::
::
Jeśli uważasz za wartościowe moje treści za subskrybuj by dostawać powiadomienia o kolejnych odcinkach. Jeśli masz ochotę napisz do mnie – lukaszbuda@gmail.com W odcinku przedstawiam 10 konkretnych zasad skutecznego handlowca. Punkty, które sam stosuje, jak również oczekuje od osób należących do mojego zespołu, a które pracują aktywnie w terenie. Skuteczny handlowiec to ten, który realizuje zadania, ale również kreuje nowe możliwości. Nie zamyka się na nowe rozwiązania a sam również pomaga i wspiera inne osoby w zespole. Przechodząc do konkretów – zaczynajmy. ZASADY: 1. Buduje efektywny lejek sprzedażowy – ucząc się i zdobywając doświadczenie potrafisz oddzielić potencjalnych klientów od potencjalnych maruderów. 2. Mam jasno określone cele i zadania do wykonania. 3. Znam swojego klienta – wiem kto jest klientem, jak działa komunikacja marketingowa, która jest nieodzowna ze sprzedażą. 4. Znam i potrafię przeprowadzić klienta z punktu A do B. 5. Znam swój produkt lub usługę, i mam świadomość jaki proces/element stawowi w działaniu firmy klienta. 6. Słucham klienta a nie tylko go słyszę. 7. Rozmawiam/prowadzę dyskusje z klientem, a nie zagaduje. 8. Nie wróżę. 9. Mam samodyscyplinę. 10. Uczę się na błędach i porażkach. PODSUMOWANIE: Klient jest ważny, bardzo ważny jednak doprowadzaj do sytuacji win-win. To Ty wytyczasz kierunek działania rozwoju w Twoim regionie. Dbaj o relacje, budowanie świadomości marki jak również zdrowe podejście klientów do Twojej osoby. Kolejne odcinki będą o różnicach w dziale stacjonarnym i rozproszonym, wsparciu. Następnie o efektywnym zarządzaniu zespołem. Zapraszam do słuchania.
Jest to odcinek podkastu:
Prosta Sprzedaż
Twoja firma potrzebuje zwiększyć liczbę leadów B2B ?
Na samą myśl o wykonaniu cold call'a czujesz ból brzucha ?
Do ostatniego dnia miesiąca nerwowo zaglądasz na raporty sprzedażowe ?
Chcesz zbudować trwałe relację ze swoimi klientami biznesowymi ?
Sam zarobiłem w ciągu roku 8 000 000 PLN, dla firmy w której pracowałem.
Obecny rok z zespołem, którym kieruje, będę zamykał na poziomie kilkudziesięciu milionów PLN.
Pomogę Ci rozwiązać te problemy oraz wiele innych z obszaru sprzedaży i zarządzania firmą.
Praktyczne porady, porażki i sukcesy.
To moja droga.
Wybierz swoją
Kategorie:
Biznes
Biznes