Nowoczesna Sprzedaż i Marketing

Podcast Nowoczesna Sprzedaż i Marketing jest skupiony na sprzedaży i marketingu w B2B. Przyprawiony odrobiną humoru i prawdziwym doświadczeniem!

Link RSS Link do katalogu Numer katalogowy: 1280 Wesprzyj dobrym słowem
Udostępnij
Kategorie:
Biznes Marketing Przedsiębiorczość

Odcinki od najnowszych:

NSM 236: Jak podnieść ceny i nie stracić klientów? Pricing w B2B
2024-12-01 15:39:36

W tym odcinku opisuję jak podejść do tematu podwyżki cen u klientów. Jak się przygotować oraz co mieć z tyłu głowy w trakcie tych przygotowań. Pokazuję również jak ułożyć komunikat do klientów na temat podwyżki. Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/
W tym odcinku opisuję jak podejść do tematu podwyżki cen u klientów. Jak się przygotować oraz co mieć z tyłu głowy w trakcie tych przygotowań. Pokazuję również jak ułożyć komunikat do klientów na temat podwyżki.

Bezpłatna konsultacja SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 235: AI w sprzedaży B2B - jak sztuczna inteligencja zmienia procesy sprzedaży?
2024-11-24 11:57:00

W tym odcinku omawiam jak AI już teraz wpływa na sprzedaż B2B. Po przesłuchaniu dowiesz się jak można pomóc handlowcom w generowaniu wyników. BLACK WEEK KOD RABATOWY: "20BLACK" Link do szkoleń: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ O AI możesz porozmawiać z Let's Automate: https://www.letsautomate.pl/
W tym odcinku omawiam jak AI już teraz wpływa na sprzedaż B2B. Po przesłuchaniu dowiesz się jak można pomóc handlowcom w generowaniu wyników.

BLACK WEEK KOD RABATOWY: "20BLACK"

Link do szkoleń: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

O AI możesz porozmawiać z Let's Automate: https://www.letsautomate.pl/

NSM 234: Strategia marketingu B2B w 30 minut
2024-11-10 10:00:02

W tym odcinku w 30 minut (i ani sekundy więcej) omawiam jakie obszary należy przemyśleć, aby przygotować strategię marketingu B2B.  Zaplanuj i wyceń działania marketingu B2B: www.adwise.pl/konsultacja Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/
W tym odcinku w 30 minut (i ani sekundy więcej) omawiam jakie obszary należy przemyśleć, aby przygotować strategię marketingu B2B. 

Zaplanuj i wyceń działania marketingu B2B: www.adwise.pl/konsultacja

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 233: „Nieustający chaos w firmie” - co z tym zrobić? [Seria #ŻadenProblem]
2024-11-03 10:17:00

W tym odcinku opowiadam z czego może wynikać nieustający chaos w firmie. Dzięki temu każdy słuchacz może przeanalizować podane powody i sprawdzić czy występują w biznesie. Masz pytania o Twój biznes? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/
W tym odcinku opowiadam z czego może wynikać nieustający chaos w firmie. Dzięki temu każdy słuchacz może przeanalizować podane powody i sprawdzić czy występują w biznesie.

Masz pytania o Twój biznes? Zamów bezpłatną konsultację: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 232: Jak znaleźć wymarzoną pracę w sprzedaży? Praktyczny przewodnik dla handlowców i dyrektorów
2024-10-27 12:38:44

W tym odcinku pomagam osobom z obszaru sprzedaży w znalezeniu dobrej pracy. Omawiam na co zwrócić uwagę u siebie oraz u potencjalnych pracodawców. #HireMeWise: TUTAJ Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/ Machina B2B 3.0 dla managerów: https://www.sellwise.pl/machina-30/ Masz pytania o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację tutaj.
W tym odcinku pomagam osobom z obszaru sprzedaży w znalezeniu dobrej pracy. Omawiam na co zwrócić uwagę u siebie oraz u potencjalnych pracodawców.

#HireMeWise: TUTAJ

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

Machina B2B 3.0 dla managerów: https://www.sellwise.pl/machina-30/

Masz pytania o sprzedaż i marketing w Twojej firmie? Zamów bezpłatną konsultację tutaj.

NSM 231: 10 problemów polskiego B2B w 2024 - poznaj i dostosuj się
2024-10-13 09:15:55

W tym odcinku mówię jakie problemy widzimy aktualnie w firmach najczęściej. To może pomóc Wam w dostosowaniu do tego swojej strategii sprzedażowo-marketingowej! Bezpłatna konsultacja z naszym ekspertem: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/ Wszystkie szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/
W tym odcinku mówię jakie problemy widzimy aktualnie w firmach najczęściej. To może pomóc Wam w dostosowaniu do tego swojej strategii sprzedażowo-marketingowej!

