu nie udaje się zrobić wyniku i albo premia jest niższa niż zakładałeś lub w ogóle jej nie otrzymujesz.
2. Wyobrażenie ludzi poza działem handlowym o charakterze pracy – inne działy w firmie/ bliscy/ znajomi.
· Wyjazdy do miast – zwiedzanie;
· Spotkania biznesowe - Lunche/bankiety z klientami;
· Wyloty do innych krajów – np. KICK OFFy;
· Targi branżowe.
Dziękuje za dzisiejszy odcinek. Jeśli masz inne przykłady, podziel się proszę.
Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
S02E07 - DE Motywacja w przedsiębiorstwie w 6 krokach. Nie mylić z niemiecką szkołą motywacji.
2020-02-21 22:14:31
W większości polskie przedsiębiorstwa nie słuchają swoich pracowników, nie wynagradzają ich za dobre pomysły, a ostatecznie nie inwestują w nowe obszary. Z tego powodu mają coraz większy problem z pozyskaniem pracowników i ich lojalnością.
W dużej liczbie polskich przedsiębiorstw jest to standard – wdrożenie i uskutecznianie systemowej demotywacji.
W przewrotny sposób przedstawiam listę topowych obszarów, w których firmy, osoby decyzyjne specjalizują się w demotywacji. Możesz je potraktować jako poradnik dotyczący tego, jak sprawnie i z sukcesem rozmontować własny zespół.
1. Gadka szmatka
2. Zmieniaj zasady w czasie gry
3. Cele SMART ? A po co to komu
4. Na początku był chaos….
5. Najlepszy produkt, najgorszy produkt
6. Echo, słyszę echo.
Motywować pracowników można kijem czyli pełnym nadzorem, niezdrową kontrolą czy strachem. Można również motywować marchewką czyli zachętami i nagrodami. Jak w każdej sytuacji najlepszą metodą jest środek. W pewnych sytuacjach do Twoich pracowników lepiej przemówi wizja marchewki, w innej lepiej będzie pokazać im kijek.
Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
Zapraszam do słuchania.
W większości polskie przedsiębiorstwa nie słuchają swoich pracowników, nie wynagradzają ich za dobre pomysły, a ostatecznie nie inwestują w nowe obszary. Z tego powodu mają coraz większy problem z pozyskaniem pracowników i ich lojalnością.
W dużej liczbie polskich przedsiębiorstw jest to standard – wdrożenie i uskutecznianie systemowej demotywacji.
W przewrotny sposób przedstawiam listę topowych obszarów, w których firmy, osoby decyzyjne specjalizują się w demotywacji. Możesz je potraktować jako poradnik dotyczący tego, jak sprawnie i z sukcesem rozmontować własny zespół.
1. Gadka szmatka
2. Zmieniaj zasady w czasie gry
3. Cele SMART ? A po co to komu
4. Na początku był chaos….
5. Najlepszy produkt, najgorszy produkt
6. Echo, słyszę echo.
Motywować pracowników można kijem czyli pełnym nadzorem, niezdrową kontrolą czy strachem. Można również motywować marchewką czyli zachętami i nagrodami. Jak w każdej sytuacji najlepszą metodą jest środek. W pewnych sytuacjach do Twoich pracowników lepiej przemówi wizja marchewki, w innej lepiej będzie pokazać im kijek.
Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
Zapraszam do słuchania.
S02E06 - Komunikacja w przedsiębiorstwie. Ład czy chaos ?
2020-02-16 17:41:48
Dziś o komunikacji wewnętrznej w przedsiębiorstwie.
· Brak przedstawienia jasnych zadań, kontroli i rozliczenia wraz z brakiem podstawowej komunikacji może dać efekt chaosu i demotywacji w przedsiębiorstwie ?
· W najlepszych organizacjach istnieją momenty zapalne, takie jak zmiany personalne, stanowiskowe, organizacyjne czy nawet czas urlopowy.
· Jak nie dopuścić do chaosu i demotywacji w firmie?
Kluczem jest dobra komunikacja, na każdym etapie struktur w firmie.
Jak w takim razie zapobiegać takim stanom w firmie ?
Ryba psuje się od głowy - stare przysłowie. Jeśli właściciel firmy, zarząd czy kadra managerski nie stosuje jasnej otwartej komunikacji, to pracownicy tym bardziej nie będą w ten sposób pracować i współpracować.
Miejsc zapalnych w przedsiębiorstwie może być wiele. Trzeba jednak pamiętać, że bez względu na pochodzenie, chaos ma negatywny wpływ na pracowników. Z perspektywy indywidualnego pracownika, praca w chaosie prowadzi do utraty poczucia kontroli nad wykonywanymi zadaniami. Pracownik ma coraz częstsze trudności w koncentracji uwagi i wzrostu napięcia emocjonalnego. Konsekwencją w dłuższej perspektywie jest rozdrażnienie i poczucie zmęczenia.
Jak można to zmienić ?
Posłuchaj odcinka.
Zapraszam.
Dziękuje za dzisiejszy odcinek. Jeśli treść była dla Ciebie interesująca zasubskrybuj kanał i proszę udostępnij by więcej osób mogło skorzystać z przekazywanych informacji.
Chcesz podzielić się swoimi uwagami ? - zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ.
Masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com . Odpowiadam na każdego maila.
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
Dziś o komunikacji wewnętrznej w przedsiębiorstwie.
· Brak przedstawienia jasnych zadań, kontroli i rozliczenia wraz z brakiem podstawowej komunikacji może dać efekt chaosu i demotywacji w przedsiębiorstwie ?
· W najlepszych organizacjach istnieją momenty zapalne, takie jak zmiany personalne, stanowiskowe, organizacyjne czy nawet czas urlopowy.
· Jak nie dopuścić do chaosu i demotywacji w firmie?
Kluczem jest dobra komunikacja, na każdym etapie struktur w firmie.
Jak w takim razie zapobiegać takim stanom w firmie ?
Ryba psuje się od głowy - stare przysłowie. Jeśli właściciel firmy, zarząd czy kadra managerski nie stosuje jasnej otwartej komunikacji, to pracownicy tym bardziej nie będą w ten sposób pracować i współpracować.
Miejsc zapalnych w przedsiębiorstwie może być wiele. Trzeba jednak pamiętać, że bez względu na pochodzenie, chaos ma negatywny wpływ na pracowników. Z perspektywy indywidualnego pracownika, praca w chaosie prowadzi do utraty poczucia kontroli nad wykonywanymi zadaniami. Pracownik ma coraz częstsze trudności w koncentracji uwagi i wzrostu napięcia emocjonalnego. Konsekwencją w dłuższej perspektywie jest rozdrażnienie i poczucie zmęczenia.
Jak można to zmienić ?
Posłuchaj odcinka.
Zapraszam.
Dziękuje za dzisiejszy odcinek. Jeśli treść była dla Ciebie interesująca zasubskrybuj kanał i proszę udostępnij by więcej osób mogło skorzystać z przekazywanych informacji.
Chcesz podzielić się swoimi uwagami ? - zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ.
Masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com . Odpowiadam na każdego maila.
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
S02E05 - To już kryzys gospodarczy - Czy wirus z Wuhan zachwieje globalną gospodarką ?
2020-02-06 04:41:32
Odcinek, który miał być wyemitowany 3 lutego.
Z początkiem 2018 roku prognozowano, że w grudniu 2019 r. w USA, a wiosną 2020 r. w Polsce może pojawić się na rynkach spowolnienie gospodarcze.
Dziś 6 lutego - Obecna sytuacja na świecie – koronawirus w Chinach i już poza granicami, Brexit, odczuwalne spowolnienie gospodarcze w Polsce.
Na jednym ze spotkań biznesowym zadaliśmy sobie pytanie co z biznesowymi imprezami międzynarodowymi ?
Sesja z 31 stycznia na nowojorskich giełdach zakończyła się znacznymi spadkami indeksów. Rynki obawiają się, że epidemia koronawirusa negatywnie wpłynie na wzrost PKB na świecie.