Bezpłatna konsultacja z naszym ekspertem: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szkolenie Machina B2B: https://www.sellwise.pl/machina/

Wszystkie szkolenia: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

NSM 230: „Za niska skuteczność sprzedaży” - co z tym zrobić? [Seria #ŻadenProblem]
2024-10-06 12:39:31

W tym odcinku omawiam możliwe i częste powody niskiej skuteczności procesu sprzedaży. To kolejny test tego formatu i ponownie proszę Was o oceny :)  Link do bezpłatnej konsultacji: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Badanie - "Jak kupuje B2B w Polsce?": https://irsm.pl/badania-irsm/jak-kupuje-b2b-w-polsce/
W tym odcinku omawiam możliwe i częste powody niskiej skuteczności procesu sprzedaży. To kolejny test tego formatu i ponownie proszę Was o oceny :) 

Link do bezpłatnej konsultacji: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Badanie - "Jak kupuje B2B w Polsce?": https://irsm.pl/badania-irsm/jak-kupuje-b2b-w-polsce/

NSM 229: Propozycja wartości - jak o niej opowiadać, żeby zwiększyć sprzedaż?
2024-09-29 13:38:49

W tym odcinku opowiadam o tym czym jest propozycja wartości oraz jak duże ma znaczenie dla sprzedaży i marketingu. Jak zwykle praktycznie i z przykładami! Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Kod rabatowy: "rozwijamsie" Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/
W tym odcinku opowiadam o tym czym jest propozycja wartości oraz jak duże ma znaczenie dla sprzedaży i marketingu. Jak zwykle praktycznie i z przykładami!

Bezpłatna konsultacja: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/
Kod rabatowy: "rozwijamsie"

Ogłoszenia o pracę: https://hirewise.pl/praca/

NSM 228: „Za mało zapytań od nowych klientów” - co z tym zrobić? [Seria #ŻadenProblem]
2024-09-15 10:51:05

W tym odcinku omawiamy powody tego, że do firmy trafia coraz mniej klientów. Powodów jest 20 i znajdziecie je w odcinku. Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/ Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/ Rozwiązania: Analiza propozycji wartości i buyer persony - obecne. https://www.youtube.com/watch?v=EyW5b_pcZso [ S02: Wartości Twojej oferty - opracuj je i rozwijaj (Raz na zawsze!)] + https://www.youtube.com/watch?v=hKKwbBoC-7g [ M02: Buyer persona i lejek w marketingu B2B - co musisz wiedzieć?] Przygotowanie na podstawie powyższego listy problemów/wyzwań i propozycji wartości, które teraz najlepiej trafiają do rynku. https://www.youtube.com/watch?v=RzMuHW7azko [ NSM 208: 20 pomysłów jak wyróżnić się, kiedy sprzedajesz to samo co wszyscy] +  Analiza rynku, hipotezy nowych buyer person i testy. https://www.youtube.com/watch?v=sC2H-9NTIlg [ S03: Segment - jak wybrać odpowiedni kierunek dla Twojej sprzedaży?] Audyt procesu pozyskiwania klientów - należy przejrzeć całość i sprawdzić gdzie proces utyka, Budowa skutecznego prospectingu oraz szkolenie handlowców. https://www.youtube.com/watch?v=gTLP13cRqec [ S05: Prospecting - aktywnie pozyskaj nowych klientów] Zadbanie o strukturę i podział obowiązków w dziale sprzedaży. https://www.youtube.com/watch?v=H0K8e_0Ny1s [ S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B] Inwestycja w markę oraz budowa świadomego marketingu. https://www.youtube.com/watch?v=JgU72VXGC_Y [ NSM 206: Zaniedbany marketing w firmie - jakie koszty generuje?] + https://www.youtube.com/watch?v=IGY1--7R9nc [ Czym jest BRANDING i dlaczego Twoja firma go POTRZEBUJE? *Identyfikacja wizualna ] Rozpoczęcie od rozbudowy BOFU (strony internetowej z treściami sprzedażowymi) - metoda TAYA. https://www.youtube.com/watch?v=nGQR_iNquTo [ M17: Strona internetowa w marketingu B2B - jak powinna być zbudowana? (Checklista)] + https://www.youtube.com/watch?v=7pSpiIbdSww [ M04: Jak stworzyć najlepszy content sprzedażowy? (BOFU) ] Dobudowanie albo poprawa lejka marketingowego i eksperymenty. https://www.youtube.com/watch?v=g7ZhhI66Pqk [ NSM 214: Mało leadów z marketingu? Lista 51 problemów do sprawdzenia]  Ustal zasady współpracy sprzedaży i marketingu. https://www.youtube.com/watch?v=QgnwCdxojq8 [ M05: Zasady współpracy marketingu i sprzedaży - jak je ustalić?] Mierzenie obu procesów - prospecting i marketing. https://www.youtube.com/watch?v=kK3L9qkyiqM [ M18: Testy w marketingu B2B - wykorzystaj potęgę eksperymentów] + https://www.youtube.com/watch?v=9eJXjDeITXc [ 12: Analityka - skąd wiedzieć co działa w marketingu, a co nie?] Ciągła poprawa i biznesowa decyzja po pewnym czasie - jak nasza firma pozyskuje klientów? Nawiązanie strategicznych partnerstw. 
W tym odcinku omawiamy powody tego, że do firmy trafia coraz mniej klientów. Powodów jest 20 i znajdziecie je w odcinku.