Sytuacja jest wyjątkowa, jak cisza przed burzą.
Przypomnę już w październiku 2019 zacząłem pisać o kryzysach gospodarczych w historii nowożytnej.
Dziękuje za dzisiejszy odcinek.
Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
Odcinek, który miał być wyemitowany 3 lutego.
Z początkiem 2018 roku prognozowano, że w grudniu 2019 r. w USA, a wiosną 2020 r. w Polsce może pojawić się na rynkach spowolnienie gospodarcze.
Dziś 6 lutego - Obecna sytuacja na świecie – koronawirus w Chinach i już poza granicami, Brexit, odczuwalne spowolnienie gospodarcze w Polsce.
Na jednym ze spotkań biznesowym zadaliśmy sobie pytanie co z biznesowymi imprezami międzynarodowymi ?
Sesja z 31 stycznia na nowojorskich giełdach zakończyła się znacznymi spadkami indeksów. Rynki obawiają się, że epidemia koronawirusa negatywnie wpłynie na wzrost PKB na świecie.
Sytuacja jest wyjątkowa, jak cisza przed burzą.
Przypomnę już w październiku 2019 zacząłem pisać o kryzysach gospodarczych w historii nowożytnej.
Dziękuje za dzisiejszy odcinek.
Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
S02E04 - Polskie Korporacje Rodzinne
2020-02-02 16:14:33
Według badań rynkowych, firmy rodzinne stanowią dwie trzecie wszystkich firm na świecie, generują ponad 70% światowego PKB i zapewniają 50–80% miejsc pracy w wielu krajach. Europejska Organizacja Firm Rodzinnych (European Family Businesses Organization) twierdzi, że firmy rodzinne stanowią od 60% do 90% wszystkich firm ogółem w różnych krajach Europy oraz zapewniają 40%-50% prywatnych miejsc pracy w regionie.
Dziś będę mówił o „polskich korporacjach rodzinnych”. Póki co, nie znalazłem nigdzie takiego sformułowania, więc mogę się pokusić o pierwszeństwo w wykorzystaniu. Temat wprowadzania zmian w systemach organizacji wraz ze zmianami pokoleniowymi staje się faktem.
Można powiedzieć, że powoli zacząłem specjalizować się w pracy w „korporacjach rodzinnych”. Ostatnie lata głównie polskie.
Widzę w jakim momencie jesteśmy - Przez trzydzieści ostatnich lat mieliśmy do czynienia z procesem budowania przedsiębiorstw rodzinnych, dziś przechodzą transformację. Ile zmian nas czeka porównując nasze rodzime firmy do firm działających na zachodzie.
Rozpocznę od mojego doświadczenia właśnie z firmą zachodnią.
Pierwsze moje doświadczenie z rozwiniętą organizacją, której dziedzictwo pochodzi od działalności rodzinnej to była firma ECCO.
ECCO to duńska firma rodzina z lat 60 w Danii. Jaką drogę przeszła firma ECCO, jak stała się brandem premium w obuwiu i akcesoriów ? Zmiany, następowały zmiany. 6 zakładów 2 w Europie, 4 w Indiach i Azji. Ponad 20 000 pracowników zatrudnionych bezpośrednio w firmie. Firma mogła poszczycić się faktem, że dostarczała obuwie duńskiej rodzinie królewskiej. Jak pojawiłem się w firmie zmiany pokoleniowe firma miała już za sobą. I Jak było widać były one udane. Córka pana Toosbegio nie pracowała w firmie. Dwie osoby jednak mocno rozwijały struktury firmy . Były zięć oraz osoba, która była mianowana, wdrażana i namaszczona do prowadzenia firmy przez Toosbiego. I tak w ciągu ponad 50 lat firma z kilkunastu osobowej firmy rodzinnej stała się globalnym brandem ze wielopoziomowymi strukturami korporacyjnymi. Historia firmy w pigułce.