Bezpłatna konsultacja z SellWise: https://www.sellwise.pl/darmowa-konsultacja/

Szkolenia online: https://www.sellwise.pl/szkolenia-otwarte/

Rozwiązania:

NSM 227: „Ludzie w mojej firmie są za słabi” - co z tym zrobić? [Seria #ŻadenProblem]
2024-09-01 13:29:40

W tym odcinku omawiam jak poradzić sobie z problemami dotyczącymi ludzi w firmach. Pokazuję możliwe powody i rozwiązania. Bezpłatna konsultacja Ogłoszenia o pracę Rozwiązania: Rozmowa z ludźmi i managerami - poznanie perspektywy obu stron - bardzo często odkrywa to prawdziwe problemy. Zlokalizowanie problemów z listy powyżej. Porównanie warunków do rynku, przegląd całości. Audyt zarządzania -> managerowie/dyrektorzy. Co robią, że zarządzają? https://www.youtube.com/watch?v=qZvM-5yhkFc [ NSM 217: Jak budować i rozwijać zespół zarządzający? 10 problemów i wniosków] + https://www.youtube.com/watch?v=cJTlhjuzKFk [Jakie 7 CECH powinien mieć MENEDŻER PRZYSZŁOŚCI?] + https://www.youtube.com/watch?v=RCSEdrIFUOQ [S12: Co powinien robić manager sprzedaży?] Przegląd / odchudzenie / zracjonalizowanie struktury w firmie (przykład AdWise) - https://www.youtube.com/watch?v=BdiFCQ6DMDE [ S06: Mapa procesów w sprzedaży i marketingu]   + https://www.youtube.com/watch?v=H0K8e_0Ny1s [ S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B] Rozpisanie ról, wynagrodzeń i obowiązków na nowej strukturze, - https://www.youtube.com/watch?v=4AV38G1QVDs [ S21: Wynagrodzenia w sprzedaży B2B - ile płacić handlowcom?] Proces rekrutacji - zbudowanie https://www.youtube.com/watch?v=-Op7L7EShZA [ S14: Jak skutecznie rekrutować i wdrażać nowe osoby w dziale sprzedaży? ] Oceny kwartalne, Szkolenie feedback + feedbacki na każdym poziomie, Mądry szef HRu, - https://www.youtube.com/watch?v=YVapkHRfzuc [ Jak dział HR zmienił naszą firmę? HR w biznesie. | Anna Makieła-Zoń] Przegląd modelu biznesowego i zbudowanie strategii konkurowania - https://www.youtube.com/watch?v=0We90ASxULE [ Business Model Canvas w praktyce! Jak stworzyć DOCHODOWĄ FIRMĘ?] + https://www.youtube.com/watch?v=jI2NKFI0zGs [SKALOWANIE FIRMY - Jak robić to z GŁOWĄ?] Proces planów naprawczych zamiast pochopnego zwalniania https://www.youtube.com/watch?v=O87W9bC7MvE [ Zbyt pochopne ZWOLNIENIE PRACOWNIKA - co możesz STRACIĆ? ] + https://www.youtube.com/watch?v=rK6a60e7eH4 [ Jak skutecznie przeprowadzić PLAN NAPRAWCZY Z PRACOWNIKIEM?] Posprzątanie kultury organizacyjnej - to bardzo duży temat https://www.youtube.com/watch?v=lIuAqbXArxA [ NSM 223: Jak wygrywać kulturą organizacyjną? - Paweł Poniatowski / Praska - zwycięzca] Budowanie środowiska pracy, które ułatwia pracę https://www.youtube.com/watch?v=zVP4PiZUzdU [ NSM 210: Handlowcy nie używają systemu CRM? 14 najczęstszych powodów] Nieprzesadzanie z budową procesów - ubezwłasnowolnienie ludzi i brak myślenia - https://www.youtube.com/watch?v=-UMvFOP1FPM [ NSM 204: Procesy vs Wolność - jak błędne procesy mogą zniszczyć biznes?] Szkolenie Machina B2B 3.0 https://www.sellwise.pl/machina-30/
W tym odcinku omawiam jak poradzić sobie z problemami dotyczącymi ludzi w firmach. Pokazuję możliwe powody i rozwiązania.