A jak wygląda historia polskich korporacji rodzinnych ? Posłuchaj odcinka i dowiedz się więcej.
Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
Według badań rynkowych, firmy rodzinne stanowią dwie trzecie wszystkich firm na świecie, generują ponad 70% światowego PKB i zapewniają 50–80% miejsc pracy w wielu krajach. Europejska Organizacja Firm Rodzinnych (European Family Businesses Organization) twierdzi, że firmy rodzinne stanowią od 60% do 90% wszystkich firm ogółem w różnych krajach Europy oraz zapewniają 40%-50% prywatnych miejsc pracy w regionie.
Dziś będę mówił o „polskich korporacjach rodzinnych”. Póki co, nie znalazłem nigdzie takiego sformułowania, więc mogę się pokusić o pierwszeństwo w wykorzystaniu. Temat wprowadzania zmian w systemach organizacji wraz ze zmianami pokoleniowymi staje się faktem.
Można powiedzieć, że powoli zacząłem specjalizować się w pracy w „korporacjach rodzinnych”. Ostatnie lata głównie polskie.
Widzę w jakim momencie jesteśmy - Przez trzydzieści ostatnich lat mieliśmy do czynienia z procesem budowania przedsiębiorstw rodzinnych, dziś przechodzą transformację. Ile zmian nas czeka porównując nasze rodzime firmy do firm działających na zachodzie.
Rozpocznę od mojego doświadczenia właśnie z firmą zachodnią.
Pierwsze moje doświadczenie z rozwiniętą organizacją, której dziedzictwo pochodzi od działalności rodzinnej to była firma ECCO.
ECCO to duńska firma rodzina z lat 60 w Danii. Jaką drogę przeszła firma ECCO, jak stała się brandem premium w obuwiu i akcesoriów ? Zmiany, następowały zmiany. 6 zakładów 2 w Europie, 4 w Indiach i Azji. Ponad 20 000 pracowników zatrudnionych bezpośrednio w firmie. Firma mogła poszczycić się faktem, że dostarczała obuwie duńskiej rodzinie królewskiej. Jak pojawiłem się w firmie zmiany pokoleniowe firma miała już za sobą. I Jak było widać były one udane. Córka pana Toosbegio nie pracowała w firmie. Dwie osoby jednak mocno rozwijały struktury firmy . Były zięć oraz osoba, która była mianowana, wdrażana i namaszczona do prowadzenia firmy przez Toosbiego. I tak w ciągu ponad 50 lat firma z kilkunastu osobowej firmy rodzinnej stała się globalnym brandem ze wielopoziomowymi strukturami korporacyjnymi. Historia firmy w pigułce.
A jak wygląda historia polskich korporacji rodzinnych ? Posłuchaj odcinka i dowiedz się więcej.
Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
S02E03 - Zwiększ o 20% przychód Twojej firmy.
2020-02-01 15:23:55
Idąc za danymi badania przeprowadzonego przez Aberdeen Group poprawna współpraca działu handlowego i marketingu zapewnia nawet 20% wzrost przychodu firm.
Jako właściciel przedsiębiorstwa lub manager odpowiedzialny za dział handlowy jesteś swego rodzaju spoiwem. Musisz zdać sobie sprawę z biznesowej konieczności skoordynowanych działań na rzecz jak najlepszych wyników Twojej firmy.
Dla firm będących w dynamicznym cyklu rozwoju 20% wzrostu rok do roku to minimum.
20% w firmach o mocnej pozycji i stabilnym rozwoju to bardzo dobry wynik. Odcinek ten może być opiniotwórczy z mojej strony, obiecuje jednak zachować balans w ocenach pracy działu sprzedaży i działu marketingu.
Firmy działające w kraju i w eksporcie. Schemat jest zbliżony. Różnica to w ogóle posiadanie przez firmę budżetu marketingowego, a sukcesem jest duży kilku milionowy budżet na działania marketingowe. W sytuacji gdy mamy już zbudowaną pozycję w branży i w obszarze B2B to musimy zawalczyć o konsumenta.
Konsument wykazuje zainteresowanie – dystrybutor pyta lub już kupuje od nas towar
Konsument kupuje raz i wraca po produkt - dystrybutor zwiększa ilości zamówień w naszej firmie.
Budowanie i zmiany w obrazie IDEALNEGO KLIENTA, będą następować przy dynamice jednak trzeba mieć świadomość, kto ostatecznie decyduje, że firma się rozrasta, zarabia i zaspokaja własne potrzeby.
DROGA: A (LEAD) --> B (KLIENT) KANAŁ B2B --> C (KONSUMENT) KANAŁ B2C .
Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
Idąc za danymi badania przeprowadzonego przez Aberdeen Group poprawna współpraca działu handlowego i marketingu zapewnia nawet 20% wzrost przychodu firm.
Jako właściciel przedsiębiorstwa lub manager odpowiedzialny za dział handlowy jesteś swego rodzaju spoiwem. Musisz zdać sobie sprawę z biznesowej konieczności skoordynowanych działań na rzecz jak najlepszych wyników Twojej firmy.
Dla firm będących w dynamicznym cyklu rozwoju 20% wzrostu rok do roku to minimum.
20% w firmach o mocnej pozycji i stabilnym rozwoju to bardzo dobry wynik. Odcinek ten może być opiniotwórczy z mojej strony, obiecuje jednak zachować balans w ocenach pracy działu sprzedaży i działu marketingu.
Firmy działające w kraju i w eksporcie. Schemat jest zbliżony. Różnica to w ogóle posiadanie przez firmę budżetu marketingowego, a sukcesem jest duży kilku milionowy budżet na działania marketingowe. W sytuacji gdy mamy już zbudowaną pozycję w branży i w obszarze B2B to musimy zawalczyć o konsumenta.
Konsument wykazuje zainteresowanie – dystrybutor pyta lub już kupuje od nas towar
Konsument kupuje raz i wraca po produkt - dystrybutor zwiększa ilości zamówień w naszej firmie.
Budowanie i zmiany w obrazie IDEALNEGO KLIENTA, będą następować przy dynamice jednak trzeba mieć świadomość, kto ostatecznie decyduje, że firma się rozrasta, zarabia i zaspokaja własne potrzeby.
DROGA: A (LEAD) --> B (KLIENT) KANAŁ B2B --> C (KONSUMENT) KANAŁ B2C .
Jeśli chcesz podzielić się uwagami zapraszam na facebooka PROSTASPRZEDAZ, BEZ ZNAKÓW POLSKICH.
Jeśli masz pytania lub potrzebujesz pomocy napisz proszę na adres lukaszbuda@gmail.com
PROSTA SPRZEDAŻ, to PROSTSZY BIZNES.
S02E02 - Budowanie Personal Brandingu w biznesie czyli 7 kroków do rozpoczęcia własnego biznesu.
2020-01-18 21:46:29
Czy każdy może budować markę ? A może każdy jest już marką ?
Obecnie Twoja osobista marka łączy się z Twoją obecnością w Internecie. Każdy może się wyróżniać i wyświetlać różne wersje siebie na świecie. Czy są o Tobie tweety ? Jeśli tak to co piszą ? Czy dzielisz się ze światem swoim życiem osobistym i wyjątkową historią? Jesteś klaunem czy celujesz w rolę eksperta ? jakie wrażenie pozostawiasz po sobie w sieci ? Ostatecznie pytanie brzmi: czy dajesz wartościowy kontent ? To wrażenie online wpływa zarówno na Twoje relacje z potencjalnymi klientami, a nawet potencjalnymi pracodawcami. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem małej firmy, czy chcesz poprawić swoje perspektywy kariery lub zostać drugim Grantem Cardone, potrzebujesz silnej marki osobistej.
Myślimy o markach, to budujemy skojarzenia. Ludzie, którzy rozpoczynają nowe podcasty, mają własne marki. Wpływowi ludzie, którzy mówią na konferencjach, mają marki. Wpływowi blogerzy i osoby, które mogą przyczynić się do publikacji branżowych - wszyscy posiadają marki osobiste.