Bezpłatna konsultacja

Ogłoszenia o pracę


Rozwiązania:
  1. Rozmowa z ludźmi i managerami - poznanie perspektywy obu stron - bardzo często odkrywa to prawdziwe problemy. Zlokalizowanie problemów z listy powyżej. Porównanie warunków do rynku, przegląd całości.
  2. Audyt zarządzania -> managerowie/dyrektorzy. Co robią, że zarządzają? https://www.youtube.com/watch?v=qZvM-5yhkFc [NSM 217: Jak budować i rozwijać zespół zarządzający? 10 problemów i wniosków] + https://www.youtube.com/watch?v=cJTlhjuzKFk [Jakie 7 CECH powinien mieć MENEDŻER PRZYSZŁOŚCI?] + https://www.youtube.com/watch?v=RCSEdrIFUOQ [S12: Co powinien robić manager sprzedaży?]
  3. Przegląd / odchudzenie / zracjonalizowanie struktury w firmie (przykład AdWise) - https://www.youtube.com/watch?v=BdiFCQ6DMDE [S06: Mapa procesów w sprzedaży i marketingu]  + https://www.youtube.com/watch?v=H0K8e_0Ny1s [S20: Struktura, role i specjalizacje w sprzedaży B2B]
  4. Rozpisanie ról, wynagrodzeń i obowiązków na nowej strukturze, - https://www.youtube.com/watch?v=4AV38G1QVDs [S21: Wynagrodzenia w sprzedaży B2B - ile płacić handlowcom?]
  5. Proces rekrutacji - zbudowanie https://www.youtube.com/watch?v=-Op7L7EShZA [S14: Jak skutecznie rekrutować i wdrażać nowe osoby w dziale sprzedaży?]
  6. Oceny kwartalne,
  7. Szkolenie feedback + feedbacki na każdym poziomie,
  8. Mądry szef HRu, - https://www.youtube.com/watch?v=YVapkHRfzuc [Jak dział HR zmienił naszą firmę? HR w biznesie. | Anna Makieła-Zoń]
  9. Przegląd modelu biznesowego i zbudowanie strategii konkurowania - https://www.youtube.com/watch?v=0We90ASxULE [Business Model Canvas w praktyce! Jak stworzyć DOCHODOWĄ FIRMĘ?] + https://www.youtube.com/watch?v=jI2NKFI0zGs [SKALOWANIE FIRMY - Jak robić to z GŁOWĄ?]
  10. Proces planów naprawczych zamiast pochopnego zwalniania https://www.youtube.com/watch?v=O87W9bC7MvE [Zbyt pochopne ZWOLNIENIE PRACOWNIKA - co możesz STRACIĆ?] + https://www.youtube.com/watch?v=rK6a60e7eH4 [Jak skutecznie przeprowadzić PLAN NAPRAWCZY Z PRACOWNIKIEM?]
  11. Posprzątanie kultury organizacyjnej - to bardzo duży temat https://www.youtube.com/watch?v=lIuAqbXArxA [NSM 223: Jak wygrywać kulturą organizacyjną? - Paweł Poniatowski / Praska - zwycięzca]
  12. Budowanie środowiska pracy, które ułatwia pracę https://www.youtube.com/watch?v=zVP4PiZUzdU [NSM 210: Handlowcy nie używają systemu CRM? 14 najczęstszych powodów]
  13. Nieprzesadzanie z budową procesów - ubezwłasnowolnienie ludzi i brak myślenia - https://www.youtube.com/watch?v=-UMvFOP1FPM [NSM 204: Procesy vs Wolność - jak błędne procesy mogą zniszczyć biznes?]
  14. Szkolenie Machina B2B 3.0 https://www.sellwise.pl/machina-30/

Informacja dotycząca prawa autorskich: Wszelka prezentowana tu zawartość podkastu jest własnością jego autora

Wyszukiwanie

Kategorie