Sekret: osobisty branding jest łatwy, ale mało kto to robi. Wystarczy wziąć to, co wiesz i podzielić się tym ze światem. Rób to KONSEKWENTNIE, a natychmiast zbudujesz własną markę.
7 kroków :
1. ZNAJDŹ W SOBIE WYJĄTKOWOŚĆ.
2. STWÓRZ OPIS SWOJEJ MARKI OSOBISTEJ.
3. ZAISTNIEJ W MEDIACH SPOŁECZNOŚCIOWYCH.
4. STWÓRZ WARTOŚCIOWĄ TREŚĆ OSOBISTEJ MARKI.
5. MYŚL O PRAKTYCZNYM BUDOWANIU SIECI KONTAKTÓW .
6. BĄDŹ SOBĄ, BĄDŹ AUTENTYCZNY.
7. ZOSTAŃ MARKĄ OSOBISTĄ, KTÓRA CHCESZ ZOSTAĆ.
Musisz myśleć długoterminowo.
Twoja osobista marka nie stanie się znana z dnia na dzień. Jeśli jednak bierzesz udział w długich dystansach, zacznij pisać, występować czy mówić, jako osoba, którą chcesz zostać. Każdy element treści będzie konsekwentnie budował twoją reputację w miarę upływu czasu.
PROSTA SPRZEDAŻ. PROSTSZY BIZNES
LUBU
Czy każdy może budować markę ? A może każdy jest już marką ?
Obecnie Twoja osobista marka łączy się z Twoją obecnością w Internecie. Każdy może się wyróżniać i wyświetlać różne wersje siebie na świecie. Czy są o Tobie tweety ? Jeśli tak to co piszą ? Czy dzielisz się ze światem swoim życiem osobistym i wyjątkową historią? Jesteś klaunem czy celujesz w rolę eksperta ? jakie wrażenie pozostawiasz po sobie w sieci ? Ostatecznie pytanie brzmi: czy dajesz wartościowy kontent ? To wrażenie online wpływa zarówno na Twoje relacje z potencjalnymi klientami, a nawet potencjalnymi pracodawcami. Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem małej firmy, czy chcesz poprawić swoje perspektywy kariery lub zostać drugim Grantem Cardone, potrzebujesz silnej marki osobistej.
Myślimy o markach, to budujemy skojarzenia. Ludzie, którzy rozpoczynają nowe podcasty, mają własne marki. Wpływowi ludzie, którzy mówią na konferencjach, mają marki. Wpływowi blogerzy i osoby, które mogą przyczynić się do publikacji branżowych - wszyscy posiadają marki osobiste.
Sekret: osobisty branding jest łatwy, ale mało kto to robi. Wystarczy wziąć to, co wiesz i podzielić się tym ze światem. Rób to KONSEKWENTNIE, a natychmiast zbudujesz własną markę.
7 kroków :
1. ZNAJDŹ W SOBIE WYJĄTKOWOŚĆ.
2. STWÓRZ OPIS SWOJEJ MARKI OSOBISTEJ.
3. ZAISTNIEJ W MEDIACH SPOŁECZNOŚCIOWYCH.
4. STWÓRZ WARTOŚCIOWĄ TREŚĆ OSOBISTEJ MARKI.
5. MYŚL O PRAKTYCZNYM BUDOWANIU SIECI KONTAKTÓW .
6. BĄDŹ SOBĄ, BĄDŹ AUTENTYCZNY.
7. ZOSTAŃ MARKĄ OSOBISTĄ, KTÓRA CHCESZ ZOSTAĆ.
Musisz myśleć długoterminowo.
Twoja osobista marka nie stanie się znana z dnia na dzień. Jeśli jednak bierzesz udział w długich dystansach, zacznij pisać, występować czy mówić, jako osoba, którą chcesz zostać. Każdy element treści będzie konsekwentnie budował twoją reputację w miarę upływu czasu.
PROSTA SPRZEDAŻ. PROSTSZY BIZNES
LUBU